लेखक: मार्क एंड्रस्को

संकलन: डीप टाइड टेकफ्लो

गहराई से धारा पढ़ें: सिलिकॉन वैली में पैलैंटिर के रूप में एक लहर चल रही है - एआई स्टार्टअप पैलैंटिर के जैसा व्यवहार कर रहे हैं, ग्राहकों के साथ अपने इंजीनियरों को तैनात कर रहे हैं, उच्च रूप से अनुकूलित सेवाएं प्रदान कर रहे हैं और सात अंकों वाले बड़े अनुबंध पर ह

एक्सएनयूएमएक्स जी पार्टनर मार्क एंड्रस्को ने एक ठंडा डंप किया: अधिकांश कंपनियां बस सतह की नकल कर रही हैं और अंततः एसएएस के झूठे रूप में सलाहकार कंपनियों में बदल जाएंगी। यह लेख पैलेंटिर मॉडल के वास्तविक रूप से पुनरावृत्ति योग्य हिस्सों का विश्लेषण करता है, और कौन से केवल सुंदर भ्रम हैं।

मुख्य शरीर के भा�

अब कई स्टार्टअप में BP में एक लोकप्रिय बात है:"हम अब एक्स के क्षेत्र में पैलेंटिर के रूप में हैं।"

प्रतिष्ठापकों के बीच "सीमा तैनात इंजीनियरों" (एफडीई) को ग्राहकों के साथ तैनात करने, गहराई से अनुकूलित कार्य प्रवाह बनाने और एक विशेष बल के रूप में काम करने के बजाय एक पारंपरिक सॉफ्टवेयर कंपनी के रूप में काम करने के बारे में बात करने का एक बड़ा चलन है। इस वर्ष, "सीमा तैनात इंजीनियरों" के लिए भर्ती के अवसरों की संख्या 2010 के दशक के शुरुआत में पैलैंटिर द्वारा शुरू किए गए मॉडल के अनुसार हजारों प्रतिशत बढ़ गई है।

मैं समझता हूं कि यह रणनीति क्यों आकर्षक है। वर्तमान में उद्यमी ग्राहकों के लिए "कौन सा सॉफ्टवेयर खरीदें" यह निर्णय लेना बहुत कठिन है - हर चीज़ अपने आपको एआई के रूप में बताती है, और शोर में से संकेत निकालना कभी इतना कठिन नहीं रहा है। पैलेंटियर की बिक्री रणनीति बहुत आकर्षक है: एक छोटी टीम को एक अव्यवस्थित वातावरण में भेज दिया जाता है, विभिन्न स्व-निर्मित, अलग-अलग प्रणालियों को जोड़ दिया जाता है, और कुछ महीनों में एक अनुकूलित कार्य प्लेटफॉर्म तैयार कर दिया जाता है। एक ऐसी शुरुआती कंपनी के लिए जो अपने पहले सात अंकों वाले आदेश को जीतना चाहती है, "हम अपने संगठन में इंजीनियरों को भेजेंगे और चीजों को ठीक कर देंगे" यह एक बहुत खतरना�

लेकिन मुझे शंका है कि क्या "पैलेंटिरीकरण" (Palantirization) को एक सामान्य दृष्टिकोण के रूप में बढ़ावा दिया जा सकता है। पैलेंटिर एक "एकल श्रेणी" (Category of One) है - आप इसके शेयरों के व्यापार को देखकर इसे समझ सकते हैं! अधिकांश ऐसी कंपनियां जो इसकी बाहरी नकल करती हैं, अंततः महंगे सेवा प्रदाता के रूप में बदल जाती हैं, जो सॉफ्टवेयर वैल्यूएशन मल्टीपल्स के साथ काम करती हैं, लेकिन कोई भी ब्याज वृद्धि वाला प्रतिस्पर्धी लाभ नहीं होता है। यह मुझे 2010 के दशक के उन सभी स्टार्टअप कंपनियों को याद दिलाता है जो अपने आपको "प्लेटफॉर्म" कहती थीं, लेकिन वास्तविक प्लेटफॉर्म कंपनियां वास्तव

यह लेख पैलेंटियर मॉडल में वास्तविक रूप से स्थानांतरित करने योग्य भागों और उन भागों के बीच अंतर स्पष्ट करने का प्रयास करता है जो अद्वितीय हैं और दोहराए नहीं जा सकते हैं, और उच्च संपर्क सेवाओं के साथ उद्यमी सॉफ्टवेयर को जोड़ने वाले संस्था�

"पैलेंटियरीकरण" का अर्थ क्या है?

