[Guide psychologique de l’argent #9] Une seule roue de roulette a changé les réponses des gens. Expérience menée en 1974. On a fait tourner une roulette arrêtée uniquement sur 10 ou 65. On a montré ce chiffre, puis posé la question : « Quel pourcentage des pays membres de l’ONU sont en Afrique ? » Les personnes dont la roulette s’est arrêtée sur 10 ont répondu en moyenne 25 %. Celles dont elle s’est arrêtée sur 65 ont répondu en moyenne 45 %. La roulette n’avait aucun lien avec la question. C’est ce qu’on appelle l’ancrage. Le premier chiffre vu s’imprime comme une ancre, et nos jugements tendent à rester à proximité. Le même phénomène peut se produire lorsqu’un prix affiché comporte un « prix original » bien en évidence. Quel était le dernier produit que vous avez acheté en disant : « Mais à combien était-ce au départ ? »