ほとんどの取引は競合に負けているのではなく、「何もしない」ことで失われている。そして、チャンピオンが去り、プロジェクトの価値を説明できる人が誰もいないとき、その失敗は二重になる。 そのプロジェクトを支えているのは、あなたを気に入った1人の人物ではなく、会社全体の物語である。なぜ今なのか。待つことのコストは何か。チャンピオンが転職した場合、結果の責任は誰が負うのか。これらの点を文書化し、最終プレゼン後も委員会が再利用できるようにしよう。 1人の擁護者が部屋にいるときだけ成り立つケースは、取引ではなく、単なる人間関係にすぎない。 @LNZVentures #EnterpriseSales #GTM #SalesStrategy #RevOps #WinRate