"पैलेंटिरीकरण" कई परस्पर संबंधित बातों को संदर्भित करने लगा है:

सीमांत एम्बेडेड इंजीनियरि�

सीमा पर कार्यरत इंजीनियर (जिन्हें पैलेंटियर के अंदर क्रमशः "डेल्टा" और "ईचो" कहा जाता है) ग्राहक के संगठन में तैनात रहते हैं (आमतौर पर कई महीनों तक), व्यवसाय परिदृश्य को समझते हैं, विभिन्न प्रणालियों को जोड़ते हैं, और फाउंड्री प्लेटफॉर्म (या उच्च सुरक्षा वाले वातावरण में गोथम प्लेटफॉर्म) पर अनुकूलित कार्यप्रवाह बनाते हैं। क्योंकि मूल्यनिर्धारण एक निश्चित शुल्क है, परंपरागत अर्थ में "एसकेयू" नहीं है, इंजीनियर इन क्षमताओं के निर्माण और रखरखाव क

उच्च दावा वाले एकीकृत मंच

पैलेंटियर के उत्पाद मूल रूप से एक ढीला उपकरणों का संग्रह नहीं हैं, बल्कि डेटा एकीकरण, शासन और संचालन विश्लेषण के लिए एक मजबूत दावा वाले प्लेटफॉर्म हैं - डेटा के संगठन के लिए एक "ऑपरेटिंग सिस्टम" के करीब। लक्ष्य टुकड़ों में बंटा हुआ डेटा वास्तविक समय में उच्च विश्वास के निर्णयों में बदलना है।

उच्च गुणवत्ता वाला, उच्च संपर्क वाला

"पैलेंटियरीकरण" एक बिक्री शैली का वर्णन भी करता है: लंबा, उच्च संपर्क वाला बिक्री चक्र, जिसका लक्ष्य महत्वपूर्ण कार्य वातावरण (रक्षा, अपराध नियंत्रण, जासूसी आदि) में ग्राहक होते हैं। नियमन की जटिलता और उद्योग में "स्टैक" की मात्रा विशेषताएं हैं, बग के विपरीत।

परिणाम बेचें, लाइसेंस नहीं

एकल आवासीय अनुबंधों, सॉफ्टवेयर, सेवाओं और लगातार अनुकूलन के मिश्रण से आय बनती है, जो लंबे समय तक चलने वाले, परिणामों से जुड़े अनुबंधों के साथ। एक ग्राहक के अनुबंध ला�

एक नवीनतम विश्लेषण पैलेंटियर को "अद्वितीय श्रेणी" के रूप में परिभाषित करता है क्योंकि यह तीन चीजों में शीर्ष पर है: (ए) एकीकृत उत्पाद प्लेटफॉर्म बनाना, (बी) शीर्ष इंजीनियरों को ग्राहक के संचालन में शामिल करना, (सी) महत्वपूर्ण मिशन स्तरीय सरकार और रक्षा वातावरण में अपने आप को साबित करना। अधिकांश कंपनियां इनमें से एक या दो चीजों कर सकती हैं, लेकिन तीनों करना असंभव है।

लेकिन 2025 तक, सभी इस मॉडल की चमक का लाभ उठाना चाहते हैं।

तीन ताकतें एकत्रित हो रही हैं:

1. उद्यमी एआई में एक "भूमि" की समस्या है।

AI परियोजनाओं का एक बड़ा हिस्सा उत्पादन में प्रवेश करने से पहले ही फंस जाता है, आमतौर पर डेटा के गैर-स्पष्ट होने, एकीकरण के दर्द और आंतरिक नेतृत्व की कमी के कारण। जबकि खरीद की इच्छा अभी भी उत्साही है (बोर्ड और C-सुइट तह तक वास्तविक "AI खरीदना आवश्यक है" के शीर्ष से नीचे तक के दबाव के साथ), वास्तविक तैनाती और रिटर्न ऑन इन्वेस्टमेंट (ROI) अक्सर बहुत सारे हाथ-से-हाथ काम की आवश्यकता ह

