Auteur : Kuri, TechFlow
Quel était le titre de l'article le plus populaire sur X la semaine dernière ?
« Réparez votre vie entière en 1 jour ». Réparez votre vie entière en un jour.
Dan Koe, Américain, est un auteur spécialisé dans le contenu sur le « super individu », enseignant aux gens comment ne plus travailler pour un salaire et vivre grâce à l'écriture. Un semaine après sa publication, cet article a déjà été consulté 150 millions de fois.
Qu'est-ce que 150 millions ? X (Twitter) compte environ 600 millions d'utilisateurs actifs mensuels dans le monde, ce qui signifie qu'une personne sur quatre a vu cet article.
Certaines personnes se demandent combien d'argent on peut gagner. Dan Koe a partagé une capture d'écran de ses revenus : en 14 jours, la plateforme X lui a versé 4 495 dollars.
150 millions de vues, 4 495 dollars. Mais Dan Koe a en réalité gagné plus de 4,2 millions de dollars l'année dernière.
L'argent ne provenait clairement pas d'une commission de la plateforme.
Vous avez certainement déjà vu le terme « individu extraordinaire ».
Cela signifie grosso modo que vous n'avez pas besoin de travailler pour quelqu'un, ni d'avoir une équipe : il vous suffit de publier en ligne vos idées et créations sous forme de contenus, ce qui attirera un groupe de personnes qui vous appuieront, et vous pourrez alors leur vendre des cours. Aux États-Unis, on appelle cela un "One-Person Business", c'est-à-dire une entreprise à une seule personne.
Dan Koe est l'un des acteurs majeurs de cette catégorie. Il compte 750 000 abonnés sur X, 1,2 million d'abonnés sur YouTube et 170 000 personnes sur sa liste d'abonnés par e-mail.
Son histoire est également assez classique. Il a étudié le design à l’université, puis a travaillé en freelance après ses études. Il a essayé le commerce électronique, mais a connu des pertes. En 2019, il a commencé à publier des contenus sur Twitter, mais personne ne le regardait. Il a persisté pendant deux ans avant de commencer à attirer un public.
Ces expériences font elles-mêmes partie du contenu. Échec, lutte, persévérance, retour victorieux — cette structure narrative est celle que l'on retrouve chez n'importe quel blogueur spécialisé dans l'art de réussir.
Li Xiaojun l’a dit, Luo Zhenyu l’a dit, Fan Deng l’a dit.
Les Américains l'emballent sous le nom de Philosophie et Productivité, les Chinois l'emballent sous le nom de « mise à niveau cognitive », mais l'ossature est la même.
Comment Dan Koe gagne-t-il de l'argent ?
En visitant son site officiel, on peut voir plusieurs catégories de produits : un abonnement payant à un newsletter, deux livres (*The Art of Focus* et *Purpose & Profit*), ainsi qu'un outil d'IA, Eden, auquel il a contribué à la création.
Il a également vendu des cours d'écriture et une communauté d'abonnés auparavant, mais on ne peut plus les voir sur son site officiel maintenant. Ils ont probablement été retirés ou intégrés à l'abonnement payant.
Je n'ai pas trouvé de données officielles concernant le prix exact, mais le principe est à peu près le même pour ce type de produit :
Le contenu gratuit permet d'identifier ceux prêts à payer, et les produits peu chers permettent d'identifier ceux prêts à dépenser davantage.
Combien gagne-t-il ? En 2023, il l'a partagé sur Twitter, indiquant qu'il avait gagné 2,5 millions de dollars cette année-là. En 2024, Dan a également révélé lors d'un entretien avec le logiciel d'abonnement beehiiv qu'il gagnait plus de 4 millions de dollars par an.
Mais en se basant sur sa taille d'audience, cela ne semble pas excessif. Avec une liste d'emails proche des 200 000 personnes et des millions d'abonnés sur YouTube, si 5 % ont acheté un produit payant, cela correspond à près de 50 000 utilisateurs payants.
Qu'est-ce que 150 millions de vues représentent pour lui ?
L'entrée du trafic au sommet de la visée.La commission de la plateforme de 4 495 dollars sur X est négligeable. Ce qui importe davantage, c'est d'augmenter sa notoriété et sa visibilité personnelle. L'argent réel provient des personnes prêtes à payer plus tard.
Vous pourriez vous demander qui achète ces choses ?
La réponse est certainement celle des gens qui veulent devenir le prochain Dan Koe.
Les objectifs des apprenants de ce type de cours sont presque tous les mêmes : « créer leur marque personnelle », « générer des revenus via les médias sociaux » et « échapper au travail de bureau du lundi au vendredi ». Ce qu'ils paient pour apprendre, c'est précisément ce que Dan Koe est en train de faire.
Ce modèle fonctionne sous une condition : il doit toujours y avoir de nouveaux venus souhaitant entrer.
