Survivre un marché baissier est probablement l’une des parties les plus difficiles d’être fondateur. Surtout lorsque le moment ne semble pas propice. En 2018, nous avons commencé à construire dans l’espace RWA, bien avant qu’il ne devienne une tendance. Chez QuillHash, nous avons développé Tokenic et les dNFT, une norme ouverte pour la propriété fractionnée sur EOS. Nous avons aidé Zeptagram à tokeniser les droits musicaux. Nous avons également collaboré avec Fraction0x pour tokeniser l’immobilier. La technologie fonctionnait. Le marché, non. En regardant en arrière, il aurait été facile d’arrêter de construire et d’attendre un « meilleur moment ». Mais selon moi, les marchés évoluent beaucoup plus vite que les constructeurs. Si vous arrêtez de construire chaque fois que le marché ralentit, vous ne serez jamais là quand il rattrapera enfin son retard. Voici quelques leçons que j’ai apprises en survivant à plusieurs cycles de marché : 1. Construisez avec une vision à long terme. Ce que je ressens, c’est que les fondateurs qui survivent aux marchés baissiers ne sont pas ceux qui poursuivent des narrations à court terme. Ce sont ceux qui construisent avec une vision à long terme, peu importe où se trouve le marché aujourd’hui. Si votre conviction change à chaque cycle, il est difficile de construire quelque chose qui dure. 2. Ne cherchez pas à sortir d’un marché baissier en faisant du trading. J’ai vu de nombreux fondateurs passer plus de temps à suivre la prochaine tendance qu’à améliorer leur produit. Selon moi, construire des revenus durables est une stratégie bien meilleure que d’espérer que le marché vous sauvera. 3. Continuez à parler à vos clients. Les marchés baissiers éliminent beaucoup de bruit. Ce sont probablement les meilleurs moments pour comprendre ce que les clients ont réellement besoin, plutôt que ce qui excite le marché. Les retours que vous recueillez pendant un marché baissier deviennent souvent votre plus grand avantage plus tard. 4. Construisez de manière économe. Chaque recrutement, chaque outil et chaque dépense doivent avoir un objectif clair. J’ai appris que les contraintes obligent à prendre de meilleures décisions. Vous devenez beaucoup plus concentré sur ce qui fait réellement avancer l’entreprise. 5. La survie passe avant la croissance. Une chose que j’ai apprise, c’est que survivre à un marché baissier ne consiste pas à croître à tout prix. C’est gérer votre runway, rester discipliné sur la trésorerie et vous assurer que votre entreprise sera là pour saisir la prochaine opportunité. Vous ne pouvez pas gagner le prochain cycle si vous ne survivez pas à celui-ci. Ce que je ressens, c’est que survivre à un marché baissier est difficile, mais abandonner est encore plus difficile. Surtout dans Web3, où l’incertitude est quelque chose que tout fondateur doit accepter. Rester résilient et continuer à construire pendant ces périodes est ce qui fait toute la différence.