2. फ्रंटलाइन डिप्लॉयमेंट इंजीनियर लगभग गायब पुल की त

मीडिया रिपोर्ट और भर्ती डेटा दिखा रहे हैं कि एफडीई पदों में इस साल विस्फोटक वृद्धि हुई है - विभिन्न स्रोत 800% से 1000% तक की वृद्धि दिखा रहे हैं - एआई स्टार्टअप वास्तविक तौर पर निर्माण करने के लिए एम्बेडेड इंजीनियरों का उपयोग कर रहे हैं।

3. तेजी से विकास हो चुका है एक आम बात (लाखों के अनुबंधों के साथ तेजी से बड़ा करना आसान है जबकि हजारों के अनुबंधों के साथ)

अगर इंजीनियरों को विमान द्वारा साइट पर भेजने की लागत धन की 500 सबसे अमीर कंपनियों या सरकारी संस्थानों के 10 लाख डॉलर से अधिक के ऑर्डर लेने की लागत है, तो बहुत सी शुरुआती कंपनियां मार्जिन के बदले में गतिशीलता खरीदने के लिए तैयार हैं। निवेशक भी अब कम मार्जिन को स्वीकार कर रहे हैं, क्योंकि नए प्रकार के एआई अनुभवों को अक्सर बहुत अधिक तर्क लागत की आवश्यकता होती है। जोखिम यह है: क्या आप ग्राहक प्रबंधन के स्थान और विश्वास को जीत स

तब गोष्ट कहानी बन गई: "हम पैलेंटिर के काम करेंगे। हम एक चुनिंदा छोटी टीम भेजेंगे, कुछ अद्भुत चीज बनाएंगे, और फिर इसे समय के साथ एक प्लेटफॉर्म में बदल देंगे।"

इस कहानी के कुछ बहुत ही विशिष्ट परिस्थितियों में सच होने की संभावना है। लेकिन कुछ कठोर प्रतिबंध हैं, जिनका संस्थापक

पहले दिन से ही परिणाम बेचना चाहते हैं।

पैलेंटियर के फ्लैगशिप उत्पाद फाउंड्री कई सौ माइक्रोसर्विस के संयोजन से बना है जो एक परिणाम के लिए संयुक्त रूप से काम करते हैं। ये माइक्रोसर्विस व्यापार के विभिन्न क्षेत्रों में आम समस्याओं के लिए उत्पादक, दावा वाले समाधान बनाते हैं। पिछले दो वर्षों में मैंने सैकड़ों एआई एप्लिकेशन के संस्थापकों के साथ बैठक की है, और मैं आपको बता सकता हूँ कि यहाँ तुलना कहाँ टूट जाती है: एक उद्यम एक बार आता है और एक बड़े परिणाम आधारित लक्ष्यों का एक सेट प्रस्तुत करता है, जबकि पैलेंटियर पहले माइक्रोसर्विस का जागरूक रूप से निर्माण करता है, जो उसकी मुख्य क्षमता के आधार के रूप में कार्य करते हैं। यही कारण है कि पैलेंटियर एक सामान्य सलाहकार कंपनी से अलग है (यही कारण है कि यह अगले व

पैलेंटियर के पास कई मूलभूत उत्पाद हैं:

