La plupart des équipes marketing n’ont pas un problème de croissance. Elles ont un problème d’ordre. Permettez-moi de l’expliquer : la plupart des équipes marketing agissent à l’envers. Elles commencent par le contenu. Ensuite, les campagnes. Puis les publicités payantes. Et seulement après, elles se demandent pourquoi la croissance est faible. Le problème n’est pas la vitesse d’exécution. C’est l’exécution sans stratégie. Un flux marketing clair devrait ressembler à ceci : D’abord, la stratégie. ICP. Problème du marché. Valeur proposée. Positionnement. Message. Ensuite, les tactiques. Canal. Campagnes. Priorités. KPI. Puis l’implémentation. Contenu. Publicités. Suivi. Optimisation. L’ordre compte. Stratégie → Tactiques → Implémentation → Résultats Mais les résultats ne sont pas la fin. Ils sont un retour d’information. Chaque campagne fournit des données sur ce qui intéresse le marché, quel langage convertit et où la demande se forme. Ce retour d’information doit améliorer à nouveau la stratégie. Je pense que c’est là que l’intelligence moderne de recherche devient utile. Pas comme une autre tactique. Mais comme un moyen de voir la demande du marché avant de dépenser un budget sur une exécution erronée.