लेखक | नेक्स्ट ट्रेंड, लेखक | फांग युआन, संपादक | शियाओयू
मई 2024 में, वोल्कैन इंजीनियरिंग के प्रेसिडेंट तान डै ने एक सम्मेलन में घोषणा की कि डोबाओ बड़ा मॉडल की कीमत उद्योग की कीमत से काफी कम है, केवल 0.0008 युआन प्रति हजार टोकन, जिससे दर्शकों में हैरानी फैल गई।
दो साल बाद, डोबाओ ने नए पेड सब्सक्रिप्शन योजना का खुलासा किया, जिसमें तीन पेड संस्करण शामिल हैं, जिनमें से सबसे उच्च स्तर का मासिक सदस्यता शुल्क 500 युआन है।
प्राइस वॉर में सबसे एग्रेसिव खिलाड़ी ने नया शुल्क मॉडल लॉन्च किया।
और प्रतिद्वंद्वियों की पहली प्रतिक्रिया अनुसरण करने की नहीं, बल्कि अपने आप को अभी भी मुफ्त बताने की थी।
Low price clearance
4 मई, 2026 को, डोबाओ ने App Store के नवीनतम संस्करण पृष्ठ पर सदस्यता विकल्प जोड़े और तीन प्रीमियम स्तर लॉन्च किए, जिनमें मानक स्तर की कीमत 68 युआन है और उच्चतम स्तर 500 युआन तक है।
मैसेज जारी होते ही सीधे वेइबो ट्रेंडिंग टॉप पर पहुंच गया।
टिप्पणी अनुभाग में कुछ लोगों ने कहा कि शुल्क लेने पर वे अनइंस्टॉल कर देंगे, कुछ ने कहा कि डोबाओ छोटे निवेशकों को धोखा दे रहा है, और कुछ लोग चिंतित हैं कि मुफ्त संस्करण को गंभीर रूप से कमजोर कर दिया जाएगा।
दो साल पहले, तान डेई ने वोल्कैन इंजीनियरिंग FORCE प्रेरणा सम्मेलन में घोषणा की कि डोबाओ का जनरल मॉडल pro-32k संस्करण, निष्कर्षण प्रवेश मूल्य 0.0008 युआन प्रति हजार टोकन है, जो उद्योग की औसत की एक पंद्रहवीं हिस्सा है।
उस समय, नीचे बैठे लोगों ने गणना की कि इस कीमत पर, 1 युआन से 12.5 लाख टोकन की इनपुट मात्रा खरीदी जा सकती है, जो तीन पुस्तकों के त्रिकोण युद्ध के बराबर है।
इस कीमत ने उद्योग की मेज उलट दी।
Alibaba Cloud ने Tongyi Qianwen के फ्लैगशिप मॉडल Qwen-Long की इनपुट कीमत 0.02 युआन से घटाकर 0.0005 युआन कर दी है, जिसमें 97% की कमी हुई है।
बैडु ने और भी स्पष्टता दिखाई, जिसमें दो मुख्य मॉडल स्पीड और लाइट को सीधे मुफ्त घोषित किया गया।
इसके बाद कीमत की युद्ध शुरू हो गई और इसका नुकसान जल्दी ही उद्योग में फैल गया।
स्टार्टअप्स के लिए जीवनयापन का स्थान गंभीर रूप से संकुचित हो गया है, या तो वे ऊर्ध्वाधर उद्योगों में गहराई से काम करते हैं, या फिर ऊपर की ओर एप्लिकेशन इकोसिस्टम बनाते हैं, सामान्य स्तर का मध्यवर्ती क्षेत्र अब मौजूद नहीं है।
बैइडु इंटेलिजेंट क्लाउड बिजनेस ग्रुप के सीईओ शेन जियू ने कहा था: "देशी बड़े मॉडल उद्योग की अनैतिक कीमत प्रतिस्पर्धा के कारण, कुल आय विदेशों की तुलना में कई क्रम कम है।"
अब, उद्योग में तीव्र परिवर्तन हुए हैं।
गुओलियान मिनशेंग सेक्युरिटीज के अनुमान के अनुसार, चीन का कुल दैनिक टोकन उपभोग 2024 की शुरुआत में 100 अरब स्तर से बढ़कर फरवरी 2026 तक 180 ट्रिलियन स्तर पर पहुंच गया।
