💰 La refonte de la rémunération pour les équipes de vente augmentées par l’IA devient l’un des enjeux les plus importants (et les moins discutés) en GTM actuellement. Les anciennes structures de quotas et de commissions ont été conçues pour un monde où les humains effectuaient presque tout le travail. Ce monde disparaît. ⚙️ Lorsque l’IA gère la recherche, la séquence, la saisie de données et les premiers contacts, le rôle de l’AE évolue fortement vers le jugement, les relations et la clôture. Payer les personnes de la même manière pour un travail complètement différent crée un désalignement et des ressentiments. 📊 Les entreprises visionnaires expérimentent déjà de nouveaux modèles : une base salariale plus élevée pour les tâches stratégiques, des accélérateurs différents pour les affaires assistées par l’IA, et des répartitions plus claires entre ce que le système génère et ce que l’humain clôture. L’objectif est de récompenser la valeur que la personne apporte de manière unique, et non l’activité désormais prise en charge par l’IA. 🔍 Les équipes qui ignorent cette évolution auront du mal à retenir et motiver leurs collaborateurs. Celles qui la repensent avec soin attireront des talents plus forts et maintiendront des performances élevées tandis que l’IA assumerait une part croissante du travail. C’est encore tôt, mais les entreprises qui trouvent les bonnes solutions aujourd’hui ont un avantage réel. 🥃 TL;DR légendes : La rémunération doit évoluer lorsque l’IA effectue une grande partie du travail. Récompensez le jugement humain et les compétences relationnelles qui permettent encore de conclure les affaires, et non l’activité désormais gérée par le système. @lanzilli @LNZVentures #SalesCompensation #AIAugmentedSales #GTM #EnterpriseSales #RevOps #SalesStrategy #RevenueGrowth #SalesLeadership