La plupart des équipes n’ont pas un problème de marketing. Elles ont un problème d’entrée. Je vois constamment les mêmes 5 schémas : « Nous avons besoin d’un marketeur » Puis la description de poste indique : > stratégie > contenu > réseaux sociaux > SEO > publicités > CRM > événements > site web > leads Ce n’est pas un poste. C’est un département compressé en une seule personne. Avant de recruter, définissez le problème métier. La génération de demande est différente de la marque. Le cycle de vie est différent du contenu. Le marketing produit est différent de l’acquisition payante. « Nous avons besoin de plus de leads » Souvent, cela ne signifie rien du tout. Plus que quoi ? 100 par mois ou 1 000 ? Quel segment ? À quel CAC ? Quel taux de conversion ? Que se passe-t-il après le remplissage du formulaire ? Un objectif de lead sans calcul de funnel n’est qu’un vœu pieux. « Nous devons être partout » LinkedIn X TikTok newsletter SEO événements podcasts communauté La présence n’est pas une stratégie. Si vos acheteurs prennent leurs décisions dans 2 endroits, commencez par ces 2-là. La distribution doit suivre le comportement client. Pas l’anxiété face à la concurrence. « Le marketing ne fonctionne pas » Sur la base de quoi ? Le pipeline ? La vitesse des ventes ? Le taux de conversion ? La rétention ? Les recherches de marque ? L’intention sur le site web ? Vous ne pouvez pas réparer le marketing en blâmant le marketing. Vous devez diagnostiquer l’ensemble du funnel. « Nous avons besoin d’une nouvelle stratégie » Parfois, non. Parfois, la stratégie était bonne. C’est simplement l’exécution qui a été incohérente pendant 6 mois. Mon point de vue par défaut : le marketing devient plus simple lorsque l’entreprise est claire sur ce qu’elle veut que le marketing résolve. Pas « faites du marketing ». Résolvez une contrainte spécifique.