एआई सर्च कंपनी ग्लीन ने बताया कि उसकी वार्षिक नियमित आय 300 मिलियन डॉलर को पार कर गई है, जो 15 महीने पहले 100 मिलियन डॉलर के स्तर से लगभग तीन गुना बढ़ गई है। बड़ी टेक कंपनियों द्वारा उद्योग एआई सर्च बाजार में प्रवेश को तेज किए जाने के संदर्भ में, यह वृद्धि ग्लीन को इस क्षेत्र की अन्य कंपनियों के बीच अधिक ध्यान आकर्षित कर रही है।
प्रतिस्पर्धी बढ़ रहे हैं, लेकिन आय अभी भी तेजी से बढ़ रही है
Glean की स्थापना 7 साल पहले हुई थी, जिसे अक्सर "कॉर्पोरेट वर्जन ऑफ गूगल" कहा जाता है। कंपनी के सीईओ अरविंद जैन के अनुसार, प्रारंभिक वर्षों में इस क्षेत्र में लगभग कोई सीधा प्रतिस्पर्धी नहीं था, लेकिन उद्योग में AI अनुप्रयोगों की बढ़ती रुचि के साथ, अधिक कंपनियाँ इस क्षेत्र में प्रवेश करने लगी हैं।
अभी, गूगल, माइक्रोसॉफ्ट, ओपनएआई, एंथ्रोपिक, सेल्सफोर्स और एटलासियन सभी ग्लीन के समान उद्योग-आधारित उपकरण विकसित कर रहे हैं। जैन का मानना है कि पहले आने का लाभ अभी भी मूल्यवान है, लेकिन अधिक महत्वपूर्ण यह है कि उत्पाद कितना उद्योग की वास्तविक आवश्यकताओं के अनुकूल है।
Core selling point shifts to reducing AI expenses
Glean का मुख्य उत्पाद कंपनी के आंतरिक सॉफ़्टवेयर सिस्टम को जोड़ना है, ताकि AI उपकरण कंपनी के आंतरिक डेटा के आधार पर खोज, प्रश्नोत्तर और कार्य प्रसंस्करण कर सकें। जैन ने कहा कि यह सिस्टम कंपनी के आंतरिक जानकारी के संबंधों की समझ पर निर्भर करता है, जिसे वर्तमान AI उद्योग में "संदर्भ ग्राफ" के रूप में जाना जाता है।
उसके अनुसार, यह दृष्टिकोण न केवल उत्तर की गुणवत्ता में सुधार करता है, बल्कि मॉडल कॉल के दौरान अनावश्यक कार्रवाइयों को भी कम करता है, जिससे टोकन खपत में कमी आती है। जिन कई कंपनियाँ त्वरित रूप से AI में निवेश बढ़ा रही हैं, उनके लिए मॉडल उपयोग की लागत को कम करना खरीदारी के समय एक महत्वपूर्ण मापदंड बन गया है।
जैन ने कहा कि ग्राहकों को विशेष रूप से यह बात पसंद है कि ग्लीन AI बिल को काफी कम कर सकता है। इससे "बजट बचाना" कंपनी का वर्तमान में सबसे प्रमुख बिक्री बिंदु बन गया है।
मूल्य उपयोग के आधार पर शुल्क सहित है, 3 बिलियन डॉलर के आधार पर वार्षिकीकृत
Glean वर्तमान में अपने ग्राहकों को कई शुल्क विकल्प प्रदान करता है, जिनमें केवल उपयोग पर आधारित शुल्क और "निश्चित मासिक शुल्क जमा मॉडल उपयोग शुल्क" का मिश्रित मॉडल शामिल है। इसके ग्राहकों में Databricks, Reddit, Pinterest और Samsung शामिल हैं।
हालांकि, टेकक्रंच ने बताया कि ग्लीन द्वारा उल्लिखित 3 अरब डॉलर को पारंपरिक ARR के रूप में पूरी तरह से समझा नहीं जा सकता। कारण यह है कि उपयोग के आधार पर शुल्क आय ग्राहकों के उपयोग के साथ उतार-चढ़ाव करती है और यह पूरी तरह से निश्चित नवीनीकरण विशेषता नहीं रखती।
इसलिए, यह संख्या शुद्ध नियमित सदस्यता आय की तुलना में वार्षिक आय चलन दर के अधिक करीब है। ग्लीन ने पिछले जून में 1.5 बिलियन डॉलर के F-चरण के निवेश के समय 72 बिलियन डॉलर का आकलन किया था।