Le parcours produit de Nikita Bier et la raison pour laquelle il a banni Infofi sur X

Rédiger :Hongyu

Avant-propos

Je suis tombé sur Nikita Bier depuis environ 2023, lorsque j'ai commencé à entreprendre dans le domaine des produits sociaux, et je l'ai suivi jusqu'à son arrivée à X en tant que responsable produit l'année dernière. J'avais toujours eu très envie d'écrire à son sujet.

Ses trois produits : Politify, TBH et GAS ont tous connu un certain succès. Son entreprise compte à peine une dizaine de personnes, et ces trois produits n'ont peut-être pas atteint le stade d'indispensables, ce qui nécessite des conditions idéales. Cependant, il est l'un des product managers sociaux les plus perspicaces que je connaisse. Beaucoup de membres d'entre eux dans les communautés anglophones l'appellent le roi de la transmission virale.

La trajectoire entrepreneuriale de Nikita Bier ressemble à une expérience soigneusement conçue pour cibler les faiblesses humaines : du simulateur de politiques dans les campus de Berkeley, à deux applications virales qui ont rendu les adolescents accros, jusqu'à sa position actuelle en tant que chef du développement produit chez X (anciennement Twitter). Il a toujours su identifier les subtilités psychologiques qui expliquent pourquoi les utilisateurs ouvrent une application et pourquoi ils y restent, trouvant ainsi les leviers pour provoquer des changements comportementaux à grande échelle. À 31 ans, il a déjà réussi à transformer deux idées de petites équipes en succès commerciaux à forte valorisation. Aujourd'hui, il applique cette même approche sur la plateforme de Musk, cherchant à redéfinir l'avenir d'un géant des réseaux sociaux. Derrière ses succès flamboyants se cachent cependant des dizaines d'échecs, ainsi qu'une confrontation directe avec la « honteuse vérité ».

Politify : une acquisition de clients à zéro coût pour un projet entrepreneurial d'étudiants

(Nikita parle à TED de la raison pour laquelle il a fondé Politifi, lien :https://www.youtube.com/watch?v=k9QTVII_lkg)

Le point de départ de Nikita n'était pas le Valley, mais plutôt une curiosité précoce envers les sites web. À partir de 12 ans, il commença à créer des sites web pour des applications grand public, comme un site complet de commerce électronique. Dès cette époque, il réfléchissait à ce qui poussait les utilisateurs à cliquer, à ce qui les incitait à rester - peut-être de la curiosité, peut-être un sentiment d'urgence, ou peut-être une émotion touchante. Cette pratique précoce lui a permis de développer une sensibilité naturelle envers le comportement des utilisateurs.

Cette sensibilité s'était déjà manifestée lorsqu'il était étudiant à Berkeley.

Le premier produit qu'il a développé, Politify, ressemblait à un calculateur d'impôts à première vue, mais il allait plus loin que les outils similaires de l'époque. Avant et pendant l'élection présidentielle de 2012, de nombreuses applications concurrentes n'étaient que des calculateurs d'impôts simples, basés sur des taux approximatifs pour estimer la charge fiscale individuelle. En revanche, Politify demandait des détails tels que la situation familiale de l'utilisateur, et simulait l'impact global des politiques de différents candidats à la présidence (comme les réformes fiscales ou les ajustements sociaux proposés par Obama ou Romney) sur l'individu, sa communauté et même l'économie nationale, en prenant en compte les variations de revenus, les effets sur les dépenses et l'utilisation des services publics.

Une telle conception s'inspire de l'observation de Bier : la plupart des Américains ignorent leurs propres intérêts économiques lorsqu'ils votent, ce qui entraîne des comportements contre-productifs. Politify cible précisément ce point aveugle grâce à ses algorithmes de données et ses graphismes interactifs. Lorsque les utilisateurs voient un résultat du type « En soutenant tel candidat, vous perdez 2 000 dollars par an », ils s'arrêtent, partagent l'information, et peuvent même réfléchir à nouveau à leur choix électoral.