• पैलेंटिर गोथमएक रक्षा और जासूसी मंच, जो सैन्य, जासूसी और अपराध नियंत्रण एजेंसियों को अपने डेटा के विश्लेषण के लिए अलग-अलग डेटा को एकीकृत
• पैलेंटिर अपोलोएक सॉफ्टवेयर डिप्लॉयमेंट और प्रबंधन प्लेटफॉर्म जो किसी भी पर्यावरण (मल्टी-क्लाउड, ऑन-प्रिमिस, ऑफलाइन) में स्वतंत्र रूप से अपडेट और नए फीचर्स पर नियंत्रण करत
• पैलेंटिर फाउंड्रीएक अंतर-उद्योग डेटा ऑपरेशन प्लेटफॉर्म, जो डेटा, मॉडल और विश्लेषण को एकीकृत करके कंपनी के ऑपरेशन नि�
• पैलेंटिर वर्गीकरणएक डायनैमिक, ऑपरेबल डिजिटल मॉडल जो वास्तविक दुनिया के इकाईयों, संबंधों और तर्क को संगठित करता है, जो फाउंड्री के अनुप्रयोगों और निर्णयों को संचा�
• पैलेंटिर AIP(कृत्रिम बुद्धिमत्ता प्लेटफॉर्म): ऑनटोलॉजी के माध्यम से एआई मॉडल (जैसे बड़े भाषा मॉडल) को संगठन के डेटा और ऑपरेशन से जोड़कर, उत्पादक एआई-संचालित कार्यप्रवाह और प्रतिनिधि बनाएं।

"ईवरेस्ट रिपोर्ट के हवाले से: पैलैंटिर के समझौते छोटे से शुरू होते हैं। पहले सहयोग शायद एक छोटे से शिविर और सीमित लाइसेंस के रूप में होता है। यदि मूल्य का प्रमाणन हो जाता है, तो अधिक उपयोग के मामले, कार्यप्रवाह और डेटा क्षेत्र जोड़े जाते हैं। समय के साथ, आय संरचना सेवाओं से सॉफ्टवेयर सब्सक्रिप्शन की ओर झुक जाती है। परामर्श फर्मों के विपरीत, सेवाएं उत्पाद अपनाने को बढ़ावा देने का एक तरीका हैं, न कि मुख्य आय का स्रोत। अधिकांश सॉफ्टवेयर विक्रेताओं के विपरीत, पैलैंटिर अर्थविहीन ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए अपने इंजीनियरिंग समय को पहले से निवेश करने के लिए तैय

एक ओर, मैं अब देख रहा हूं कि AI एप्लिकेशन कंपनियां अक्सर सीधे सात अंकों के अनुबंध में कूद जाती हैं। लेकिन दूसरी ओर, यह बुनियादी तौर पर इसलिए है क्योंकि वे पूर्ण रूप से अनुकूलित मोड में हैं - वे शुरुआती ग्राहकों द्वारा उठाए गए किसी भी समस्या का समाधान कर रहे हैं, उम्मीद करते हुए कि बाद में उनमें से वि�

हर समस्या पैलेंटिर स्तर की समस्या नहीं होती है।

पैलेंटियर के शुरुआती तौर पर उपयोग के क्षेत्र में, विकल्प "कुछ भी काम नहीं करता है" था: आतंकवाद के विरुद्ध, धोखाधड़ी का पता लगाना, युद्ध के मैदान में परिवहन और उच्च जोखिम वाले चिकित्सा संचालन। समस्या समाधान के मूल्य को अरब डॉलर, बचाए गए लोगों की संख्या या भू-राजनीतिक परिणामों के माध्यम से मापा जाता है,

अगर आप एक मध्यम आकार की SaaS कंपनी को बेच रहे हैं और उसकी बिक्री प्रक्रिया को 8% तक अनुकूलित कर रहे हैं, तो आपके पास उसी स्तर के आदेश के लिए अनुकूलित तैयार करने की क्षमता नहीं होगी। ROI के स्पेस में कई महीनों तक ठीक से इंजीनियरिंग कर

अधिकांश ग्राहक आपके अनुसंधान एवं विकास प्रय

पैलेंटियर के ग्राहक डिफ़ॉल्ट रूप से उनके साथ उत्पादों के साथ विकास को स्वीकार करते हैं; वे बहुत कुछ बर्दाश्त करते हैं क्योंकि जोखिम अधिक है और �

अधिकांश व्यवसायों, विशेष रूप से रक्षा और विनियमित क्षेत्रों के बाहर, को यह अहसास करने की इच्छा नहीं होती कि वे एक लंबी अवधि वाले परामर्श परियोजना में हैं। उन्हें नियमित निष्पादन, वर्तमान सॉफ्टवेयर उपकरणों के साथ अन्तःक्रिया