मांग के विस्फोट के तहत, Zhipu AI, Tencent Cloud आदि ने क्रमशः मूल्यवृद्धि की घोषणा की है, जिसमें कुछ उत्पादों में 400% से अधिक की वृद्धि हुई है।
मूल रूप से, कीमत युद्ध का तर्क पैसा खर्च करके बाजार प्राप्त करना होता है, लेकिन जब बाजार का आकार शीर्ष पर पहुंच जाता है, तो पैसा खर्च करना निवेश नहीं, बल्कि व्यर्थ हो जाता है।
तान डेई ने अपने वीक्सन पर बड़े मॉडल की कीमत प्रतिस्पर्धा पर प्रतिक्रिया दी, जिसमें उन्होंने बल्क डेबाओ 1.5 प्रो की प्री-ट्रेनिंग लागत देशी अन्य मॉडल्स की तुलना में काफी कम बताई और वर्तमान कीमत पर भी इसका मुनाफा काफी अच्छा है। पहले एक साक्षात्कार में उन्होंने भी स्पष्ट किया था: वोशान इंजीनियरिंग कभी बाजार प्राप्त करने के लिए नुकसान में काम नहीं करती।
अगर यह सच है, तो पिछले दो वर्षों की कीमत युद्ध में, डोबाओ ने केवल ध्यान आकर्षित करने के लिए नुकसान में बिक्री नहीं की, बल्कि लागत के लाभ के साथ प्रतिद्वंद्वीयों को दबा दिया।
जो तीन करोड़ लोग नहीं भाग सकते
क्वेस्टमोबाइल के 2026 की पहली तिमाही की रिपोर्ट के अनुसार, डोबाओ के मासिक सक्रिय उपयोगकर्ताओं की संख्या 345 मिलियन है, जबकि दूसरे स्थान पर चियानवेन की संख्या 166 मिलियन है, जिसमें 180 मिलियन से अधिक का अंतर है।
इसी बीच, डोबाओ के एक तिमाही में नए उपयोगकर्ताओं की संख्या 101 मिलियन तक पहुँच गई, जो पूरे उद्योग के नए उपयोगकर्ताओं का 80% है।
दो साल में, डोबाओ के मासिक सक्रिय उपयोगकर्ता 26 मिलियन से बढ़कर 345 मिलियन हो गए, जो 13 गुना बढ़ा है और सभी प्रतिस्पर्धियों से कहीं अधिक है।
जब डोउबाओ लगभग पूरी श्रेणी का प्रतीक बन जाता है, तो इसकी कीमत निर्धारण नए उद्योग नियमों को तय करने के समान होता है।
हालांकि, ध्यान देने योग्य बात यह है कि 345 मिलियन उपयोगकर्ताओं में से सभी सीधे शुल्क लेने वाले उपयोगकर्ता नहीं हैं।
DouBao का लक्ष्य यह नहीं है कि हर कोई भुगतान करे, बल्कि विशाल उपयोगकर्ता आधार के साथ, यहां तक कि एक छोटे से हिस्से के उपयोगकर्ता द्वारा भुगतान किए जाने पर भी इसके विकास की आवश्यकताओं को पूरा किया जा सकता है।
उपयोगकर्ता स्केल के अलावा, डोबाओ का उपयोगकर्ता रिटेंशन भी उल्लेखनीय है।
संबंधित डेटा के अनुसार, डोबाओ की 30-दिन की संरक्षण दर 44.5% है, जो क्विवेन की 23.5% और युआनबाओ की 30.1% से काफी अधिक है; मासिक औसत उपयोग बार डोबाओ के लिए 54.8 बार है, जो क्विवेन के 19.8 बार का तीन गुना है; सक्रियता के मामले में, डोबाओ 33.5% के साथ क्विवेन की 17.1% से अग्रणी है।
हर एक में भारी अंतर है।
उच्च रिटेंशन दर का अर्थ है कि उपयोगकर्ताओं के लिए शुल्क के सामने बदलने की लागत बहुत अधिक है; उपयोगकर्ता शुल्क के लिए अनइंस्टॉल करने की बात करते हैं, लेकिन वास्तव में अनइंस्टॉल करने के बाद, वे क्या विकल्प इस्तेमाल करें?