Cette logique n'est pas guidée par les fonctionnalités, ni par la réalisation d'une simple copie, mais découle naturellement des points douloureux des utilisateurs. En fait, c'est là une différence fondamentale entre un produit et un outil. Sur Twitter, j'ai vu beaucoup d'œuvres soi-disant inspirantes (« Vibe coding »), y compris les miennes, qui ne sont en réalité que des outils, pas des produits. Un produit est une extension et une reconfiguration émotionnelles, tandis qu'un outil résout un problème spécifique. Je n'irai pas plus loin ici.

L'influence de Politify dépasse de loin le cadre universitaire. Pendant la campagne électorale de 2012, elle a attiré 4 millions d'utilisateurs sans budget de marketing, a atteint la première place des téléchargements et a remporté plusieurs prix, tout en étant soutenue par la fondation Knight pour son extension. outline.comet en collaboration avec des gouvernements tels que celui du Massachusetts, a lancé un débat sur la « démocratie numérique ». Dans son discours TED, Bier a affirmé sans détour : « L'asymétrie d'information dans les décisions des électeurs est à la racine des problèmes sociaux. » Bien qu'il n'existe pas de données prouvant que ce produit ait généré un retour significatif, cela a néanmoins démontré le don viral de Bier :Cibler les faiblesses humaines par la politique

Plus tard, il a réfléchi sur X à une logique similaire :Les consommateurs n'adoptent pas un produit à cause d'un écart fonctionnel, mais à cause de l'impression qu'il leur procure.Cette compréhension devint le fil conducteur de tous ses produits – de la « simulation d'intérêt personnel » de Politify jusqu'aux boucles de dopamine dans les applications suivantes.

TBH : Une propagation virale parmi les étudiants

Ce qui a vraiment propulsé Nikita Bier au-delà de son cercle initial, c'est l'application TBH (To Be Honest) en 2017. Une application d'éloges anonymes destinée aux lycéens, permettant uniquement des commentaires positifs, évitant ainsi les interactions sociales toxiques. Détail important, TBH a démarré dans un lycée en Géorgie, et s'est propagée naturellement au sein du groupe étudiant, atteignant 5 millions d'utilisateurs au total et 2,5 millions d'utilisateurs actifs quotidiennement en seulement deux mois. Et tout cela n'a été réalisé que par quatre personnes : Nikita Bier et trois co-fondateurs (Erik Hazzard, Kyle Zaragoza, Nicolas Ducdodon).

Schéma du produit TBH

Analysons les raisons du succès fulgurant de ce produit : il est très probable qu'il ait saisi le besoin fondamental des adolescents de « validation sociale » : principalement, les jeunes ressentent une excitation intense en voyant des éloges anonymes, ce qui active leur circuit de la dopamine (Qui est attiré par moi ? Qui m'aime en secret ? Devrais-je peut-être entamer une relation avec cette personne ?).

Bier a révélé dans le podcast qu'ils avaient échoué 14 fois avec des applications avant de saisir ce point ; à un stade initial, l'équipe avait également essayé d'introduire des évaluations anonymes, mais plutôt négatives, sans recevoir beaucoup de retours positifs, car cela n'était finalement qu'une version industrialisée du harcèlement en ligne. Il a donc fallu opter pour des commentaires anonymes mais positifs.

Après son lancement, TBH a rapidement attiré l'attention d'une Facebook inquiet. De l'Instagram à Musically, vous savez que Facebook essaie toujours de résoudre les problèmes par des rachats, et cette fois ne fait pas exception.

À l'époque, Snapchat conquérait le marché des adolescents, tandis que Facebook faisait face à une crise de « vieillissement », et son écosystème de contenus était empreint de violence et d'agressivité.

Le modèle d'interaction positif de TBH correspondait à la stratégie de transition vers des "communautés saines" de Zuckerberg ; plus important encore, son mécanisme viral démontrait le potentiel d'attirer les jeunes utilisateurs sans budget. Après l'acquisition, TBH a continué à fonctionner de manière indépendante, mais a été fermé en 2018 en raison d'une baisse de l'utilisation. Bier a rejoint Meta en tant que product manager, jusqu'en 2021.

