Apakah Anda ingin keluar dari bisnis Anda suatu hari nanti? Pembeli bisnis tidak membayar premi untuk pendiri yang masih memiliki setiap kesepakatan. Mereka membayar untuk mesin pendapatan yang tetap berjalan meskipun Anda keluar. Pipeline yang dapat diulang. Pemilik yang jelas. Proyeksi yang bukan hanya ingatan Anda. Jika perusahaan senilai $20 juta hanya menutup ketika Anda naik pesawat, multiplikasinya menyusut. Baik di SaaS maupun layanan, keteralihan adalah produknya. Dokumentasikan ICP. Tunjukkan bahwa AE dapat membuka dan menutup tanpa Anda. Buktikan bahwa outbound dan inbound adalah sistem, bukan kehebatan individu. Itulah yang sebenarnya diuji dalam due diligence. Bukan pemesanan tahun lalu. Tapi apakah mesinnya bertahan setelah penjualan. @LNZVentures #MergersAndAcquisitions #Valuation #GTM #Sales #SaaS