Fondateur de Cregis, Shawn sur la création de valeur à long terme dans l'infrastructure crypto

Auteur : Shenchao TechFlow

L'entrepreneuriat est un chemin sans retour.

Le fondateur et PDG de Cregis, Shawn Yan, ressent profondément cette affirmation.

En tant qu'entrepreneur successif ayant passé plus de dix ans à créer des entreprises, Shawn a vécu le succès de sa première entreprise ainsi que les difficultés liées à la transformation de ses activités. Il a été témoin de l'engouement du marché en 2017, où des projets sans whitepaper réussissaient à lever des fonds, et a à plusieurs reprises refusé les tentations de « gagner un milliard en peu de temps ».

Au cours des dix dernières années, l'industrie a connu un bouleversement majeur passant de l'informel à la conformité, et le parcours entrepreneurial de Shawn a connu une évolution passant du SaaS et du FinTech à une plateforme de services d'actifs numériques pour entreprises.

Le temps change, les formes de produits changent, mais un jugement de Shawn n'a jamais changé :

La création de valeur à long terme est plus importante que de poursuivre chaque tendance du moment.

Aujourd'hui, en tant que dirigeant de la plateforme d'infrastructure numérique pour entreprises Cregis, Shawn se trouve à un carrefour délicat :

D’un côté, l’adoption du Crypto, en particulier des stablecoins, par les institutions augmente ; de l’autre, de nombreux professionnels ayant perdu confiance dans le Crypto choisissent de partir.

Lorsqu'on gère des fonds clients d'un montant de plusieurs dizaines de milliards de dollars, lorsque l'ère de l'arbitrage réglementaire prend fin et que la conformité devient la clé d'entrée, et que l'ère de l'IA exige une compréhension plus approfondie des besoins clients et une efficacité accrue des services d'entreprise, comment Cregis, ce « bouclier de protection » composé de Crypto et d'Aegis, retrouve-t-il la valeur fondamentale du monde commercial tout en accumulant continuellement la confiance de plus de 4 000 entreprises ?

Nous avons discuté en profondeur avec Shawn Yan de cette série de questions.

Chenchao TechFlow : Merci pour votre temps, veuillez commencer par une brève présentation.

Shawn :

Bonjour, je suis Shawn, un entrepreneur à la reprise.

J'ai obtenu mon diplôme universitaire en 2012 et j'ai lancé ma première entreprise en 2013. Au début, je me concentrais principalement sur les services SaaS pour les commerçants WeChat, puis j'ai évolué vers le FinTech, et aujourd'hui je me consacre à l'infrastructure d'actifs numériques pour les entreprises, après plus de dix ans d'expérimentation.

Au début de mon entreprise, j'ai entendu dire : « L'entrepreneuriat est un chemin sans retour. » Plus tard, j'ai réalisé que cette phrase était effectivement très juste.

Une fois que vous vous lancez vraiment dans l’entrepreneuriat, les choses auxquelles vous êtes confronté et la manière dont vous réfléchissez aux problèmes changent. Vous ne faites plus face à une simple idée de produit, mais à une équipe, à des clients, et à une responsabilité à long terme envers l’évolution de votre industrie. Tout le processus est interconnecté ; vous devez apprendre continuellement, ajuster et prendre des décisions, et il est difficile de vous arrêter.

Chao Shen TechFlow : Lors de votre première entreprise en 2013, vous avez développé des outils SaaS liés aux comptes officiels WeChat, donc votre première entreprise a-t-elle été un succès ?

Shawn :

On ne peut dire que ce n’est pas un échec. Le produit a été développé, un groupe de clients a été acquis, et le bénéfice a été réalisé la première année.

Mais nous avons rapidement constaté que ce secteur était très concurrentiel, car la barrière technologique était faible et facile à copier, ce qui a entraîné une baisse significative de la rentabilité la deuxième année.