संस्कृति और प्रतिभा के घनत्व को सामान्य

पैलेंटिर ने दशकों तक असाधारण रूप से शक्तिशाली सामान्य इंजीनियरों की भर्ती और प्रशिक्षण दिया है, जो उत्पादन स्तर के कोड लिख सकते हैं, बयूरोक्रेसी में आसानी से निपट सकते हैं, और एक कमरे में कर्नल, सीआईओ और नियामकों के साथ बैठकर बात कर सकते हैं। इस पद से चले गए लोगों ने एक पूरे "पैलेंटिर गैंग" के संस्थापकों और उच्च अधिकारियों का गठन किया है। इनमें से अधिकांश यूनिकॉर्न स्तर के हैं, क्योंकि वे अत्यधिक तकनीकी और ग्राहकों के सामने अत्यधिक प्रभावी हैं।

अधिकांश स्टार्टअप इस बात का अनुमान नहीं लगा सकते कि उन्हें ऐसे हजारों लोगों को नौकरी देने की आवश्यकता होगी। व्यावहारिक रूप से, "हम एक पैलेंटिर-प्रकार की एफडीई टीम बनाएंगे" अक्सर इस प्रकार घट जाता ह�

• पूर्व-बिक्री समाधान इंजीनियर को अब "एफडीई" कहा जाता है
• प्रारंभिक जेनरलिस्ट को उत्पाद, कार्यान्वयन और ग्राहक प्रबंधन करने के लिए �
• नेतृत्व ने कभी भी पैलेंटिर के तौर पर करीब से देखा नहीं है, लेकिन वे उस अंदाज़ को पसंद करते

स्पष्ट कहा जाना चाहिए कि बाहर बहुत सारे अत्यंत प्रतिभाशाली लोग हैं, और कर्सर जैसे उपकरण गैर-तकनीकी कर्मचारियों को भी कोड लिखने में सक्षम बना रहे हैं। लेकिन पैलेंटियर मॉडल को बड़े पैमाने पर चलाने के लिए व्यावसायिक और तकनीकी दोनों क्षेत्रों में अत्यंत दुर्लभ योग्यता के लोगों की आवश्यकता होती है, और अगर कोई वास्तव में पैलेंटियर में काम कर चुका है तो उसे बहुत मदद मिलेगी, क्योंकि यह एक बहुत अद्वितीय कंपनी है। लेक

सेवा पात मन के लिए वास्�

पैलेंटिर के काम करने का कारण यह है कि अनुकूलन के काम के नीचे एक वास्तविक प्लेटफॉर्म है। अगर आप केवल एम्बेडेड इंजीनियरिंग के इस भाग की नकल करते हैं, तो आपके पास अंततः हजारों अनुकूलित तैयारियां होंगी, जिन्हें बनाए रखना या अपग्रेड करना असंभव होगा। भले ही एआई टूल्स ऐसे दुनिया के लिए कंपनियों को सॉफ्टवेयर-स्तरीय लागत लाभ तक पहुंचा दे, जिसमें इस तरह के मोड में काम करना होता है, उन कंपनियों के पास बढ़ते हुए पैमाने के लाभ और टिकाऊ घेराव बनाने की क्षमता नहीं होगी, जो अत्�

अनजान निवेशक शायद 0 से 10 मिलियन डॉलर के अनुबंध मूल्य में हॉकी-स्टिक वृद्धि देखेंगे और तुरंत भाग लेने की कोशिश करेंगे। लेकिन मैं हमेशा एक सवाल पूछता रहा हूँ: जब दस दर्जन (या तो उससे भी अधिक) ऐसी 10 मिलियन डॉलर की स्टार्ट-अप कंपनियाँ एक ही प्रस्ताव के साथ एक-दूसरे से टकराने लगेंगी, तो क्या होगा?

