Tesla a commencé à recruter au Vietnam, et un recruteur a déclaré que l'entreprise entre désormais « officiellement » sur le marché. Les cinq postes actuellement ouverts incluent celui de manager des ventes, de manager des services et de développeur de projets de recharge.
Ce sera un marché difficile à pénétrer. Le fabricant vietnamien local de véhicules entièrement électriques VinFast a vendu environ 36 % de ses nouveaux véhicules cette année, dépassant la somme des cinq concurrents suivants.
De sociétés écrans à des offres d'emploi
Tesla a enregistré discrètement Tesla Motors Vietnam LLC à Ho Chi Minh-Ville le 11 septembre, avec un capital social d'environ 77,7 milliards de dong vietnamiens, soit environ 3 millions de dollars américains, couvrant l'importation, la vente en gros et au détail de véhicules. Tesla n'a pas fait de commentaire à l'époque.
Une première confirmation interne vient d'apparaître. Ricky Ip, chargé du recrutement chez Tesla, a publié ce matin sur X :
Ces cinq postes sont respectivement manager des ventes, manager des services, partenaire RH, manager des achats et développeur de projets de recharge. Ce dernier poste est révélateur. Il n’y aurait pas de recrutement d’un développeur dédié aux projets de recharge si aucun projet de construction de superstations de recharge n’était prévu sur place.
Tesla a également suivi un parcours similaire en Asie du Sud-Est. L'entreprise a massivement recruté en Thaïlande en septembre 2022, puis ouvert les précommandes trois mois plus tard ; elle a commencé à recruter aux Philippines en septembre 2024 et lancera ses activités au début de 2025. Il ne serait donc pas surprenant que Tesla entre sur le marché vietnamien dans les prochains mois.
VinFast domine le marché vietnamien
Tesla n'entre pas sur un marché vide, mais sur le terrain de VinFast.
Au cours des neuf premiers mois de 2026, VinFast a livré 177 697 véhicules au Vietnam, contre un total national d'environ 495 000 ventes. Selon ce critère, VinFast représente environ 36 % de l'ensemble du marché automobile, y compris les véhicules à carburant. Seulement en septembre, la part de marché de VinFast a atteint 37,7 %.
À ce jour cette année, les ventes des différentes marques sont les suivantes :
- VinFast : 177 697 véhicules
- Toyota : 53 978 véhicules
- Hyundai : 35 412 véhicules
- Mitsubishi : 31 932 véhicules
- Ford : 30 353 véhicules
- Kia : 23 461 unités
La somme des ventes de Toyota, Hyundai, Mitsubishi, Ford et Kia s'élève à 175 136 véhicules, toujours inférieure à celle de VinFast seule.
De plus, VinFast a déjà dépassé ses ventes annuelles prévues pour 2025 avec un trimestre à venir. VinFast a indiqué que septembre marque son 25e mois consécutif en tant que marque automobile la plus vendue au Vietnam.
La structure des modèles de véhicules illustre également les caractéristiques de ce marché. Le VinFast VF 3 est un petit véhicule électrique crossover à deux portes, avec un prix de départ inférieur à 13 000 dollars, et c'est actuellement le modèle le plus vendu au Vietnam cette année. En septembre, les cinq modèles les plus vendus étaient tous des véhicules VinFast.
Avantage local
VinFast produit des voitures à Hai Phong. Tesla doit importer tous ses véhicules, probablement provenant de l'usine super-fabrique de Shanghai, tandis que le Vietnam continue d'inclure les véhicules particuliers dans la liste des tarifs douaniers élevés dans le cadre de l'accord de libre-échange ASEAN-Chine.
Les infrastructures de recharge constituent également un grand écart. V-Green, l'entreprise affiliée à VinFast, exploite le réseau de recharge le plus dominant au Vietnam et a annoncé cette année son plan d'investir environ 380 millions de dollars pour construire 99 stations de recharge ultra-rapides. En comparaison, les réseaux de recharge tiers au Vietnam restent encore épars.
Cependant, Tesla bénéficie également d’un avantage. Le Vietnam vient de prolonger la politique de réduction des frais d’immatriculation pour les véhicules entièrement électriques jusqu’à la fin de l’année 2030, et cette politique s’applique également aux véhicules électriques importés.
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