À l'époque, nous avons estimé qu'il serait difficile de créer un avantage concurrentiel durable en restant dans le domaine du SaaS de service, nous avons donc commencé à explorer une transition vers le SaaS financier.

Mais la transition était bien plus difficile que prévu. Elle nécessitait des investissements continus, et à l'époque, nous n'étions pas suffisamment préparés en termes de stratégie, d'équipe ou de réserves de talents. Pour moi personnellement, c'était aussi une importante déception au début de mon entreprise.

Mais en regardant en arrière maintenant, les frustrations d'alors n'étaient qu'un petit problème. Au fil du temps, nous avons progressivement réalisé que le changement est la seule constante, et que ce que les entrepreneurs doivent vraiment apprendre, ce n'est pas de chercher la stabilité, mais de s'adapter au changement, en réalisant une ascension spirale dans la volatilité.

Chenchao TechFlow : Vous semblez analyser cette industrie davantage sous l'angle du développement financier ou technologique, plutôt que selon une logique de « spéculation sur les cryptomonnaies ». Supposons deux chemins : l'un consiste à gagner rapidement un centaine de millions en quelques mois via une ICO, l'autre à construire progressivement des infrastructures pendant 10 ans pour gagner un centaine de millions. Cette tentation est très difficile à résister ; pourquoi avez-vous pu y résister à l'époque ?

Shawn :

Je ne trade pas beaucoup moi-même. Je crois davantage au long terme qu’aux fluctuations de prix à court terme.

Lors de la vague d'ICO en 2017, l'ensemble de l'industrie était plongée dans une forte émotion FOMO. À l'époque, de nombreuses personnes nous ont approchés pour collaborer ; avec notre accumulation technologique de l'époque, nous aurions pu tout à fait participer et obtenir des rendements très élevés en peu de temps.

Mais nous avons finalement choisi un autre chemin.

En regardant en arrière, toutes les actions que nous avons entreprises ces dernières années ont toujours été orientées dans une même direction : depuis les premiers systèmes de trading, les portefeuilles d'entreprise et les systèmes de gestion des fonds, jusqu'aux infrastructures financières maintenant complètes et orientées entreprise, reliant des scénarios commerciaux plus larges, nous avons constamment cherché à résoudre les problèmes fondamentaux réels rencontrés au cours du développement du secteur.

À cette époque, l'industrie était encore petite, il était difficile de créer une échelle avec des services techniques. Aux yeux des autres, nous pouvions sembler un peu naïfs, car nous ne gagnions pas d'argent aussi rapidement.

Mais en réalité, nous disposions à l'époque d'une rentabilité suffisante pour traverser les marchés haussiers et baissiers ; notre activité n'était pas fondée sur le sentiment du marché ou sur le cycle d'un seul actif, mais sur la croissance réelle de la demande du secteur.

Pour être honnête, nous n’osons pas et ne souhaitons pas trop gagner d’argent qui n’a pas de valeur :

D’un côté, la situation opérationnelle de l’entreprise est assez bonne, et nous n’avons pas besoin de gagner de l’argent rapidement ; de l’autre côté, si une chose n’a pas de valeur en soi, nous ne pouvons pas nous convaincre nous-mêmes, encore moins y rester fidèles à long terme.

Chenchao TechFlow : J'ai remarqué un phénomène très intéressant : de nombreux fonds de capital-risque privilégient désormais les personnes déjà fortunées, ce qui fait que ceux qui ne manquent pas d'argent accordent peut-être plus d'importance à la valeur à long terme.

Shawn :

C'est vrai, surtout pour nous qui développons des portefeuilles d'entreprise, la responsabilité est très importante.

Vous semblez garder une « montagne d'or » ; le plus grand défi n'est pas la technologie, mais comment résister aux désirs et respecter les limites en ne touchant pas à l'argent des clients. Cela teste fondamentalement la nature humaine et les valeurs à long terme d'une personne.

Si une personne est soumise à une pression financière prolongée ou a l'habitude de poursuivre des rendements en utilisant des méthodes à haut risque et à fort levier, la probabilité qu'elle fasse des choix différents face à la tentation augmente également.

