एक ICP के दो स्तर होते हैं, और केवल एक लिखना आसान है। खाता स्तर आपको बताता है कि कौन सी कंपनियाँ: उद्योग, आकार, चरण, और वह ट्रिगर जो उन्हें अभी तैयार बनाता है। व्यक्तित्व स्तर बताता है कि उनके अंदर कौन मायने रखता है: कौन हस्ताक्षर करता है, कौन रोज़ाना इसका उपयोग करता है, और कौन चुपचाप इसे रोकता है। इनमें से प्रत्येक व्यक्ति को अलग संदेश की आवश्यकता होती है। खरीददार लागत और जोखिम के बारे में चिंतित होता है। उपयोगकर्ता अपने कार्य प्रवाह के बारे में चिंतित होता है। रोकने वाले को उनका आपत्ति उठाने से पहले ही जवाब देना चाहिए। एक भी सीक्वेंस बनाने से पहले दोनों स्तरों को लिख लें। कंपनी को लिखा हुआ संदेश अनदेखा कर दिया जाता है, क्योंकि कंपनियाँ ईमेल नहीं पढ़तीं। लोग पढ़ते हैं।