पोल्सिया की कहानी में जिस संख्या को मैं जोर देकर बताऊंगा, वह $25M नहीं है। वह $1.2M है। यह इस साल की शुरुआत में, जब अनुमानित आय ~$10M प्रति वर्ष हो गई, तब उसकी मासिक Anthropic बिल थी। वार्षिकीकृत, यह ~$10M आय के खिलाफ ~$14M टोकन है। फिर Sapiom ने ट्रैफिक को, अधिकांशतः ओपन-वेट मॉडल्स की ओर रीराउट कर दिया। बिल घटकर ~$100K प्रति माह हो गया। एक ही उत्पाद, एक ही राउटिंग निर्णय। व्यापक डेटा भी सहमत है: 10-पॉइंट बुद्धिमत्ता का लीड अब ~20% अधिक डेवलपर ट्रैफिक के साथ आता है, जो 2025 के अंत में ~69% से कम हो गया है (दि इनफॉर्मेशन)। जब कोई AI-नेटिव कंपनी मुझे पिच करती है, तो मैं ARR के लिए पूछने से पहले इन्फरेंस के बाद ग्रॉस मार्जिन पूछता हूँ। फिर वे मॉडल्स को कितनी जल्दी स्विच कर सकते हैं। एक-व्यक्ति कंपनी $25M तक पहुँच सकती है। एक-API कंपनी के पास एक मालिक होता है।