Auparavant, nous avons rencontré un client qui, lors du choix d'un partenaire de portefeuille, prêtait attention à la manière dont l'équipe de gestion abordait les risques et les actifs. Car, à ses yeux, une équipe qui se concentre constamment sur les rendements à court terme et les opportunités à haut risque pourrait ne pas être adaptée pour assumer la responsabilité de la gestion d'actifs à long terme.

Il est essentiel pour nous de toujours suivre notre intuition ; en regardant en arrière, le fait d’avoir choisi le long terme semble à la fois accidentel et inévitable. Le meilleur état est atteint lorsque votre zone de confort psychologique, votre zone de confort technique et votre zone de confort du marché sont alignées.

Chao Shen TechFlow : Vous êtes entré dans l'industrie des cryptomonnaies à cause du bitcoin ; quel a été le déclic qui vous a fait découvrir le bitcoin ?

Shawn :

J'ai découvert le bitcoin pour la première fois pendant mes études universitaires.

J'ai étudié l'informatique, et le professeur a mentionné Bitcoin et le minage en cours. Étant naturellement intéressé par ces nouvelles technologies et aimant explorer les principes de fonctionnement sous-jacents, j'ai consulté beaucoup de documents après les cours et j'ai même exécuté des programmes pour miner sur mon ordinateur ; à l'époque, certains sites web offraient même gratuitement des bitcoins.

À l’époque, je trouvais cela vraiment amusant, mais je considérais surtout le bitcoin comme une nouvelle technologie, sans réaliser sa valeur financière profonde.

Cependant, entreprendre autour du Bitcoin au début n'était pas facile. À l'époque, l'écosystème entier était très petit, les infrastructures et les scénarios d'application n'étaient pas encore matures, et les opportunités commerciales possibles étaient relativement limitées.

2017 a été un point de rupture très important. Avec la maturité croissante des infrastructures telles que les chaînes publiques et les contrats intelligents, l'ensemble de l'industrie a commencé à passer d'une narration axée sur un seul actif à des scénarios d'utilisation plus riches, ouvrant la voie à de nouvelles opportunités entrepreneuriales.

Par la suite, nous sommes passés du SaaS au FinTech, et c’est pendant ce processus que nous avons progressivement été confrontés à un nombre croissant de besoins provenant d’entreprises et d’institutions financières.

Les entrepreneurs observent les évolutions technologiques davantage sous l'angle des applications commerciales et de l'infrastructure que les utilisateurs ordinaires.

Lorsque nos clients FinTech ont commencé à souhaiter que nous prenions en charge des fonctionnalités liées aux actifs numériques, nous avons réalisé que cela ne constituait pas simplement une nouvelle exigence fonctionnelle, mais plutôt une orientation émergente vers une nouvelle infrastructure financière. Nous avons commencé à approfondir systématiquement notre compréhension du Crypto, et nous avons progressivement atteint la position où se trouve aujourd'hui Cregis.

Chenchao TechFlow : En regardant le bitcoin de ces deux dernières années, le considérez-vous comme une révolution financière ?

Shawn :

Si l'on considère le long terme, le moyen d'échange humain n'a cessé d'évoluer.

Des coquillages et métaux précieux les plus anciens, aux systèmes monétaires modernes, puis aux actifs numériques d'aujourd'hui, il s'agit fondamentalement de chercher un moyen d'échange de valeur plus efficace, mieux adapté au développement social de l'époque.

À mesure que les économies mondiales deviennent de plus en plus interconnectées, nous aurons naturellement besoin d'un outil de transfert de valeur qui puisse traverser les frontières géographiques et les différents systèmes financiers, en assurant une circulation plus efficace.

