क्रिप्टो बियर मार्केट स्टार्टअप गाइड भाग 2: एआई एक्सेस के लिए टोकन हब

Original | Odaily Star Daily (@OdailyChina)

लेखक｜Wenser（@wenser 2010）

क्रिप्टो बेयर मार्केट स्टार्टअप गाइड पार्ट 1 में कॉइन स्टॉक प्री-मार्केट स्प्रेड मार्केट पर चर्चा के बाद, कलशी ने 220 अरब डॉलर के वैल्यूएशन के साथ एक नई फंडिंग राउंड पूरी की, जिससे इसकी बाजार स्थिति तुरंत बढ़ गई।

और इस श्रृंखला का दूसरा दिशा एक अधिक दैनिक, अधिक आवृत्ति वाले और दैनिक रूप से AI के साथ साथ रहने वाले क्रिप्टो-निवासियों द्वारा उपेक्षित एक उप-क्षेत्र पर केंद्रित है—AI टोकन मध्यस्थ।

इस क्षेत्र के बारे में कुछ नया नहीं है। पिछले दो वर्षों में, घरेलू और विदेशी दोनों स्तरों पर "सस्ते API" के आधार पर कई मध्यस्थ सेवाएँ उभरी हैं, जिनमें Xianyu पर 9.9 युआन के मासिक प्लान से लेकर विकासक समुदायों में मौखिक रूप से प्रचलित "स्थिर चैनल" शामिल हैं—इस व्यवसाय का आकार पहले से ही अधिकांश लोगों की कल्पना से अधिक है। हालाँकि, क्रिप्टो मार्केट के दृष्टिकोण से, इसके दो ऐसे पहलू हैं जिनका मूल्यांकन गहराई से कम किया गया है: पहला, क्रिप्टो करेंसी (Crypto Token) का उपयोग AI Token को सीधे खरीदने के लिए करना, एक अभी तक पूरी तरह से अनुपयोगित रही संरचनात्मक प्रवेश बिंदु है; दूसरा, घरेलू Qwen, Kimi, GLM, Minimax जैसे सस्ते मॉडल्स को विदेशी उपयोगकर्ताओं को पैकेज के रूप में बेचना, एक अभी तक मुख्यधारा में नहीं पहुँची "विपरीत निर्यात" पथ है।

बाद में, हम 2022 में OpenSea से निर्णयपूर्वक वापसी करके बाद में OpenRouter की स्थापना करने वाले "एलिट उद्यमी" एलेक्स अटाल्लाह के क्रॉस-ओवर ट्रांसफॉर्मेशन का भी उल्लेख करेंगे। यह इसलिए नहीं कि यह प्रोजेक्ट खुद में कितना अद्भुत है, बल्कि इसलिए कि यह क्रिप्टो उद्यमियों के लिए एक नया, गहराई से अनदेखा व्यावसायिक दृष्टिकोण खोलता है—Crypto Token और AI Token के बीच का वह पुल जो अभी तक सचमुच नहीं जुड़ा है।

टोकन और टोकन में भी अंतर होता है: AI x Crypto घूमने वाले दरवाजे की नींव

AI टोकन मिडलमैन एक API एग्रीगेशन और फॉरवर्डिंग लेयर है। उपयोगकर्ता प्लेटफॉर्म के माध्यम से एक समान कुंजी प्राप्त करते हैं, और प्लेटफॉर्म उनके अनुरोधों को OpenAI, Anthropic आदि औपचारिक चैनलों की ओर आगे बढ़ाता है।

आवश्यकता वास्तविक है: क्रेडिट कार्ड पंजीकरण बाधा को लांघना, समावेशन लागत कम करना। ऐसा लगता है कि बाधा कम है, लेकिन वास्तव में इसके अंदर गहराई है।

17 तीसरे पक्ष के API प्लेटफॉर्म्स के अध्ययन के अनुसार, 45.83% में "पहचान असंगति" पाई गई — उपयोगकर्ता GPT-4 की कीमत भुगतान करते हैं, लेकिन वास्तव में सस्ते ओपन-सोर्स मॉडल चल रहे हैं, जिसमें प्रदर्शन में अंतर अधिकतम 40% है, और अधिकांश उपयोगकर्ता इसे नहीं जान पाते।

