Paul Graham, cofondateur de Y Combinator, a publiquement condamné les fondateurs qui utilisent l'IA pour rédiger des e-mails de prospection froids, qualifiant cette pratique d'une forme de tromperie délibérée.
Une série de publications sur X a exposé sa position. Graham a déclaré qu'il reconnaît les messages générés par l'IA grâce à un « style journalistique percutant » que aucun fondateur n'avait adopté avant que les grands modèles linguistiques ne deviennent largement disponibles. Selon lui, l'indice n'est ni le sujet ni l'argument, mais le texte lui-même, poli d'une manière que aucun fondateur sous pression n'écrit réellement.
Graham arrête de lire dès qu'il repère l'IA
Le consultant startup a déclaré qu'une fois qu'il identifie le modèle d'écriture généré par l'intelligence artificielle, il arrête complètement de lire.
Pour Graham, le problème n'est pas esthétique. Un texte qui imite une voix humaine tout en étant généré par une machine entre dans le domaine de la tromperie, quel que soit l'intention de l'expéditeur.
Il a qualifié cette pratique de malhonnêteté plutôt que d'efficacité. Un message signé par un humain mais généré par une machine, a-t-il argué, franchit la limite du confort pour entrer dans la manipulation.
Je n'ai jamais volontairement terminé la lecture d'un e-mail signé par un humain mais rédigé par une IA. Cela ressemble à être trompé, et qui accepterait cela ?
Graham a également rejeté l'idée que l'utilisation de l'IA pour écrire reflète bien l'efficacité d'un fondateur. Il a argumenté le contraire : cela signale une incapacité à communiquer de manière indépendante et une tentative de tromper le lecteur. À ses yeux, déléguer l'écriture à l'IA n'est pas un signe de ressource. Même un adolescent peut le faire.
L'authenticité devient un différentiateur
Lorsque les abonnés ont souligné ses éloges précédents sur l'IA pour accélérer la croissance des startups de Y Combinator, Graham a tracé une ligne claire. Utilisez-la, a-t-il dit, mais utilisez-la correctement, « comme toute technology ».
La distinction se durcit en un signal culturel. Alors que les contenus générés par l'IA inondent les boîtes de réception professionnelles et que les craintes liées à la bulle de l'IA s'accentuent, les investisseurs deviennent de plus en plus méfiants envers tout ce qui remplace la substance par la présentation. Les fondeurs qui rédigent eux-mêmes leurs messages se démarquent désormais par défaut. Les textes écrits à la main deviennent rapidement le signal premium au milieu d'une mer de prose automatisée.