Je pense donc que le bitcoin n'est pas un produit accidentel, mais une conséquence inévitable du développement de la mondialisation économique ; même sans bitcoin, quelque chose d'autre aux caractéristiques similaires aurait certainement émergé. Bien sûr, savoir si une forme spécifique deviendra dominante à l'avenir nécessitera une validation à long terme par le marché.

Chenchao TechFlow : Du point de vue du règlement, parmi ces trois outils de règlement — le Bitcoin, l'or sur chaîne et les stablecoins — lequel pensez-vous deviendra le plus dominant à l'avenir ?

Shawn :

Je pense que ces trois éléments représentent en réalité des directions différentes.

L'or sur chaîne a été largement discuté pendant de nombreuses années, mais son efficacité en matière de circulation reste limitée. La raison en est que l'or reste fondamentalement un actif physique, et ses logiques de transaction et de circulation persistent dans le système traditionnel. Par le passé, de nombreuses tentatives ont été faites pour mettre sur chaîne des actifs physiques tels que le thé ou des objets de collection, mais beaucoup n'ont pas abouti à des applications réelles ; le problème fondamental réside dans le fait qu'ils ne sont pas des actifs natifs sur chaîne, et une simple numérisation ne génère pas de nouvelle liquidité.

Les stablecoins constituent actuellement une catégorie d'actifs plus conforme à la logique native sur chaîne ; en plus d'être ancrés sur la valeur du dollar américain, presque tous leurs processus de circulation se déroulent sur chaîne, sans intermédiaires complexes, offrant une expérience de paiement et de règlement très fluide. C'est pourquoi nous considérons actuellement que les stablecoins se développent bien.

En ce qui concerne le bitcoin, en raison de la volatilité des prix et d'autres facteurs tels que l'efficacité des transactions, il est actuellement difficile de l'utiliser comme moyen de paiement quotidien. À l'inverse, il ressemble davantage à un ancre de valeur, ou plutôt à un vecteur mondial de valeur et un soutien spirituel.

DeepCha TechFlow : Revenons à Cregis, si vous deviez le présenter en une seule phrase, comment le décririez-vous ?

Shawn :

Aujourd'hui, Cregis est positionné comme une plateforme intégrée de services d'actifs numériques destinée aux clients professionnels.

Il comprend principalement trois parties :

• Le premier est le service d'entreprise WAAS (Wallet as a Service) : il aide les entreprises à intégrer et déployer rapidement des fonctionnalités de wallet cryptographique sans avoir à construire depuis zéro l'infrastructure sous-jacente du wallet, adapté aux échanges, banques/ fournisseurs de services financiers, OTC, et autres entreprises nécessitant d'intégrer des fonctionnalités de wallet d'actifs numériques dans leurs produits.
• Le deuxième est Rails, un service d’orchestration des flux de trésorerie et d’infrastructure de paiement : axé sur l’entrée, le routage, le règlement et l’orchestration des sorties de fonds, il permet une gestion efficace du cycle de vie des fonds, adapté aux entreprises ayant un besoin particulier d’orchestration efficace des fonds et d’infrastructure de paiement conforme, telles que les paiements transfrontaliers, le règlement en stablecoins, la gestion de trésorerie des courtiers en devises, ou encore les paiements e-commerce/commerçants.
• Troisièmement, le service de garde d'actifs institutionnels : conçu pour répondre aux besoins de garde d'actifs et de conformité à l'échelle institutionnelle, il offre un contrôle, une auditabilité et un soutien réglementaire renforcés, adaptés aux entités réglementées telles que les banques, les institutions de gestion d'actifs, les bourses, les fonds de hedge et les fonds souverains.

Nous pensons que les actifs numériques deviendront une catégorie d'actifs très importante. Des actifs familiers comme le Bitcoin, l'Ethereum, les stablecoins, ainsi que de futurs actifs numérisés, y compris les NFT, font tous partie des actifs numériques.

À mesure que la taille des actifs numériques continue de croître, la manière dont les entreprises effectuent des transactions, gèrent et stockent ces actifs deviendra un enjeu de plus en plus important. Nous souhaitons donc offrir un OS financier d'actifs numériques dédié aux entreprises, afin qu'elles puissent utiliser leurs actifs de manière plus simple et plus sécurisée.

