La stratégie opérationnelle de Zhaozhao est la réponse actuelle : si les KOL ne font que réduire systématiquement leurs prix et tirer parti des relations pour obtenir des collaborations, ils n'ont absolument pas de avantage concurrentiel. Vous pouvez baisser vos prix, mais d'autres le peuvent aussi ; vous les réduisez à 100 $, et demain quelqu'un d'autre les abaisse à 50 $. C'est précisément pourquoi il y a maintenant des milliers de comptes de marketing — parce qu'il n'y a pas de barrière à l'entrée, tout le monde peut entrer, et vous pouvez être remplacé à tout moment. La stratégie de Zhaozhao consiste à miser entièrement sur sa propre valeur : sacrifier temporairement certaines collaborations à court terme pour consacrer davantage d'énergie au trading et à la production de contenu, attirant ainsi des collaborations de long terme de meilleure qualité ; seul un cercle vertueux peut se mettre en mouvement. La concurrence future sera plus intense et entraînera un nouveau redécoupage de l'industrie des KOL (puisque les projets et les échanges ont déjà été largement réorganisés). Seuls les KOL de qualité survivront jusqu'au prochain cycle.