Diskon biasanya merupakan masalah perkiraan yang mengenakan kostum penetapan harga. Perwakilan menurunkan harga ketika langkah berikutnya lemah, kelompok pembeli tipis, atau kuartal sudah dekat. Tata kelola yang hanya mengatakan “tidak” memperlambat transaksi. Tata kelola yang bertanya, “Mengapa diskon ini, dan apa yang kita dapatkan darinya,” melindungi margin tanpa membekukan gerakan. Tetapkan batas bawah yang jelas. Persyaratkan pertukaran: jangka waktu, cakupan, studi kasus, multi-tahun, atau akses eksekutif. Jika tidak ada pertukaran, maka tidak ada diskon. Tujuannya bukan nol diskon. Tujuannya adalah menghentikan konsesi yang tidak dibayar yang melatih pembeli untuk menunggu. @LNZVentures #EnterpriseSales #Pricing #GTM #RevOps #SalesLeadership