Les dirigeants de CrowdStrike ont déclaré que les préoccupations des entreprises concernant les risques de sécurité liés à l'IA se traduisent par de nouvelles demandes commerciales, mais ce changement est survenu tardivement et n'a pas encore eu un impact significatif sur les résultats du premier trimestre jusqu'à la fin avril. L'entreprise accorde davantage d'importance à la conversion des commandes et au rythme de déploiement des clients au cours des prochains trimestres.
L'entreprise a déclaré que la hausse de l'orientation pour le revenu récurrent annuel ajouté tout au long de l'année reflète une amélioration de la perception de la direction concernant la demande des clients. Le PDG George Kurtz, lors d'un entretien avec CNBC, a indiqué que les ventes de logiciels d'entreprise nécessitent généralement des cycles de livraison plus longs ; par conséquent, les changements survenus mi-avril ne se refléteront pas immédiatement dans les résultats du trimestre.
Rehaussement des prévisions annuelles
CrowdStrike a relevé sa prévision de revenus récurrents annuels pour l'année entière de plus de 50 millions de dollars. Kurtz a indiqué que cet ajustement reflète une demande client plus clairement identifiée, et non des fluctuations à court terme liées à un seul trimestre.
Il estime que les clients s'intéressent actuellement davantage à la manière de déployer plus sûrement l'IA au sein de leur organisation, ce qui fait dévier les budgets sécurité vers des produits associés. Pour CrowdStrike, cette demande ne sera pas confirmée en bloc dans un mois, mais s'intégrera progressivement aux prochains trimestres.
Les ventes de produits de sécurité IA s'accélèrent
L'entreprise déclare que son pipeline de ventes pour sa plateforme d'analyse et de réponse par IA a dépassé 50 millions de dollars au deuxième trimestre, soit une croissance de 250 % en glissement trimestriel. Cette donnée est utilisée par la direction pour illustrer l'accélération des investissements en sécurité liés aux scénarios d'utilisation de l'IA.
Kurtz a déclaré que les entreprises qui souhaitent élargir l'utilisation de l'IA doivent simultanément renforcer leurs capacités de sécurité. À mesure que de plus en plus d'entreprises intègrent des outils d'IA dans leurs systèmes internes, leurs processus employés et leurs applications commerciales, la demande en protection sécuritaire augmente également.
L'IA n'a pas réduit la demande pour les fournisseurs de sécurité
Concernant l'idée selon laquelle les progrès de l'IA pourraient réduire la valeur des fournisseurs de cybersécurité, Kurtz émet un jugement opposé. Il affirme que l'IA renforce les capacités des attaquants, permettant à un plus grand nombre d'adversaires d'utiliser des modèles pour mener des attaques plus complexes, ce qui augmente au contraire la demande des entreprises pour des plateformes de sécurité intégrées.
À ses yeux, l’IA ne réduira pas le marché de la sécurité, mais au contraire augmentera les investissements des entreprises dans la détection, la réponse et la protection sur plateforme. Pour CrowdStrike, ce qui compte vraiment n’est pas de savoir si l’entreprise bénéficiera immédiatement au premier trimestre, mais si la demande de sécurité associée pourra se concrétiser de manière durable au cours des prochains trimestres après l’élargissement du déploiement de l’IA.