अधिकांश टीमों के पास मार्केटिंग की समस्या नहीं होती। उनके पास इनपुट की समस्या होती है। मैं लगातार एक ही 5 पैटर्न देख रहा हूँ: “हमें एक मार्केटर की आवश्यकता है” और फिर जॉब डिस्क्रिप्शन में लिखा होता है: > रणनीति > कंटेंट > सोशल > SEO > एड्स > CRM > इवेंट्स > वेबसाइट > लीड्स यह कोई भूमिका नहीं है। यह एक व्यक्ति में संकुचित एक विभाग है। भर्ती करने से पहले, व्यवसायिक समस्या को परिभाषित करें। डिमांड जनरेशन, ब्रांड से अलग है। लाइफसाइकिल, कंटेंट से अलग है। प्रोडक्ट मार्केटिंग, पेड एक्विज़िशन से अलग है। “हमें अधिक लीड्स की आवश्यकता है” आमतौर पर इसका कुछ भी मतलब नहीं होता। किससे अधिक? महीने में 100 या 1,000? किस सेगमेंट? किस CAC पर? किस कन्वर्जन रेट पर? फॉर्म भरने के बाद क्या होता है? फनल मैथ के बिना लीड टारगेट सिर्फ एक इच्छा है। “हमें हर जगह मौजूद होना है” LinkedIn X TikTok न्यूज़लेटर SEO इवेंट्स पॉडकास्ट समुदाय उपस्थिति रणनीति नहीं है। अगर आपके खरीददार 2 जगहों पर निर्णय लेते हैं, तो उन्हीं 2 से शुरुआत करें। वितरण, ग्राहक के व्यवहार के अनुसार होना चाहिए। प्रतिद्वंद्वी के चिंता के अनुसार नहीं। “मार्केटिंग काम नहीं कर रही” किसके βाद? पाइपलाइन? बिक्री की गति? कन्वर्जन? रिटेंशन? ब्रांड सर्च? वेबसाइट इंटेंट? आप मार्केटिंग को दोष देकर मार्केटिंग को सुधार नहीं सकते। आपको पूरे फनल का निदान करना होगा। “हमें एक नई रणनीति की आवश्यकता है” कभी-कभी, ऐसा नहीं होता। कभी-कभी, रणनीति सही थी। बस 6 महीने तक कार्यान्वयन असंगठित था। मेरा प्राथमिक मान: जब व्यवसाय स्पष्ट होता है कि मार्केटिंग को क्या सुलझाना है, तब मार्केटिंग आसान हो जाती है। “मार्केटिंग करो” नहीं। एक विशिष्ट प्रतिबंध को सुलझाएँ।