Retroactivement, cette transaction s'est révélée être une réussite pour toutes les parties concernées. Facebook a efficacement mis en œuvre sa stratégie anti-concurrence (comme l'acquisition précoce d'Instagram), Bier a gagné de l'argent et acquis de l'expérience dans une grande entreprise. C'est probablement à partir de cette période qu'il a appris à maintenir une vitesse d'itération rapide tout en échelonnant la croissance.

Gaz : On dirait qu'ils sont lancés contre Teenage, enfin bénéficiaire

Application de gaz

En 2022, Bier fait son retour avec Gas, que l'on peut considérer comme une version améliorée de TBH, avec des fonctionnalités supplémentaires telles que des votes, une approche gamifiée et la possibilité de débloquer des likes payants. L'application a atteint 10 millions d'utilisateurs en trois mois, généré 11 millions de dollars de revenus et a même dépassé TikTok et Meta dans le classement de l'App Store, devenant ainsi l'application la plus populaire aux États-Unis.

Au niveau des détails, ce produit exploite la curiosité des utilisateurs prêts à payer pour savoir qui les complimente, créant ainsi un cycle fermé de monétisation. En janvier 2023, ce produit a été racheté par Discord pour 50 millions de dollars, car Gas, son créateur, était réputé pour sa compréhension des communautés adolescentes ainsi que pour ses compétences en growth hacking, qui ont démontré leur capacité à transformer des phénomènes virals éphémères en réseaux générant des bénéfices durables.

« Il a été revendu cinq ans plus tard au prochain grand joueur. »

Résumons ses deux modèles d'entrepreneuriat : dans les deux cas, il s'agissait de petites équipes, sans financement externe, et avec une approche de test rapide. Bien que le taux d'échec soit élevé, lorsqu'une idée réussit, elle connaît une croissance virale.

Méthodologie produit : levier émotionnel et mentalité de "fou"

La méthodologie produit de Bier est en réalité très simple, mais aussi très cruelle.

Servir les intérêts du réseau plutôt que des problèmes individuels

Il insistait constamment sur le fait que de bonnes applications grand public ne résolvent pas simplement les problèmes individuels des utilisateurs, mais servent l'ensemble du réseau ; ce n'est pas seulement réparer les bugs des concurrents, mais remodeler la roue de croissance.

« N'optimisez pas de 10 % les messages ou les photos, car WeChat et Instagram ont déjà très bien fait ce travail. Les nouveaux acteurs doivent s'appuyer sur des idées virales et des boucles de dopamine pour réussir à partir de zéro. »

Son concept préféré est celui de « tournant de la vie » – des moments fragiles tels que l'entrée à l'école, les échanges, ou l'embauche – où les utilisateurs ressentent le plus le besoin de connexion, et où un produit bien ciblé peut connaître une forte croissance.

Bier a également été très direct : il faut reconnaître l'aspect humain de la nature humaine.Vérité honteusePar exemple, le besoin primitif de louange, de statut et de validation sociale. Seul un renforcement de ces émotions permet de créer quelque chose d'addictif.Il considère les consommateurs comme étant guidés par leur « cerveau de lézard » : la politique ou la décentralisation n'entraînent pas l'adoption, seule l'instinct de gagner de l'argent, de faire des rencontres amoureuses, etc., y parviennent.Construire un produit nécessite une mentalité de "dingue" : 99 % des décisions sont cruciales, le taux d'échec est extrêmement élevé, mais l'itération est reine. Sur X, il résume cela en "honnêteté académique" : admettre rapidement ses erreurs, accueillir les retours, et éviter que de grandes entreprises ne poursuivent des mirages.