उस समय आप "X के पैलैंटिर" नहीं होंगे। आप "X के एक्सेंचर" होंगे, बस अधिक सुंदर फ्रंट-एंड के साथ।

कथाओं को छोड़कर, कुछ तत्वों का ध्यानपूर्वक अध्ययन किया जा

1. मंच के प्राथमिकता, परियोजना के प्राथमिकता के ब

पैलेंटिर की फ्रंटलाइन तैनाती टीम एक छोटे समूह के पुनः उपयोगी प्राथमिक घटक (डेटा मॉडल, एक्सेस नियंत्रण, कार्यप्रवाह इंजन, दृश्य घटक) पर निर्मित है, जबकि प्रत्येक ग्राहक के लिए पूरी तरह से अनुकूलित प्रणाली लिखने के बजाय।

2. काम को कैसे करना चाहिए इसका स्पष्ट रूप से विचार होना चाहिए।

इस कंपनी के पास वर्तमान प्रक्रियाओं को स्वचालित करने के अलावा, यह अक्सर ग्राहकों को नए कार्य करने के तरीकों की ओर धकेल देता है, जिसे सॉफ्टवेयर में अपने आप में अभिव्यक्त किया जाता है। एक आपूर्तिकर्ता के लिए यह �

3. लंबे समय तक दृष्टिकोण और पू

एक पैलेंटिर-प्रकार की कंपनी बनने के लिए, लंबे समय तक नकारात्मक भावनाओं, राजनीतिक विवादों और तुरंत के अनिश्चित नकदीकरण के माध्यम से गुजरना पड़ता है, जबकि प्लेटफॉर्म और बिक्री म�

4. बहुत विशिष्ट बाजार संयोजन

सुरक्षा और रक्षा क्षेत्र में शुरुआती नींव एक विशेषता है, बग नहीं: उच्च भुगतान की इच्छा, उच्च परिवर्तन लागत, उच्च जोखिम, और बहुत कम संख्या में अत्यधिक बड़े ग्राहक। बिना किसी प्रतिस्पर्धा के दशकों तक आसानी से ऑर्डर प्राप्त करने वाले पुराने प्रतिद्वंद्वियों के एक

अन्य शब्दों में, पैलेंटिर बस "सॉफ्टवेयर कंपनी + परामर्श" नहीं है। यह "सॉफ्टवेयर कंपनी + परामर्श + राजनीतिक परियोजना + बहुत धीमी पूंजी" है।

यह वह चीज नहीं है जिसे आप किसी भी ऊर्ध्वाधर SaaS उत्पाद पर लागू कर सकते हैं।

"हम पैलैंटिर की तरह कैसे बन सकते हैं" यह पूछने के बजाय, एक श्रृंखला छल्ला प्रश्न पूछें:

1. समस्या की गंभीरता

क्या यह मुद्दा "अति महत्वपूर्ण" (मनुष्य जीवन, राष्ट्रीय सुरक्षा, अरबों डॉलर) है या "अतिरिक्त लाभ" (कार्यक्षमता में 10-20%)? जितना अधिक जोखिम होगा, उतना अधिक तैयारी के तहत नियंत्रण प्रणाली उचित होगी।

2. ग्राहक एकाग्रता

क्या आप दसियों बहुत बड़े ग्राहकों को बेच रहे हैं या हजारों छोटे ग्राहकों को? एम्बेडेड इंजीनियरिंग उन ग्राहकों के समूह में बेहतर तरीके से बढ़ती है जिनके पास ACV (वार्षिक अनुबंध मूल्य) का केंद्रीकरण होता है।

3. क्षेत्र का टुकड़ा-टुकड़ा होना

क्लाइंटों के बीच कार्यप्रवाह समान है, उपयोग किए गए सॉफ्टवेयर उपकरण समान हैं, या प्रत्येक तैयारी मूल रूप से अलग है? अगर प्रत्येक क्लाइंट एक बर्फ के क्रिस्टल जैसा है, तो एक संगत प्लेटफॉर्म बनाना मुश्किल हो जाता है। कुछ हद तक

4. नियमन एवं डेटा आकर्षण

क्या आप उच्च नियमन वाले क्षेत्रों में काम कर रहे हैं, जहां डेटा एकीकरण की समस्या बहुत अधिक है (रक्षा, स्वास्थ्य देखभाल, वित्तीय अपराध, महत्वपूर्ण बुनियादी ढांचा)? ठीक वहीं पर पैलेंटियर स्टाइल एकीकरण वास्तविक मूल्�

