L'entreprise d'analyse AI pour les entreprises, Glean, a déclaré que son revenu récurrent annuel a dépassé 300 millions de dollars, soit une augmentation d'environ deux fois par rapport aux 100 millions de dollars atteints il y a 15 mois. Ce taux de croissance attire l'attention sur Glean alors que les grandes entreprises technologiques accélèrent leur entrée sur le marché de la recherche AI pour les entreprises.
La concurrence augmente, mais les revenus continuent d'augmenter plus rapidement.
Glean existe depuis 7 ans et est souvent appelée « la version entreprise de Google ». Le PDG de l'entreprise, Arvind Jain, indique que pendant les premières années, ce secteur n'avait pratiquement aucun concurrent direct, mais avec l'essor des applications d'IA pour les entreprises, de plus en plus d'entreprises commencent à s'y investir.
Actuellement, Google, Microsoft, OpenAI, Anthropic, Salesforce et Atlassian développent tous des outils d'entreprise similaires à Glean. Jain estime que le premier-mover advantage conserve encore de la valeur, mais ce qui compte davantage, c'est que le produit soit plus proche des besoins réels des entreprises.
Le point fort principal est de réduire les dépenses liées à l'IA
Le produit principal de Glean relie les systèmes logiciels internes des entreprises, permettant aux outils d'IA d'effectuer des recherches, des réponses à des questions et des traitements de tâches sur la base des données internes de l'entreprise. Jain indique que ce système repose sur sa compréhension des relations entre les informations internes de l'entreprise, ce que l'on appelle couramment dans l'industrie de l'IA le « graphe de contexte ».
Selon lui, cette approche permet non seulement d'améliorer la qualité des réponses, mais aussi de réduire les opérations inutiles lors de l'appel du modèle, diminuant ainsi la consommation de tokens. Pour de nombreuses entreprises qui augmentent rapidement leurs investissements en IA, la réduction des coûts d'utilisation des modèles est devenue un critère essentiel lors de l'achat.
Jain a indiqué qu'un point particulièrement apprécié par les clients est que Glean réduit de manière significative les factures liées à l'IA. Cela fait de la « réduction du budget » l'un des principaux atouts commerciaux actuels de l'entreprise.
Le prix inclut un modèle de facturation à l'utilisation, sur une base annuelle de 3 milliards de dollars.
Glean propose actuellement plusieurs modèles de tarification à ses clients, notamment un modèle purement basé sur l'utilisation et un modèle hybride combinant un abonnement mensuel fixe et des frais d'utilisation du modèle. Ses clients incluent Databricks, Reddit, Pinterest et Samsung.
Cependant, TechCrunch souligne que les 300 millions de dollars mentionnés par Glean ne peuvent pas être entièrement compris selon la définition traditionnelle de l'ARR. En effet, les revenus basés sur la consommation varient en fonction de l'utilisation par les clients et ne possèdent pas entièrement la caractéristique d'un renouvellement fixe.
Ainsi, ce chiffre correspond davantage au taux de revenu annuel en cours qu'à un revenu entièrement issu de abonnements récurrents stricto sensu. Lorsque Glean a levé 1,5 milliard de dollars lors de sa série F en juin dernier, sa valorisation s'élevait à 7,2 milliards de dollars.