Épisode du monde crypto : du conseil au promoteur de l'écosystème mobile de Solana

Après avoir quitté deux fois, Bier n'a pas pris de pause, mais a tourné son regard vers le crypto/Web3 — toutefois, comme à son habitude, d'une manière pragmatique : au lieu de spéculer sur les cryptomonnaies ou de construire sa propre blockchain, il a appliqué son expertise en croissance virale pour aider des blockchains publiques majeures comme Solana à construire des écosystèmes mobiles grand public. En septembre 2024, il a rejoint Lightspeed Venture Partners en tant que partenaire en charge de la croissance produit. Lightspeed est un acteur historique dans le monde crypto, ayant investi précocement dans Solana. Nikita se concentre ici sur l'optimisation de la croissance virale, des effets réseau et des stratégies de distribution pour les entreprises du portefeuille. Ce rôle lui permet d'interagir avec davantage de projets Web3 au niveau du capital-risque, sans toutefois s'attacher à une seule blockchain.

Le 25 mars 2025, Bier rejoint officiellement Solana Labs en tant que conseiller. Il a publiquement déclaré que les dernières années avaient été marquées par de nombreux débats concernant le secteur crypto, mais que récemment, un allègement de la réglementation, une attitude plus bienveillante de la part de l'App Store envers la crypto, ainsi que la vague de popularité des memecoins ont permis à l'application Phantom de s'installer sur des millions de smartphones. Ces évolutions ont rendu Solana une plateforme idéale pour les applications grand public. Son travail précis au sein de Solana consiste à soutenir la croissance de l'écosystème mobile de Solana ainsi que les projets associés.

Mais il est resté à distance raisonnable de la crypto. Cependant, grâce à ses liens avec Solana, il a également...Pump.fun conseiller, qui a également publiquement loué le fondateur Alon, a toutefois souligné qu'il ne possédait pas de jetons de pump.fun Part de participation.

Il commente parfois les memecoins sur X, par exemple en ironisant sur la phrase « lancer une memecoin, c'est diluer votre capital de marque » ou en déplorant que « chaque memecoin lancé au cours de l'année écoulée ait fini par atteindre zéro ». Mais ces remarques sont avant tout des moqueries ou des positions éthiques, et ne constituent jamais une véritable promotion d'un produit spécifique.

Cette anecdote liée au monde de la cryptomonnaie est parfaitement en phase avec son style habituel :

• Saisir le "point d'inflexion" (ici, le point d'inflexion de la réglementation + de la mobilité)
• Amplifiez l'effet réseau plutôt que de courir après les fluctuations à court terme.

Après son entrée sur X, il est parfois taquiné dans le monde crypto comme étant un "maxi Solana", particulièrement lorsque les récents ajustements algorithmiques affectent le contenu lié à la crypto-monnaie. Toutefois, ces événements susmentionnés jettent également les bases de la position financière de X.

Rejoindre X : Chronologie de la recommandation personnelle à la prise de contrôle du produit

À la fin du mois de juin 2025, Bier rejoint officiellement X en tant que responsable produit.

En 2022, Nikita Bier s'est spontanément proposée sur X pour occuper le poste de vice-présidente du produit de Twitter, en s'adressant directement à Musk.

Après son arrivée, il a à nouveau redoublé d'efforts et mis en place un certain nombre de fonctionnalités. Voici un aperçu rapide : en juillet, optimisation du fil d'actualité principal ; en octobre, aperçu des fonctionnalités communautaires. Le point culminant a eu lieu en janvier 2026 : en collaboration avec l'équipe d'algorithmes, il a révisé la page de recommandations, augmentant ainsi la proportion de contenus provenant d'amis, de personnes mutuellement suivies et de comptes suivis. En parallèle, il a lancé les « Smart Cashtags » (cours boursiers en temps réel + discussions), la synchronisation des brouillons (de l'application vers le site web), et a également intensifié la lutte contre les contenus inutiles générés par l'IA.

Pourquoi faire cela ? En réalité, c'est aussi sa logique :

• La page de recommandation se concentre sur la « densité du réseau », permettant aux utilisateurs de voir des personnes qu'ils connaissent, renforçant ainsi les habitudes (comme le cycle d'approbation de TBH).
• Smart Cashtags renforce la position unique de X (actualités financières), utilisant le "tournant" (décision d'investissement).
• La vitesse de réponse au feedback est extrêmement rapide, car il croit que chaque utilisateur est une levier : l'ignorer rendrait l'effet réseau inexistant.

