Elon Musk a passé des années à positionner Grok comme l'alternative « chercheuse de vérité » à ChatGPT. Le gouvernement américain, apparemment, ne cherchait pas ce type particulier de vérité.
Une enquête de Reuters a examiné plus de 400 exemples d'utilisation de l'IA fédérale où des fournisseurs spécifiques étaient mentionnés. Grok ou xAI sont apparus exactement trois fois. À titre de comparaison, les outils d'OpenAI, notamment ChatGPT et Microsoft Copilot, sont apparus dans 234 cas. Gemini de Google est apparu dans 33 cas. Claude d'Anthropic s'est classé à 26.
Prix au plus bas, résultats au plus bas
Le manque de popularité est particulièrement notable compte tenu de la manière agressive dont xAI a pénétré le marché gouvernemental. Un accord avec la General Services Administration signé en septembre 2025 a rendu Grok disponible pour les agences fédérales à 0,42 $ par organisation, avec un contrat valable jusqu'en mars 2027.
Pour mettre cela en perspective, l'accès à OpenAI coûte 1 $ par an par agence. Grok est descendu en dessous de ce prix déjà très bas de plus de la moitié. Et pourtant, presque personne n'a acheté.
Les trois cas d'utilisation fédéraux impliquant Grok étaient nettement peu glamour : la rédaction de documents de base et la gestion des réseaux sociaux.
Un pari de 250 milliards de dollars reposant sur un chatbot peu utilisé
Ce fossé d'adoption prend une autre dimension lorsque l'on considère la structure corporative entourant Grok. En février 2026, xAI a été acquise par SpaceX dans une opération entièrement en actions évaluée à 250 milliards de dollars. L'entité combinée serait valorisée environ à 1,25 billion de dollars, et les deux entreprises sont préparées pour ce qui pourrait être la plus grande introduction en bourse de l'histoire.
SpaceX génère des revenus réels grâce à des contrats de lancement, des abonnements Starlink et des travaux de défense. xAI, en revanche, doit désormais démontrer que Grok peut concurrencer sur les marchés professionnels et gouvernementaux qui génèrent des revenus récurrents en intelligence artificielle.
Ce que cela signifie pour les investisseurs
Le marché fédéral de l'IA est un indicateur principal de la confiance des entreprises. Les agences gouvernementales sont des acheteurs notoirement conservateurs. Lorsqu'elles n'adoptent pas un produit, même à 0,42 $ l'unité, cela signale exactement le contraire d'une endorsement en matière de sécurité, de fiabilité et de fonctionnalité.
OpenAI détient une position dominante avec 234 déploiements fédéraux. Elle a des partenariats avec Microsoft intégrés à l'infrastructure informatique gouvernementale existante. Google et Anthropic possèdent leurs propres relations institutionnelles et une trajectoire éprouvée. Grok commence à partir de presque zéro sur un marché où l'ancienneté compte énormément.
Une évaluation de 250 milliards de dollars pour xAI implique une croissance massive des revenus futurs. Trois cas d'utilisation fédéraux sur 400 est le genre de chiffre qui apparaît dans les rapports d'analystes avec un drapeau rouge à côté.