मार्च 2026 तक, डोबाओ का दैनिक औसत टोकन उपयोग 120 ट्रिलियन को पार कर गया है, जो मई 2024 की तुलना में 1000 गुना बढ़ गया है।
लेकिन 1000 गुना उपयोग वृद्धि के पीछे 1000 गुना की कैलकुलेशन बिल है।
बाइटडांस 2025 के लिए 1500 अरब युआन से अधिक की पूंजी खर्च करेगी, जिसमें लगभग 900 अरब युआन AI कैलकुलेशन पर खर्च किए जाएंगे; 2026 में 1600 अरब युआन खर्च करने की योजना है, जिसमें से 850 अरब युआन AI चिप्स की खरीद पर लगाए जाएंगे।
उच्च व्यय के कारण 2025 का शुद्ध लाभ पिछले वर्ष की तुलना में 70% से अधिक घट गया।
इसके बारे में, डोंगयिन ग्रुप के उपाध्यक्ष ली लियांग ने स्पष्ट किया कि यदि संचालन लाभक्षमता के आधार पर गणना की जाए, तो वास्तविक रूप से केवल हल्की कमी हुई है, लेकिन उन्होंने स्वीकार किया कि डोंगयिन ई-कॉमर्स की वृद्धि दर में मंदी और नवीन व्यवसायों में बढ़ी हुई निवेश ने वास्तव में दबाव पैदा किया है।
दोबाओ की फ्री मोड अस्थायी नहीं है, बल्कि प्रत्येक दिन चलाने से मुख्य व्यवसाय के लाभ क्षेत्र पर दबाव बढ़ता है।
2026 की पहली तिमाही में, वैश्विक AI अनुप्रयोगों के मासिक सक्रिय उपयोगकर्ताओं की संख्या 27 अरब से अधिक हो गई, जिसमें चीन ने 50% से अधिक नए वृद्धि का योगदान दिया, और देश में AI अनुप्रयोगों का मासिक सक्रिय आकार 851 करोड़ हो गया।
कहा जा सकता है कि वर्तमान में AI का उपयोग करने की शर्तों को पूरा करने वाले उपयोगकर्ता, आधारभूत रूप से AI अनुप्रयोगों के उपयोगकर्ता बन चुके हैं।
जब ग्राहक ने अपना लाभ प्राप्त कर लिया है, तो मुफ्तता निवेश से लागत में बदल जाती है।
नियम पुनर्लिखित
डोबाओ के शुल्क घोषित करने के बाद, प्रतिद्वंद्वीयों की प्रतिक्रिया अधिक तीव्र हो गई।
डीपसीक ने अपने V4-Pro मॉडल API के लिए सीमित समय के लिए 2.5 फीसदी की छूट की घोषणा की; अलीबाबा क्विवेन ने उपयोगकर्ताओं को चाय की चुनौती देकर ध्यान आकर्षित करने के लिए सब्सिडी अभियान शुरू किया; और युआनबाओ और वेनशिन यियान ने सीधे मुफ्त उपयोग का दावा किया।
डोबाओ की कीमत सूची ने सभी प्रतिद्वंद्वियों को एक दुविधा में डाल दिया है: शुल्क लेना उपयोगकर्ताओं को प्रतिद्वंद्वी के पास भेजने के समान है; लेकिन मुफ्त बनाए रखना इस बात को स्वीकार करने के समान है कि अभी भी उपयोगकर्ता शिक्षा के चरण में है।
डोबाओ स्टैंडर्ड संस्करण की कीमत 68 युआन/महीना बेकार की बात नहीं है।
