Sebagian besar penawaran tidak kalah karena pesaing. Mereka kalah karena "tidak melakukan apa-apa." Dan mereka kalah dua kali ketika sang pendukung pergi dan tidak ada yang lain yang bisa menjelaskan mengapa proyek ini masih penting. Bangun narasi untuk perusahaan, bukan hanya untuk satu orang yang menyukai Anda. Mengapa sekarang. Berapa biaya yang harus ditanggung jika menunda. Siapa yang bertanggung jawab atas hasilnya jika sang pendukung berganti pekerjaan. Tulis semuanya secara tertulis agar komite dapat gunakan kembali setelah panggilan terakhir Anda. Jika argumen Anda hanya berlaku selama satu pendukung hadir, Anda tidak memiliki penawaran. Anda hanya memiliki hubungan. @LNZVentures #EnterpriseSales #GTM #SalesStrategy #RevOps #WinRate