Sebagian besar rencana kompensasi masih membayar untuk penutupan satu jalur. Itulah cara Anda mendapatkan kesepakatan hero dengan satu juara, kelompok pembeli yang tipis, dan perpanjangan yang runtuh ketika orang tersebut pergi. Bayar untuk cakupan. Beri penghargaan untuk multi-threading yang terdokumentasi: pembeli ekonomi plus pengguna plus orang yang harus hidup dengan implementasi. Jika kesepakatan hanya memiliki satu nama, seharusnya tidak mendapatkan kredit penuh. Ini bukan proses tambahan. Ini adalah penetapan harga risiko. Kemenangan satu jalur lebih murah untuk dicatat tetapi lebih mahal untuk dipertahankan. Ubah rencananya, dan perilakunya akan berubah. Biarkan rencananya tetap, dan para penjual akan terus mencari jawaban mudah ya. @LNZVentures #EnterpriseSales #SalesComp #GTM #RevOps #SalesLeadership