मैंने गो-टू-मार्केट और सेल्स के बारे में कई किताबें पढ़ी हैं, और उनमें से ज्यादातर ने कुछ भी बदलाव नहीं किया। इन तीन ने किया। इनमें से एक अवश्य ही अप्रिल डनफोर्ड की Awesome है। इसने मुझे सिखाया कि अधिकांश डील्स प्राइस की बात होने से पहले ही पोजिशनिंग पर खो जाती हैं, इसलिए मैं फनल को छूने से पहले एक उत्पाद को कैसे प्रस्तुत किया जा रहा है, उसकी ऑडिट करता हूँ। रॉब फिट्जपैट्रिक की The Mom Test। इसने मुझे ग्राहकों से पूछने की आदत से छुटकारा दिलाया कि क्या वे खरीदेंगे, और मुझे सिखाया कि पूछें कि पिछली बार समस्या के होने पर उन्होंने क्या किया। जॉफ्री मूर की Crossing the Chasm। इसने मुझे रोक दिया कि सबका पीछा करूँ, और मुझे सिखाया कि एक संकीर्ण सेगमेंट को पूरी तरह जीतें, फिर ही नेट को विस्तारित करें। जो किताब मैंने अभी तक नहीं पढ़ी है, वह इस सूची में कौन सी होनी चाहिए?