क्राउडस्ट्राइक के प्रबंधन ने कहा कि व्यवसायों का AI सुरक्षा जोखिम के प्रति चिंता नए व्यावसायिक आवश्यकताओं में परिवर्तित हो रहा है, लेकिन यह परिवर्तन देर से आया है और अप्रैल के अंत तक की तिमाही के परिणामों पर स्पष्ट रूप से प्रभाव नहीं डाला है। कंपनी अगले कुछ तिमाहियों में ऑर्डर के रूपांतरण और ग्राहक तैनाती की गति पर अधिक ध्यान केंद्रित कर रही है।
कंपनी ने कहा कि वार्षिक नियमित आय के लिए वर्षभर के निर्देश में वृद्धि, प्रबंधन के द्वारा ग्राहकों की मांग के बारे में उनके आकलन में सुधार को दर्शाती है। सीईओ जॉर्ज कर्ट्ज ने CNBC के साक्षात्कार में कहा कि उद्योग सॉफ्टवेयर बिक्री के लिए सामान्यतः अधिक समय लगता है, इसलिए मार्च के मध्य में हुए बाजार परिवर्तन इस क्वार्टर के परिणामों में तुरंत प्रतिबिंबित नहीं होंगे।
वार्षिक निर्देश में वृद्धि
CrowdStrike ने पूरे वर्ष के लिए वार्षिक नियमित आय के अनुमान में 50 मिलियन डॉलर से अधिक की वृद्धि की है। कर्ट्ज़ ने कहा कि यह समायोजन कंपनी के ग्राहकों की मांग में अधिक स्पष्टता को दर्शाता है, न कि केवल एक तिमाही के डेटा के अल्पकालिक उतार-चढ़ाव को।
वह मानते हैं कि ग्राहक वर्तमान में संगठन के भीतर AI को अधिक सुरक्षित ढंग से तैनात करने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, जिससे सुरक्षा बजट इससे संबंधित उत्पादों की ओर झुक रहा है। क्राउडस्ट्राइक के लिए, ऐसी मांग एक महीने में केंद्रित रूप से पुष्टि नहीं होगी, लेकिन यह आगामी क्वार्टर में धीरे-धीरे प्रवेश करेगी।
AI सुरक्षा उत्पादों की बिक्री तेज हो रही है
कंपनी का कहना है कि दूसरे तिमाही में उसके AI डिटेक्शन और रिस्पॉन्स प्लेटफॉर्म की बिक्री पाइपलाइन 50 मिलियन डॉलर से अधिक हो गई, जो पिछली तिमाही की तुलना में 250% की वृद्धि है। प्रबंधन ने इस आंकड़े का उपयोग यह समझाने के लिए किया कि AI उपयोग के संदर्भ में सुरक्षा पर निवेश तेजी से बढ़ रहा है।
कर्ट्ज़ ने कहा कि व्यवसायों को यदि वे एआई के उपयोग को बढ़ाना चाहते हैं, तो उन्हें सुरक्षा क्षमताओं में समानांतर वृद्धि करनी होगी। जितनी अधिक कंपनियाँ एआई उपकरणों को अपने आंतरिक प्रणालियों, कर्मचारी प्रक्रियाओं और व्यावसायिक अनुप्रयोगों में एकीकृत करती हैं, उतनी ही अधिक सुरक्षा संरक्षण की आवश्यकता बढ़ती है।
AI ने सुरक्षा फर्मों की मांग को कम नहीं किया है
AI की प्रगति से साइबर सुरक्षा फर्मों के मूल्य में कमी आएगी, इस विचार के विपरीत, कर्ट्ज़ ने कहा कि AI हमलावरों की क्षमता बढ़ाती है, जिससे अधिक प्रतिद्वंद्वी मॉडल का उपयोग करके अधिक जटिल हमले कर पाते हैं, जिससे व्यवसायों को समग्र सुरक्षा प्लेटफॉर्म की मांग बढ़ जाती है।
उनके अनुसार, AI सुरक्षा बाजार को संकुचित नहीं करेगा, बल्कि व्यवसायों के लिए पता लगाने, प्रतिक्रिया देने और प्लेटफॉर्म-आधारित सुरक्षा में निवेश बढ़ाएगा। CrowdStrike के लिए, यह देखना कि पहली तिमाही में क्या तुरंत लाभ मिल रहा है, इससे अधिक महत्वपूर्ण है कि AI के विस्तार के बाद, संबंधित सुरक्षा मांग आगामी कई तिमाहियों में लगातार पूरी हो पाएगी या नहीं।