यही कारण है कि कई अत्यधिक सस्ते प्लेटफॉर्म बार-बार भाग जाते हैं। यह सक्रिय धोखाधड़ी नहीं है, बल्कि ऊपरी खाता पूल को बड़े पैमाने पर बंद कर दिया जाता है, जिससे लागत संरचना अचानक टूट जाती है। 2026 की मार्च में क्लॉड प्रोटोकॉल के अपग्रेड से हुई बड़े पैमाने पर बंद करने की लहर एक आम श्रृंखला प्रतिक्रिया थी।

तीन प्रकार के स्रोत: 'सफेद सामान' - व्यावसायिक अनुबंध के माध्यम से नियमित खरीद, 'ग्रे सामान' - बड़े पैमाने पर खातों का संग्रह, 'काला सामान' - काले कार्ड से रीचार्ज या चोरी किए गए खाते। अधिकांश अत्यधिक कम कीमत वाले प्लेटफॉर्म इन दो बाद के प्रकारों पर निर्भर करते हैं।

उपयोगकर्ता सस्ती कीमत की तलाश करते हैं, जिसके पीछे अस्थिर आपूर्ति और छिपे हुए डेटा जोखिम होते हैं। यह विरोधाभास वर्तमान में अनसुलझा है।

टोकन मिडलमैन के तीन दरवाजे: नियमित सेना, साझेदार और अकेले लड़ने वाले

OpenRouter इस क्षेत्र का सबसे ध्यान देने योग्य मामला है। संस्थापक एलेक्स अटल्लाह, OpenSea के सह-संस्थापक और पूर्व CTO, स्टैनफोर्ड CS के पृष्ठभूमि वाले, YC और HF0 दोनों के साथी, Forbes के पहले NFT अरबपतियों में से एक। 2018 में डेविन फिंजर के साथ मिलकर OpenSea की स्थापना की, 2021 में क्रिप्टो उद्योग के इतिहास में सबसे प्रतिनिधित्वपूर्ण संपत्ति एकत्रीकरण में से एक पूरा किया। 2022 में NFT बाजार लंबे समय तक की मंदी में चला गया, और अटल्लाह ने AI बुनियादी ढांचे की ओर मुड़ गए।

NFT बाजार के "एकीकृत ट्रेडिंग लेयर" से लेकर LLM के "एकीकृत रूटिंग लेयर" तक, उत्पाद अनुमान एक ही रेखा पर निर्भर करता है—टुकड़ों में विभाजित आपूर्ति के ऊपर मानकीकृत समेकित प्रवेश बिंदु बनाना।

OpenRouter अब अधिक से अधिक 60 से अधिक इन्फरेंस सर्विस प्रोवाइडर्स और 300+ मॉडल्स को जोड़ता है, जिसके 42 लाख से अधिक वैश्विक उपयोगकर्ता हैं और 25 लाख से अधिक एप्लिकेशन्स जुड़े हुए हैं। एक समेकित OpenAI-अनुकूल इंटरफेस के साथ, डेवलपर्स किसी भी प्रमुख मॉडल तक न्यूनतम घर्षण के साथ पहुँच सकते हैं।

इसके अलावा, क्रिप्टो भुगतान पथ भी एक ऐसा क्षेत्र है जिसमें कम लोग शामिल हुए हैं।

Openrouter प्लेटफॉर्म ने अब Coinbase Business Checkouts के माध्यम से क्रिप्टोकरेंसी से Credits खरीदने का विकल्प भी जोड़ दिया है, जिससे उपयोगकर्ता USDC/ETH के माध्यम से सीधे ऑन-चेन रीचार्ज कर सकते हैं और पारंपरिक बैंक चैनल की आवश्यकता नहीं होती। बेशक, Crypto भुगतान चैनल पर लगभग 5% का अतिरिक्त शुल्क लागू होता है, लेकिन पारंपरिक भुगतान की बाधाओं से बचने के लिए उपयोगकर्ताओं के लिए यह प्रीमियम स्वीकार्य सीमा में है।