Ces mesures visaient toutes un objectif circulaire : d'abord améliorer la rétention, puis exploiter le potentiel de monétisation, conformément à son approche systématiquement axée sur la croissance. Les résultats ont été excellents : les téléchargements de l'application X ont augmenté de 60 %, le temps passé par les utilisateurs a progressé de 20 à 43 %, et les abonnements ont dépassé le milliard.

Du virage de Politify, aux revenus de Gas, jusqu'aux nouveaux records d'abonnés sur X, il continue de démontrer que le produit est"Levier émotionnel", mobiliser la nature humaine

Bloquer Infofi : ce que vous pourriez vouloir voir en arrivant ici

Le 16 janvier, Nikita a lancé une bombe : il a annoncé que X réviserait sa politique concernant les API pour les développeurs, interdisant dorénavant les applications de type "infofi" (mécanisme récompensant les utilisateurs pour leurs publications), et a directement révoqué l'accès API de ces applications.

Infofi est un terme courant dans la communauté crypto, désignant un modèle selon lequel les utilisateurs sont incités à produire du contenu sur X (anciennement Twitter) via des points ou des jetons. Des projets comme Kaito et Cookie en sont des exemples. Ces applications ont connu un grand succès, permettant aux utilisateurs de gagner des récompenses en postant des messages informels (« yap »), mais elles ont aussi généré une quantité énorme de contenu de basse qualité, souvent produit par l'IA (« slop ») et de réponses en spam, polluant ainsi les fils d'actualité. Si vous avez lu le paragraphe précédent, vous comprendrez alors que la décision de Nikita de bloquer Infofi soit parfaitement logique. En effet, la production massive de contenu de mauvaise qualité ne pollue pas seulement les fils d'actualité, mais pourrait également entraîner une importante fuite de l'audience de Twitter.

Nikita a toujours insisté sur le principe de « servir le réseau plutôt que les individus ». Le contenu d'Infofi détériore la qualité des contenus sur Twitter et va à l'encontre de sa philosophie de croissance.

En creusant un peu plus profondément, cela pourrait également entrer en conflit avec la stratégie de X dans le domaine de la cryptomonnaie.

X développe des fonctionnalités financières, telles qu'un affichage en temps réel des prix des actifs (y compris les cryptomonnaies) via les Smart Cashtags. La version bêta prend déjà en charge les contrats intelligents et les mentions d'actifs, dans le but de faire de X un centre de confiance pour les nouvelles financières et les discussions sur les transactions.

Dans la vision de Musk, X doit intégrer les paiements, la DeFi, voire l'écosystème des memecoins, mais à la condition que le contenu de haute qualité prédomine. Si l'infofi continue de se propager, la plateforme risque d'être submergée par un flot de contenus de mauvaise qualité, ce qui effraiera les investisseurs sérieux et les développeurs. Actuellement, la quantité croissante de contenu inutile montre déjà cette tendance.

Bannir Infofi équivaut à ce que Bier dégage le chemin pour les ambitions cryptographiques de X : éliminer les arnaques et se tourner vers des effets réseau durables. Bien que ce coup puisse causer à X quelques légers désagréments à court terme, à long terme, cela pourrait permettre à X de se distinguer et de devenir l'« infrastructure émotionnelle » de l'ère cryptographique.

Dans un monde où les réseaux sociaux de consommation deviennent de plus en plus difficiles à réussir, l'approche de Bier semble à la fois ancienne et novatrice. Nous avons vu trop d'applications devenir du jour au lendemain des succès éphémères, rapidement oubliés. Aujourd'hui, il a entre les mains X, une plateforme expérimentale encore plus grande : si cela réussit, cela pourrait redéfinir les règles des réseaux sociaux ; si cela échoue, ce sera simplement une autre note dans le processus d'essais et d'erreurs. Le résultat ? Il faudra encore attendre pour le savoir.