Comme les membres de salle de sport connaissent toujours un afflux massif au début de l'année, le domaine des "individus exceptionnels" attire toujours des gens persuadés qu'ils pourront devenir les prochaines figures majeures. L'article de Dan Koe a été publié le 12 janvier, pile au moment où les résolutions de début d'année sont les plus fortes chez les étrangers.
Quand le titre est « Répare ta vie entière en un jour », à quoi penses-tu en cliquant ?
Pendant ce temps, X misait aussi.
Quelques jours après que l'article de Dan Koe ait connu un énorme succès le 16 janvier, X a annoncé une nouvelle politique : le fonds de rémunération des créateurs est doublé, le poids des longs articles est augmenté, et un supplément de 1 million de dollars est alloué pour récompenser les articles originaux les plus performants.
Ce que Musk veut faire est évident. TikTok fragmente l'attention de tout le monde en morceaux de 15 secondes, et X souhaite faire le contraire, en retenant les utilisateurs grâce à un contenu long. Dan Koe a écrit un commentaire dans la section des commentaires, dont le sens était plus ou moins que l'utilisation intensive des courtes vidéos a été trop extrême, et que maintenant, Internet a l'opportunité de revenir un peu en arrière.
X aime entendre cela.
Mais que peut-on acheter pour un million de dollars ?
Ouvrez X et faites une recherche, vous verrez déjà une multitude d'imitateurs. Des articles enseignant diverses compétences liées à l'IA et des textes inspirants commencent à pulluler, tels que « Comment changer votre vie en 2026 », « La seule compétence dont vous avez besoin », « Pourquoi la plupart des gens ne réussiront jamais »...
La structure est identique, le style des illustrations est le même que celui de l'article de Dan qui a connu un grand succès, et même le ton « je vais vous révéler la vérité » est le même.
Ce style d'écriture est devenu tellement courant qu'il est devenu une blague, suscitant chez tout le monde l'envie de l'imiter et d'essayer soi-même.
Ce n'est en fait pas surprenant. Dan Koe a lui-même déclaré qu'il utilisait l'IA pour l'aider à écrire, en laissant l'IA l'interroger, extraire ses idées, puis les reformater selon une structure adaptée à une forte diffusion.
Cette méthode est accessible à tous. ChatGPT peut générer en dix minutes un article « à changer la vie », syntaxiquement correct, bien structuré, et comprenant automatiquement quelques termes psychologiques pour lui donner un air profond.
Mais c'est le feu de Dan Koe, pas celui des imitateurs.
Pourquoi ?
Une explication est que la confiance prend du temps. Dan Koe a écrit pendant six ans, avec des expériences de défaits réelles et une trajectoire de développement vérifiable. L'IA peut imiter son style, mais ne peut pas le reproduire.
Une autre explication est queLa piste des individus exceptionnels est trop encombrée.
Alors que tout le monde enseigne « comment devenir un super individu », que ce soit en parlant d'outils d'IA, de guides pour activer des cartes, de réparations personnelles ou de conseils d'affaires, l'attention se concentre sur les meilleurs. Ceux qui entrent en premier goûtent la viande, ceux qui arrivent après n'ont que la soupe, et ceux qui arrivent trop tard n'ont même plus de soupe.
Une autre explication est la chance. Dan Koe a heurté la fenêtre d'algorithme de X, la période cyclique d'humeur liée au Nouvel An, ainsi que le vent de politique de Elon Musk favorisant les longs messages. Ces trois événements combinés ensemble ont généré 150 millions.
Avec une autre personne et à un autre moment, un article de même qualité n'obtiendrait peut-être que 1,5 million de vues.
Un point intéressant est que l'article de Dan Koe, publié quelques jours trop tôt, ne participe pas au programme de récompense de 1 million de dollars pour le contenu sur X.
Mais cela ne le dérangeait pas. Son modèle économique ne dépendait pas des commissions de la plateforme. 150 millions de vues avaient accompli leur mission : faire connaître le nom de Dan Koe et attirer davantage de monde en haut du tunnel de conversion.
Vers qui iront finalement les 1 million de dollars de X ? Selon les règles, cela doit être un article original long, d'au moins 1000 caractères, calculé selon le nombre d'affichages sur la page d'accueil des utilisateurs payants.
Vous devez non seulement bien rédiger, mais aussi avoir déjà un grand nombre de fans.
Donc, très probablement, ce sont toujours les grands joueurs qui emporteront le plus gros.
Voilà donc la structure de ce jeu. La plateforme a besoin de créateurs de premier plan pour démontrer que « les longs articles ont un avenir », tandis que ces créateurs de premier plan ont besoin du trafic de la plateforme pour nourrir leur propre funnelf. L'IA permet à tout le monde de produire en masse du « contenu changeur de vie », mais seuls très peu parviennent vraiment à en tirer un revenu.
Quel est le rôle de la plupart des gens ?
Lecteur.
Après avoir lu un article intitulé « Réparez toute votre vie en un jour », on se sent profondément inspiré, persuadé qu'on peut devenir un super individu, puis on partage, on like, on sauvegarde, puis on passe immédiatement à la prochaine publication.