OpenRouter、APIMart.ai、cabbagewwc.com，代表当前赛道三种切入姿态。

OpenRouter अपनी रणनीति में "क्रिप्टो-नेटिव + वैश्विक डेवलपर्स" को अपनाता है, और इसकी मुख्य ताकत कानूनी अनुपालन और संस्थापक की विश्वसनीयता है। APIMart का अंतर बहुमोडल कवरेज की विस्तारित रेंज और भारतीय मॉडल्स के समाकलन की गहराई में है, जिसमें Qwen, ByteDance आदि श्रृंखलाओं को शामिल किया गया है, जो प्रतिलोम आउटबाउंड रणनीति के लिए विशेष रूप से अनुकूल है। cabbagewwc द्वारा प्रतिनिधित्व किया जाने वाला देशी डेवलपर्स के लिए मध्यवर्ती स्टेशन, स्थानीयकरण संचालन और रुपये में मूल्यांकन सेवाओं में गहराई से निपुण है, जो देशी मॉडल स्रोतों के सबसे करीब का पड़ाव है।

तीनों को मिलाकर, स्रोत से खरीदारी, प्रोटोकॉल समेकन से लेकर क्रिप्टो भुगतान तक की पूरी मूल्य श्रृंखला बनती है। इस श्रृंखला पर, अभी तक कोई भी प्लेयर सभी चरणों को वास्तविक रूप से जोड़ने में सफल नहीं हुआ है।

टोकन रिवर्स आउटपुट का रास्ता: घरेलू कीमत-प्रदर्शन मॉडल को पूरी दुनिया में बेचना

अगर क्रिप्टो भुगतान "एंट्री डिफरेंशिएशन" है, तो रिवर्स एक्सपोर्ट "सप्लाई डिफरेंशिएशन" का हिस्सा है।

According to the attempt where refined profit far exceeds coarse profit, the profit spread of the latter is naturally more astonishing.

2026 शुरुआत के डेटा के संदर्भ में: Qwen3.5 की एक मिलियन टोकन की कीमत केवल 0.8 युआन (लगभग 0.11 डॉलर) है, जो Gemini 3 Pro की कीमत का 1/18 है, और Claude Sonnet 4.6 की 3 डॉलर की इनपुट कीमत की तुलना में लगभग 27 गुना कम है।

GLM-5 ने प्रोग्रामिंग बेंचमार्क SWE-Bench Verified पर 77.8% का स्कोर प्राप्त किया, जो Gemini 3 Pro को पार कर चुका है और Claude Opus 4.5 के करीब पहुँच गया है, जबकि इसकी API की कीमत केवल उसकी एक छोटी सी हिस्सा है। Kimi K2.5 के लॉन्च के लगभग 20 दिनों में कुल आय पहले से ही 2025 के पूरे साल से अधिक हो चुकी है।

इन मॉडल्स की विदेशों में उपलब्धता बहुत कम है: पंजीकरण की बाधाएँ, भुगतान सीमाएँ, भाषा इंटरफ़ेस, और विदेशी डेवलपर्स के लिए घरेलू मॉडल क्षमताओं के बारे में जानकारी का अंतर, एक अदृश्य प्रवेश बाधा बनाते हैं।

इसी में प्रतिलोम आउटबाउंड ट्रांजिट स्टेशन के लिए जीवन रक्षा का स्थान है।

विस्तृत ऑपरेशन, शायद भारत में रुपये में मॉडल API क्रेडिट की बड़ी मात्रा में खरीदने, फिर प्रोटोकॉल ट्रांसफॉर्मेशन लेयर के माध्यम से OpenAI-अनुकूल इंटरफेस प्रदान करने और USDT/USDC में दाम रखकर विदेशी डेवलपर्स और स्टार्टअप टीमों को बेचने पर विचार किया जा सकता है। अलीबाबा क्लाउड बायलियान कोडिंग प्लान एक लागत संदर्भ प्रदान करता है: Qwen3.5, GLM-5, MiniMax M2.5, Kimi K2.5 — चार मॉडल्स के पैकेज के लिए नए उपयोगकर्ता को पहले महीने केवल 7.9 रुपये में 18,000 रिक्वेस्ट क्रेडिट मिलते हैं। इसे विदेशी बाजार में डॉलर में मूल्यांकित करके बेचने पर लाभ का स्पेस काफी है।

अव возможности के पीछे की 3 बड़ी चिंताएँ: फंड, संसाधन और अनुपालन की बाधाएँ

ना तो बेकार की बातें करो। इस व्यवसाय को वास्तविक रूप दिए जाने से पहले, कुछ बाधाएँ मनोयोग से देखी जानी चाहिए।

