Cette semaine, @YuvalRooz a partagé une anecdote que je pense que beaucoup d’équipes développant du « DeFi institutionnel » doivent entendre. Ils ont proposé un titre sur chaîne à un important acteur du côté acheteur. L’entreprise était intéressée et a demandé comment participer. La réponse : « installez ce wallet ». Leur réaction était essentiellement : nous gérons des milliers de milliards via notre custodian existant. Pourquoi créer un wallet et un processus complètement séparés pour une position de 20 millions de dollars ? Intégrez simplement à notre custodian et permettez-nous d’y accéder via l’infrastructure que nous utilisons déjà. Yuval admet que ce fut un moment révélateur pour lui. Et je pense que c’est là que beaucoup d’équipes de DeFi institutionnel continuent de mal comprendre le TradFi. Elles veulent que les IF passent « entièrement sur chaîne », tout en s’attendant à ce qu’elles abandonnent les custodians, interfaces et processus qu’elles utilisent depuis des décennies. Mais les IF ne se soucient pas d’être entièrement sur chaîne. Elles veulent accéder à de meilleurs marchés sans avoir à repenser tout leur modèle opérationnel. Les infrastructures peuvent changer. Les actifs peuvent migrer sur chaîne. Cela ne signifie pas que l’institution doit devenir un utilisateur de crypto.