C’est l’homme qui vient d’acheter le fonds de Leopold, Ken Griffin, et cette vidéo capture exactement l’état d’esprit qui a permis à Citadel de racheter le portefeuille dévasté de Situational Awareness (Enregistrez cela). Griffin garde derrière son bureau une plaque de 10 dollars indiquant que si tout le monde doit manger, quelqu’un doit vendre — un rappel franc que chaque aspect de la gestion d’une entreprise, du recrutement à la levée de fonds en passant par la conquête de clients, est fondamentalement un processus de vente. Il explique que vous vendez toujours, que ce soit à des candidats, des fournisseurs, des contreparties ou des clients, et si vous vendez constamment, vous entendrez constamment non. Il illustre à quel point ce rejet peut être brutal avec deux histoires issues d’une seule journée difficile en 1994, une année où Citadel avait perdu environ 4 % et où Griffin s’était rendu en Suisse pour un déjeuner crucial. Son partenaire de déjeuner s’est assis, a réalisé qu’il avait le mauvais Griffin, l’a confondu avec quelqu’un d’autre, et s’est simplement levé pour partir. Plus tard ce même jour, un banquier suisse a passé 45 minutes avec lui sur un cigare dans un bureau magnifique, pour conclure la réunion en lui disant essentiellement qu’il avait gaspillé son talent dans une carrière erronée. Deux rejets en une seule journée pour le fondateur de ce qui deviendrait l’un des fonds spéculatifs les plus réussis de l’histoire — et la leçon de Griffin était qu’il faut simplement tolérer cela, car il faut s’habituer à promouvoir constamment ses idées et ce en quoi on croit. Cette mentalité est exactement la raison pour laquelle Citadel a pu agir avec tant de détermination pour acheter le portefeuille d’actions en chute libre de Situational Awareness après que le fonds de Leopold ait été frappé par le recul de l’IA : Griffin a passé trois décennies à construire une entreprise autour de l’absorption du rejet et de la douleur du marché comme simple coût de faire des affaires, puis à saisir les opportunités lorsque les autres paniquent. Tout comme Griffin, Milk Road Pro est allé faire du shopping pendant le chaos et a acheté un grand nombre d’actions en chute libre. Si vous voulez voir exactement ce que nous avons acheté, vous pouvez nous rejoindre en utilisant le lien ci-dessous pour seulement 1 $ .