टीसीएल रिसर्च इंस्टीट्यूट के 2025 के सर्वेक्षण डेटा के अनुसार, लगभग तीन चौथाई AI उपयोगकर्ता पहले से ही भुगतान कर चुके हैं या भुगतान करने को तैयार हैं, और भुगतान करने वाले उपयोगकर्ताओं में से 55% से अधिक का मासिक खर्च 100 युआन से कम है। 68 युआन की कीमत, अधिकांश उपयोगकर्ताओं के मनोवैज्ञानिक सहनशक्ति सीमा के साथ सटीक रूप से मेल खाती है।
इस कीमत निर्धारण का कोई पूर्वानुभव है? हाँ।
Kimi ने पूरे उद्योग के लिए एक प्रमाणन पूरा किया है। K2.5 बड़ा मॉडल लॉन्च होने के एक महीने से भी कम समय में, कुल आय 2025 के पूरे वर्ष के स्तर से अधिक हो गई है, और वैश्विक भुगतानकर्ता उपयोगकर्ताओं में चक्रीय रूप से 4 गुना की वृद्धि हुई है। और Stripe के डेटा और अधिक आश्चर्यजनक हैं, Kimi के व्यक्तिगत सदस्यता उपयोगकर्ताओं के ऑर्डर संख्या में चक्रीय रूप से 8280% की तीव्र वृद्धि हुई है।
मून ऑफ द डार्क साइड का अनुमानित मूल्य 100-120 अरब डॉलर तक पहुंच गया, जिससे चीनी कंपनी के रूप में स्थापना से डेकाकोर के लिए सबसे तेज रिकॉर्ड बना।
चीनी AI उपयोगकर्ता भुगतान नहीं करना चाहते, बल्कि पहले ऐसा कोई उत्पाद नहीं था जो उस कीमत के योग्य हो।
और डोबाओ के 345 मिलियन मासिक सक्रिय उपयोगकर्ताओं में से यदि केवल 1% रूपांतरित हो जाएं, तो उनका आकार किमी के कुल भुगतानकर्ता उपयोगकर्ताओं से कहीं अधिक होगा।
इससे पहले का पूर्वानुभव दस साल पहले तक जाता है। 2016 में, वेइक्सिन पेमेंट ने निकासी सेवाओं पर 0.1% कमीशन लगाना शुरू किया। उस समय, अलीपेई मोबाइल भुगतान क्षेत्र में अभी भी अग्रणी था, और बाहरी दृष्टिकोण से माना जा रहा था कि वेइक्सिन पेमेंट के पास अभी भी स्पष्ट लाभ नहीं था, फिर भी यह पहले ही शुल्क लगाने लगा, जिससे प्रतिस्पर्धा का पहला अवसर स्वयं ही खो दिया गया।
कोई उपयोगकर्ता वेक्सिन पेमेंट को छोड़ने के लिए विफल रहा। वेक्सिन पेमेंट के मुख्य स्थितियाँ, जैसे लाल लिफाफे भेजना, एए भुगतान, और ट्रांसफर रिपेमेंट, अत्यधिक लगाव वाली हैं और केवल उनके पारिस्थितिकी तंत्र के भीतर पूरा किया जा सकता है।
उपयोगकर्ता का बाहर निकलने का लागत बहुत अधिक है, इतना अधिक कि शुल्क कभी खतरा नहीं बन सकता।
आज, डोउबाओ भी यही दृश्य दोहरा रहा है। सबसे अधिक उपयोगकर्ताओं वाला पहला शुल्क लेता है, जो अपने लाभ को नहीं, बल्कि पूरी श्रेणी के मूल्य मानक को परिभाषित करता है।
मॉरगन स्टैनले ने पहले ही गणना कर ली है। 0.3% से 3% के भुगतान रूपांतरण दर और 345 मिलियन से 525 मिलियन मासिक सक्रिय उपयोगकर्ताओं के आधार पर, डोबाओ की वार्षिक सदस्यता आय 100 मिलियन से 15 बिलियन डॉलर के बीच है, और उदासीन परिदृश्य में संबंधित आय लगभग 426 मिलियन से 684 मिलियन डॉलर है।
