ほとんどの報酬計画は、シングルスレッドのクローズに報酬を支払っている。 これにより、1人のチャンピオン、薄い購買グループ、そしてその人物が去ったときに崩壊する更新という、ヒーロー的な取引が生まれる。 カバレッジに報酬を支払え。文書化されたマルチスレッディング——経済的購買者、ユーザー、そして実装後の運用を担う人物——に報いよ。取引に名前が1つしかない場合、フルクレジットを与えるべきではない。 これは追加のプロセスではない。リスクの価格付けだ。シングルスレッドの勝利は記録しやすく、維持するには高価だ。 計画を変更すれば行動も変わる。計画をそのままにしておけば、セールス担当者は簡単なイエスを追い続けるだろう。 @LNZVentures #EnterpriseSales #SalesComp #GTM #RevOps #SalesLeadership