स्टेबलकॉइन तब जीतते हैं जब लोग उन्हें खर्च करते हैं, न कि जब वे उन्हें रखते हैं। @jessepollak ने इसे चिह्नित किया: "@base पर कार्ड खर्च में एक वर्ष में 14x की वृद्धि" वह जो संख्या साझा कर रहे हैं, वह @1CrypticPoet से है, जिसमें अक्टूबर में Base पर क्रिप्टो कार्ड खर्च $259M है। अफ्रीकी फिनटेक के लिए, यही संख्या देखने के लिए महत्वपूर्ण है। लागोस में एक फ्रीलांसर, जिसे USDC में भुगतान किया जाता है, को एक और वॉलेट की आवश्यकता नहीं है। उन्हें पहले खराब दर पर कन्वर्ट किए बिना सॉफ़्टवेयर, उड़ान या सप्लायर का बिल भुगतान करने की आवश्यकता है। अगर मैं यहाँ स्टेबलकॉइन प्रोडक्ट के लिए GTM चला रहा होता, तो सक्रियण मीट्रिक डिपॉज़िट नहीं होता। यह पहले डिपॉज़िट के एक सप्ताह के भीतर पहला कार्ड खर्च होता, और ऑनबोर्डिंग सीधे उस क्षण की ओर ले जाता: साइनअप पर कार्ड जारी, पहला खर्च उसी चीज़ पर प्रोत्साहित किया जाता है जिसके लिए उपयोगकर्ता पहले से ही डॉलर में भुगतान करता है। एक डॉलर का बैलेंस एक सुविधा है। एक डॉलर, जिसे आप खर्च कर सकते हैं, एक प्रोडक्ट है। https://t.co/e6fK54hCtu

किसी भी बाहरी गतिविधि का सबसे सस्ता अपग्रेड एक प्रतिक्रिया चक्र है। Strata का बाहरी प्रणाली ICP से चलता है और LinkedIn और ईमेल अभियान के माध्यम से ट्रिगर होता है, और परिणामों को CRM में वापस लिख दिया जाता है। ये परिणाम अगले लक्ष्य को निर्धारित करते हैं। उस चक्र के बिना, हर अभियान एक ही मान्यताओं से शुरू होता है, और आप समयबद्ध तरीके से एक ही गलतियाँ भेज रहे हैं। शुरुआत के लिए आपको कुछ भी जटिल की आवश्यकता नहीं है। प्रत्येक रिकॉर्ड पर परिणाम लॉग करें, साप्ताहिक रूप से इसकी समीक्षा करें, और पूछें कि कौन से ट्रिगर और सेगमेंट्स ने वास्तव में प्रतिक्रिया दी। फिर अगले प्रेषण से पहले सूची को समायोजित करें।

AI SDRs बिक्रीकर्मी को प्रशिक्षित करने की आवश्यकता को नहीं हटाते। वे प्रशिक्षण के स्थान को बदल देते हैं। @jasonlk ने उस प्रश्न को उठाया जो अभी हर CRO पूछ रहा है: "लेकिन आप AEs को कैसे प्रशिक्षित करेंगे? उनका मार्गदर्शन कौन करेगा?" मेरा उत्तर है कि AI SDR के आउटपुट को पाठ्यक्रम बना दें। हर मसौदा भेजने से पहले एक स्वीकृति स्तंभ से होकर गुजरता है, और यही स्तंभ वह जगह है जहाँ एक जूनियर प्रतिनिधि सीखता है। वे पढ़ते हैं कि एजेंट ने इस खाते को क्यों चुना, यह निर्णय लेते हैं कि सिग्नल वास्तविक है या नहीं, पहली पंक्ति को पुनः लिखते हैं, और देखते हैं कि कौन सा संस्करण प्रतिक्रिया प्राप्त करता है। एक सप्ताह में इस तरह के निर्णयों की संख्या एक कोल्ड-कॉलिंग फ्लोर में महीने में होने वाली संख्या से अधिक होती है। AI मात्रा का प्रबंधन करता है। मानव निर्णय सीखता है, और निर्णय ही एक AE को बनाता है। एकेडमी को मत काटें। इसे स्वीकृति पंक्ति में स्थानांतरित कर दें। https://t.co/fJPRT8NZ0s