यदि आप इन आयामों के बाएँ नीचे के कोने (कम महत्वपूर्ण, टुकड़ा-टुकड़ा ग्राहक, सापेक्ष रूप से सरल एकीकरण) में अधिकांश रूप से हैं, तो व्यापक "पैलेंटियरीकरण" लगभग निश्चित रूप से गलत मॉडल है। ऐसी स्थिति में उत्पाद लेकर बढ़ोतरी (PLG) के तरीके का उपयोग करना अधिक उपयुक्त होता

हालांकि मैंने संदेह किया है कि प्रत्येक प्रारंभिक चरण की कंपनी पैलेंटिर मॉडल को सफलतापूर्वक लागू कर सकती है, लेकिन इस रणनीति में कुछ बिंदु ध्या�

1. सीमा पर तैनाती को एक सीढ़ी के रूप में लें, न कि घर के �

निम्नलिखित व्यवहार पूरी तरह से स

• इंजीनियरों को शुरुआती डिज़ाइन साझेदारों के साथ एम्बेड
• उत्पादन में पहले 3-5 ग्राहकों को हर हाल में शामिल करें
• इन सहयोगों का उपयोग अपने प्राथमिक रूप और अमूर्त रूपों का �

लेकिन स्पष्ट प्रतिबंधों की आवश्यकत

• समय सीमा वाली तैयारी (जैसे, "90 दिनों में उत्पादन तक पहुंचें")
• स्पष्ट अनुपात (जैसे, "एक ग्राहक पर प्रति 100 लाख डॉलर ARR पर अधिकतम कितने इंजीनियर हेडकाउंट की अनुमति है")
• प्रत्येक तिमाही में अनुकूलित कोड को पुनः उपयोग योग्य विन्यास या टेम्�

अन्यथा, "हम बाद में उत्पादित करेंगे" बस "हमने कभी भी करने का मौका नहीं मिला" बन जाएगा।

2. शक्तिशाली प्राथमिक इकाइयों पर आधारित, निर्मित कार्यप्रव

पैलेंटियर का वास्तविक शिक्षा उत्पाद आर्किटेक्चर में

• एकीकृत डेटा मॉडल और प्राधिकरण पर
• सामान्य कार्यप्रवाह इंजन और UI प्राइमिटिव्स
• संभव होने पर सेटिंग के उपयोग क

सीमा पर कार्यरत टीम को उन घटकों के चयन और सत्यापन पर समय व्यय करना चाहिए, जिन्हें जोड़ा जाना है, अपने प्रत्येक ग्राहक के लिए नए चीजों का निर्माण नहीं करना चाहिए। नए निर्माण का काम इंजीनियरों

3. FDE को उत्पाद का हिस्सा बनाएं, वितरण के रूप में नहीं।

पैलेंटियर के दुनिया में, सीधे तौर पर तैनात इंजीनियर उत्पाद खोज और अनुक्रमण में गहराई से शामिल होते हैं, बस निर्माण करने के बजाय। मजबूत उत्पाद संगठन और प्लेटफॉर्म टीमें एफडीई के ज्ञान के आधार पर काम करती हैं ज

अगर आपका FDE अलग "विशेषज्ञ सेवा" विभाग में है, तो आप इस प्रतिक्रिया चक्र को खो देंगे और फिर शुद्ध सेवा कंपनी की ओर बढ़ जाएंगे।

4. अपनी मूल संरचना के प्रति ईमानदार हो

अगर आपकी पिच के अनुमान लगाए गए हैं कि सॉफ्टवेयर के 80% से अधिक का लागत बराबर लाभ दर और 150% की शुद्ध आय बचत दर है, लेकिन आपके बिक्री मॉडल को वास्तविक रूप से लंबे समय तक एक स्थान पर काम करने की आवश्यकता है, तो लाभ और हानि के बारे में ईमानदारी से बात करें - कम से कम आंतरिक रूप से।

