$META @Meta @finkd • Le recrutement par Meta du PDG de MongoDB, CJ Desai, pourrait être bien plus important qu’un autre recrutement à haut profil dans l’IA. Cela signale que Meta comprend quelque chose de fondamental : construire une IA pour les entreprises ne se limite pas à disposer des meilleurs modèles. Il faut une machine de vente destinée aux entreprises. • Les gens oublient que, lors de l’émergence du cloud computing, @Google semblait le gagnant évident à long terme. Google disposait d’une infrastructure exceptionnelle, de talents en ingénierie et, pendant de longues périodes, de certaines des meilleures technologies au monde. • @amazon n’était même pas considéré comme une entreprise technologique majeure avant @awscloud. Pourtant, AWS est devenu la plateforme cloud dominante. Microsoft Azure, malgré un retard technique initial dans de nombreux domaines, est également devenu énorme. • Pourquoi ? AWS comprenait comment vendre de l’infrastructure aux entreprises. Microsoft bénéficiait déjà de décennies de relations avec les CIO, des relations d’achat, des contrats entreprises, des partenaires et des vendeurs qui connaissaient la manière dont les grandes entreprises achètent réellement des technologies. • Google a appris cette leçon beaucoup plus tard. L’une des principales modifications apportées par Thomas Kurian après avoir pris la direction de Google Cloud a été la construction agressive d’une organisation de vente entreprise, de spécialisations industrielles, de partenariats et de la capacité à exécuter des contrats entreprises complexes. • Meta part d’une position encore plus inhabituelle. Son ADN commercial repose sur la publicité, les produits auto-service et des millions de petites entreprises — et non sur la vente de logiciels critiques aux services informatiques des Fortune 500 via des cycles d’achat entreprise de 12 à 24 mois. • C’est pourquoi CJ Desai est important. MongoDB, ServiceNow, Cloudflare, Oracle — il s’agit d’une personne qui comprend le logiciel entreprise, les clients entreprises et la manière dont les produits se transforment en relations corporatives importantes et durables. • Pour moi, le message de Meta est presque une admission : « Nous savons qu’une technologie IA de niveau mondial ne suffira pas à faire de nous une entreprise entreprise. Nous ne disposons pas encore de la force entreprise, et nous sommes prêts à la construire. » • Si Meta est sérieux concernant Meta Enterprise Platform, CJ ne sera pas le dernier recrutement. Attendez-vous à un recrutement agressif de dirigeants de vente entreprise, d’ingénieurs solutions, de spécialistes industriels, de dirigeants partenaires et de talents en réussite client provenant de Microsoft, Google, AWS, Salesforce, ServiceNow, Oracle et de l’écosystème logiciel entreprise dans son ensemble.