हालांकि, वॉल स्ट्रीट की आशावादी दृष्टि एक मान्यता पर आधारित है: घरेलू सी-एंड टूल प्रोडक्ट्स की वार्षिक नवीनीकरण दर 30% होना ही उद्योग के शीर्ष स्तर का माना जाता है, जबकि विदेशी समकक्ष प्रोडक्ट्स की नवीनीकरण दर आमतौर पर 60% से अधिक है। क्या डोबाओ पहले महीने के आवेग से हुए भुगतान को दीर्घकालिक उपयोगकर्ता रिटेंशन में बदल पाएगा, इसका कोई जवाब अभी नहीं है।
उसी समय, महासागर के पार OpenAI ने एक अलग रास्ता अपनाया।
ChatGPT के साप्ताहिक सक्रिय उपयोगकर्ता 5 अरब हैं, जबकि भुगतान करने वाले उपयोगकर्ता केवल 25 मिलियन हैं, जिससे भुगतान दर लगभग 5% होती है, यानी प्रति 20 उपयोगकर्ताओं में से केवल 1 उपयोगकर्ता भुगतान करने को तैयार है।
OpenAI का समाधान 8 डॉलर/महीने की कीमत पर ChatGPT Go का सस्ता संस्करण लॉन्च करना है, जिसमें विज्ञापन शामिल हैं और 2026 तक विज्ञापन आय का लक्ष्य 25 अरब डॉलर रखा गया है। विज्ञापन आय के माध्यम से मुफ्त उपयोगकर्ताओं को सब्सिडी प्रदान करके भुगतान की सीमा को न्यूनतम तक ले जाया जाता है।
दोबाओ ने विपरीत मार्ग अपनाया: यह उपयोगकर्ता अनुभव को कमजोर करने के लिए विज्ञापनों पर निर्भर नहीं है, बल्कि भारी उपयोगकर्ताओं को उन्नत सुविधाओं के लिए सीधे भुगतान करने के लिए प्रेरित करता है।
दोनों मार्गों के विभाजन के पीछे, वास्तव में शुद्ध मुफ्त मॉडल को जारी रखने में असमर्थता का निर्णय है। केवल एक विकल्प विज्ञापनों को बचाव के उपाय के रूप में चुनता है, जबकि दूसरा सदस्यता सेवाओं के माध्यम से संचालन को समर्थन देता है।
मॉर्गन स्टैनले ने अधिक स्पष्ट गुणात्मक जानकारी दी: चीनी उपभोक्ताओं के AI उपयोग की आदतों के विकास का चरण लगभग पूरा हो चुका है, और उद्योग उपभोक्ता अनुदान से व्यावसायिक सततता की ओर बढ़ रहा है।
अगर डोउबाओ का भुगतान मॉडल बाजार द्वारा सत्यापित हो जाता है, तो टोन्गयी, युआनबाओ आदि प्रतिद्वंद्वी जो अभी भी मुफ्त रणनीति पर कायम हैं, उन्हें शुल्क लेने का अनुसरण करने या मुफ्त रहने का कठिन निर्णय लेना पड़ेगा।
दो साल पहले, डोउबाओ ने 0.0008 युआन प्रति हजार टोकन की कीमत पर उद्योग के मौजूदा मूल्य निर्धारण प्रणाली को तोड़ दिया; दो साल बाद, इसने 68 युआन से 500 युआन की कीमत सीमा के माध्यम से इस प्रणाली को पुनः बनाया।
The participant who once broke the rules is now the leading force in redefining them.
जिसने पहली बार दामों की सूची जारी की, उसने अपना लाभमार्जिन नहीं तय किया, बल्कि पूरे उद्योग के लिए स्पष्ट मूल्य मानदंड स्थापित किया।