एक ICP के दो स्तर होते हैं, और केवल एक लिखना आसान है। खाता स्तर आपको बताता है कि कौन सी कंपनियाँ: उद्योग, आकार, चरण, और वह ट्रिगर जो उन्हें अभी तैयार बनाता है। व्यक्तित्व स्तर बताता है कि उनके अंदर कौन मायने रखता है: कौन हस्ताक्षर करता है, कौन रोज़ाना इसका उपयोग करता है, और कौन चुपचाप इसे रोकता है। इनमें से प्रत्येक व्यक्ति को अलग संदेश की आवश्यकता होती है। खरीददार लागत और जोखिम के बारे में चिंतित होता है। उपयोगकर्ता अपने कार्य प्रवाह के बारे में चिंतित होता है। रोकने वाले को उनका आपत्ति उठाने से पहले ही जवाब देना चाहिए। एक भी सीक्वेंस बनाने से पहले दोनों स्तरों को लिख लें। कंपनी को लिखा हुआ संदेश अनदेखा कर दिया जाता है, क्योंकि कंपनियाँ ईमेल नहीं पढ़तीं। लोग पढ़ते हैं।

Kora का वन रेल पायलट अफ्रीकी मर्चेंट्स को फ़िएट के साथ-साथ USDT और USDC को एकत्र करने, रखने, रूपांतर करने और सेटल करने की अनुमति देता है। स्मार्ट बात स्टेबलकॉइन्स नहीं है। स्मार्ट बात यह है कि उन्हें मर्चेंट्स द्वारा पहले से उपयोग किए जा रहे डैशबोर्ड और सेटलमेंट प्रवाह के भीतर रखना।

पिछले वर्ष जून 2026 तक, देशों के भीतर पीयर-टू-पीयर क्रिप्टो 302.9% बढ़कर $228.7 बिलियन हो गया, और इसमें से 96% स्टेबलकॉइन थे, चेनलेसिस के अनुसार। इसके बीच, क्रिप्टो की बाजार पूंजीकरण आधी हो गई। लागोस में, स्टेबलकॉइन एक क्रिप्टो उत्पाद नहीं है। यह एक डॉलर खाता है। इसे ऐसे ही मार्केट करें।

मैंने गो-टू-मार्केट और सेल्स के बारे में कई किताबें पढ़ी हैं, और उनमें से ज्यादातर ने कुछ भी बदलाव नहीं किया। इन तीन ने किया। इनमें से एक अवश्य ही अप्रिल डनफोर्ड की Awesome है। इसने मुझे सिखाया कि अधिकांश डील्स प्राइस की बात होने से पहले ही पोजिशनिंग पर खो जाती हैं, इसलिए मैं फनल को छूने से पहले एक उत्पाद को कैसे प्रस्तुत किया जा रहा है, उसकी ऑडिट करता हूँ। रॉब फिट्जपैट्रिक की The Mom Test। इसने मुझे ग्राहकों से पूछने की आदत से छुटकारा दिलाया कि क्या वे खरीदेंगे, और मुझे सिखाया कि पूछें कि पिछली बार समस्या के होने पर उन्होंने क्या किया। जॉफ्री मूर की Crossing the Chasm। इसने मुझे रोक दिया कि सबका पीछा करूँ, और मुझे सिखाया कि एक संकीर्ण सेगमेंट को पूरी तरह जीतें, फिर ही नेट को विस्तारित करें। जो किताब मैंने अभी तक नहीं पढ़ी है, वह इस सूची में कौन सी होनी चाहिए?

एक GTM स्ट्रेटेजिस्ट के रूप में, मैंने कई टूल्स को आजमाया है, और ईमानदारी से कहूं तो, अधिकांश नहीं टिके। इन तीन ने टिका। हबस्पॉट मेरा पहला टैब है जिसे मैं हर सुबह खोलता हूं, और यह तीन पाइपलाइन ट्रैकिंग स्प्रेडशीट्स को एक ऐसे स्रोत से बदल दिया है जिस पर मैं भरोसा कर सकता हूं। क्ले। यह एकमात्र प्रोस्पेक्टिंग टूल है जिसके लिए मैं अपनी जेब से पैसे देने को तैयार हूं, क्योंकि यह एक अव्यवस्थित लक्ष्य सूची को कुछ ही मिनटों में शोधित, व्यक्तिगतकृत संपर्क में बदल देता है। क्लॉड। अगर यह गायब हो जाए, तो मुझे एक दिन के भीतर पता चल जाएगा, क्योंकि मेरे ड्राफ्ट्स, ऑडिट्स और शोध को धीमा होने में इतना ही समय लगेगा। आपके सेटअप में क्या है जिसके बारे में मुझे पता होना चाहिए?

दिलचस्प है, लेकिन आपने एक साथ तीन चीजें बदल दीं: इंफ्रा, फॉरमैट और CTA। मैं इसे कॉपी करने से पहले, एक होलडआउट चाहता हूँ: समान सूची, समान ऑफर, पुरानी सेटअप बनाम नई। इसके अलावा, जो ठंडा दिखता है वह अभी भी मार्केटिंग है, जिसके लिए सहमति की आवश्यकता है। GDPR यह नहीं चाहता कि HTML कितना सुंदर है।

हम ऊपर हैं!!!