कुछ श्रेणियों के लिए, निम्न संरचनात्मक लाभ दर और उच्च ACV का मॉडल पूरी तरह से तर्कसंगत है। समस्या तब आती है जब आप SaaS के रूप में खुद को बनाए रखते हैं, लेकिन वास्तव में एक प्लेटफॉर्म के साथ सेवा कंपनी हैं। निवेशक आमतौर पर अधिकतम सकल लाभ के निरपेक्ष मान तक पहुंचने के मार्ग की ओर ध्यान देते हैं, और इसे प्राप्त करने का एक तरीका बड़े पैमाने पर कॉन्ट्रैक्ट और अधिक उल्लेखन

जब मुझे फाउंडर ने कहा कि "हम पैलेंटिर के X क्षेत्र हैं" तो मेरे नोटबुक में सवाल लगभग ऐसे थे:

1. मुझे एक दावा करने वाले प्लेटफॉर्म की सीमा दिखाएं उत्पादों के साझा करने की सीमा कहां खत्म होती है और ग्राहक विशिष्ट कोड कहां से शुरू होता है? यह सीमा कितनी ते�
2. मुझे जमा समय रेखा दिखाएं। पहले उत्पादन उपयोग तक पहुँचने के लिए हस्ताक्षर करने वाले इंजीनियरों के महीने कितने होते हैं? क्या अनुक�
3. तीसरे वर्ष में एक पक्के ग्राहक का लाभ लागत अ क्या समय के साथ आगे की रेखा में निवेश में "प्रमुख" रूप से कमी आई है? अगर नहीं, तो क्यों?
4. अगर अगले साल 50 ग्राहक हस्ताक्षर करते हैं, तो कहां टूट जाएगा? भर्ती? नए लोगों के प्रशिक्षण? उत्पाद? समर्थन? मुझे पता है कि मॉडल कहाँ फट गया है।
5. आप कैसे निर्णय लेते हैं कि "नहीं" अनुकूलि� कस्टम वर्क करने से अपनी राजी न होने की इच्छा अक्सर उत्पाद वाली कंपनियों और "सुंदर डेमो वाली सेवा कंपनियों" के बीच अंतर करने की कुंजी होती ह

यदि ये उत्तर स्पष्ट, वास्तविक तौर पर लागू किए गए और वास्तुकला के दृष्टिकोण से संगत हैं, तो कुछ हद तक पैलेंटियर शैली के साथ सीमा तैयारी वास्तव में ए

अगर उत्तर अस्पष्ट है या अगर स्पष्ट रूप से प्रत्येक सहयोग एक अद्वितीय अनुभव है, तो हम दोहराव या वास्तविक पैमाने पर विस्तार की संभावना के लिए आश्वासन द

पैलेंटिर की सफलता ने एक शक्तिशाली चमक उत्पन्न की है जो जोखिम निवेश उद्यमी वर्ग के आत्मविश्वास को नियंत्रित करती है: एक छोटी टीम उत्कृष्ट इंजीनियर जो जटिल परिस्थितियों में उतर आती है, अस्पष्ट डेटा को जोड़ देत

प्रत्येक AI या डेटा स्टार्टअप के ऐसा लगना आसानी से विश्वास कर लिया जा सकता है। लेकिन अधिकांश श्रेणियों के लिए, पूर्ण "पैलेंटिरीकरण" एक खतरनाक कल्पना है:

• समस्या पर्याप्त �
• ग्राहक बहुत टूटे हुए ह
• टैलेंट मोड एक्सपेंड �
• अर्थव्यवस्था के खाते धीरे-धीरे सेवा कंपनियो

संस्थापकों के लिए अधिक उपयोगी प्रश्न "हम पैलेंटियर कैसे बन सकते हैं" के बजाय है:

"हमारे श्रेणी में एआई के अपनाने के अंतर को भरने के लिए हमें कितने पैलेंटिर जैसे सीमा पर तैनातियों की आवश्यकता है - और हम इसे वास्तविक प्लेटफॉर्म व्यवसाय में कितनी जल्दी बदल सकते हैं?"

अगर आप इसे सही तरीके से कर लेते हैं, तो आप इस तरीके के वास्तविक रूप से महत्वपूर्ण हिस्सों का लाभ उठा सकते हैं, जिनके कारण आपको दबे रह