[Kitab Psikologi Uang #9] Sebuah roda roulette mengubah jawaban orang-orang. Ini adalah eksperimen tahun 1974. Roda roulette diputar hanya agar berhenti di angka 10 atau 65. Setelah menunjukkan angka tersebut, mereka bertanya: "Berapa persen negara Afrika di antara anggota PBB?" Orang-orang yang melihat roda berhenti di angka 10 biasanya menjawab sekitar 25%. Orang-orang yang melihat roda berhenti di angka 65 biasanya menjawab sekitar 45%. Padahal, roda roulette sama sekali tidak ada hubungannya dengan pertanyaan itu. Ini disebut anchoring. Angka pertama yang dilihat menancap seperti jangkar, membuat penilaian kita tetap berada di sekitar angka itu. Hal yang sama bisa terjadi ketika harga memiliki "harga asli" yang dicetak besar. Apa yang terakhir Anda beli sambil berkata, "Dulu harganya berapa?"