फंडिंग बाधा। डोमेस्टिक मॉडल API क्वोटा की बैच खरीद, तकनीकी रीडायरेक्शन लेयर बनाना, और ओवरसीज सर्वर और क्रिप्टो भुगतान चैनल को बनाए रखने के लिए प्रारंभिक पूंजी निवेश की आवश्यकता होती है। अधिक महत्वपूर्ण बात यह है कि लिक्विडिटी प्रबंधन—क्रिप्टो भुगतान और रुपये भुगतान के बीच विनिमय दर में उतार-चढ़ाव और निकासी/जमा की समस्याएँ होती हैं, बिना परिपक्व फंड रोटेशन समाधान के, बिल अवधि में आसानी से समस्याएँ हो सकती हैं।

संसाधन चैनल। स्थिर देशी मॉडल API खरीद चैनल मुख्य संपत्ति है। वैध चैनल का अर्थ है मॉडल निर्माता या क्लाउड प्लेटफॉर्म के साथ व्यावसायिक साझेदारी स्थापित करना, जिसमें समय और योग्यता की आवश्यकता होती है; अकाउंट पूल रास्ता लगातार अकाउंट ब्लॉक के जोखिम और कानूनी समस्याओं का सामना करता है। साथ ही, विदेशी उपयोगकर्ताओं तक पहुँचने की क्षमता भी अत्यंत आवश्यक है—Twitter/X, Reddit, Discord, Telegram जैसे चैनलों के लिए कोल्ड स्टार्ट, जिन टीमों के पास विदेशी समुदाय संचालन का अनुभव नहीं है, वे एक वास्तविक बाधा हैं।

कानूनी अनुपालन। जोखिम दोनों ओर से आता है। मॉडल सेवा की शर्तों के तहत पुनः बिक्री प्रतिबंध, अधिकांश प्रमुख निर्माता API की व्यावसायिक पुनः बिक्री को स्पष्ट रूप से प्रतिबंधित करते हैं, और अकाउंट पूल मॉडल कानूनी रूप से लगातार उल्लंघन के जोखिम में है। डेटा सुरक्षा और सीमांतर कानूनी अनुपालन, विदेशी उपयोगकर्ताओं को घरेलू मॉडल सेवाएं बेचना डेटा आउटबाउंड कानूनी अनुपालन की आवश्यकता को छूता है, और वर्तमान नियामक परिदृश्य में सावधानी से मूल्यांकन की आवश्यकता है। Carno का भुगतान कुछ न्यायिक क्षेत्रों में VASP लाइसेंस की आवश्यकता को भी ट्रिगर कर सकता है।

एक और बात: उद्योग में पर्याप्त साक्ष्य हैं कि कुछ मध्यस्थ प्लेटफॉर्म उपयोगकर्ता प्रॉम्प्ट डेटा को मॉडल प्रशिक्षण के लिए बेच रहे हैं। यह केवल कानूनी जोखिम ही नहीं है, बल्कि एक ऐसा व्यावसायिक भूमिगत बम है जो एक बार सामने आने पर उपयोगकर्ता विश्वास को सीधे नष्ट कर देगा।

बाधा तकनीक में नहीं, बल्कि संसाधनों के एकीकरण और जोखिम प्रबंधन में है। इन चार बातों को एक साथ सफलतापूर्वक करने वाली टीम—भारतीय सस्ते मॉडल खरीद के चैनल, OpenAI संगत प्रोटोकॉल रूपांतरण, क्रिप्टो भुगतान चैनल, और विदेशी उपयोगकर्ता संचालन—वर्तमान बाजार में लगभग अनुपलब्ध हैं।

यह एक अवसर है, साथ ही वास्तविकता की कठिनाई भी है।

From account opening to token intermediation, the AI sales footprint is expanding

एलेक्स अटलाह के NFT बुलबुले के बाद OpenRouter बनाने से लेकर देशी डेवलपर्स के एक समूह द्वारा लाखों उपयोगकर्ताओं की सेवा करने वाले मध्यस्थ स्टेशन बनाने तक, इस व्यवसाय का मौजूद होना ही 'बेयर मार्केट में क्या बच सकता है' के प्रश्न का वास्तविक उत्तर है: टोकन स्पेकुलेशन पर निर्भर नहीं, फंडिंग की कहानी पर निर्भर नहीं, बल्कि वास्तविक API कॉल मात्रा से वास्तविक आय पैदा करने पर।

गहराई का मतलब यह नहीं कि तैरना असंभव है। महत्वपूर्ण बात यह है कि पानी में उतरने से पहले, पानी कितना गहरा है, यह स्पष्ट कर लें।