Shenchao TechFlow : WAAS, Rails et Custody peuvent être compris comme trois couches distinctes. Selon vous, lequel de ces domaines présente le plus grand potentiel de croissance ?

Shawn :

Pour nous, WAAS reste fondamental, car il constitue essentiellement une capacité de base et un domaine commercial plus vaste, dans lequel Custody et Rails pourraient même être intégrés.

En tant que capacité fondamentale, l'architecture de sécurité MPC constitue l'avantage technologique central de WAAS, en divisant la clé privée en plusieurs fragments stockés de manière distribuée, éliminant ainsi les points uniques de défaillance et empêchant Cregis d'accéder à la clé privée complète, réalisant ainsi un auto-hébergement véritable.

En outre, WAAS propose des API standardisées et des SDK multilingues, offrant une intégration facile pour les développeurs. Son ensemble de solutions pour les actifs numériques inclut le contrôle d'accès basé sur les rôles, des flux de validation multi-signatures, une gestion intelligente des risques, une surveillance et des alertes en temps réel, ainsi que la collaboration d'équipe, répondant ainsi à divers besoins selon les scénarios.

Nous avons de plus en plus de clients provenant du secteur financier traditionnel, qui ne comprennent même pas du tout le Crypto. Selon les besoins de nos clients, ce qui les intéresse vraiment, ce n'est pas les modules technologiques sous-jacents, mais plutôt la capacité finale à résoudre leurs problèmes métier.

WAAS offre une excellente option pour eux : les entreprises peuvent rapidement mettre en œuvre une exploitation multi-chaines tout en conservant le contrôle total de leurs actifs, sans coûts de développement ni temps d'apprentissage.

C’est ce que nous faisons : encapsuler les capacités sous-jacentes complexes pour permettre aux clients d’accomplir leurs opérations de manière plus simple.

Shenchao TechFlow : Rails est positionné comme un service d'orchestration des flux de fonds et d'infrastructure de paiement ; comment va-t-il réaliser une gestion efficace du cycle de vie des fonds ? Pourquoi les institutions de paiement sont-elles des partenaires importants pour Cregis Rails ?

Shawn :

Beaucoup de personnes pensent automatiquement aux paiements lorsqu'elles évoquent Rails, mais le problème que Rails cherche à résoudre est bien plus vaste que les paiements.

Cregis Rails offre une capacité d'orchestration des flux de trésorerie, reliant les processus de collecte de paiements, de gestion des fonds, de transfert entre portefeuilles et de règlement ultérieur, afin d'automatiser le cycle de vie des fonds, de réduire les opérations manuelles et d'optimiser l'efficacité opérationnelle.

Le paiement est l'une des applications les plus importantes et une extension des besoins réels des clients :

Au début, nous proposions principalement des services de portefeuille pour aider les entreprises à gérer leurs actifs numériques. Toutefois, lors de l’exploitation réelle, de nombreux clients devaient toujours intégrer eux-mêmes des passerelles de paiement tierces pour collecter les paiements, ce qui entraînait une rupture de la chaîne de trésorerie et une perte facile de contrôle sur les fonds, générant de nombreux risques de sécurité.

À mesure que de plus en plus de clients nous font part de leurs besoins à ce sujet, nous avons décidé d’approfondir le scénario des paiements : les entreprises n’ont pas à s’inquiéter des chaînes complexes intermédiaires. Elles ne doivent se concentrer que sur la réception des fonds, la sécurité des capitaux et le bon fonctionnement de leurs activités. Simplifier les processus intermédiaires permettra à davantage d’entreprises traditionnelles d’entrer véritablement dans le domaine des actifs numériques. C’est également l’une des raisons pour lesquelles de nombreuses institutions de paiement sont des partenaires importants de Cregis Rails.

DeepCha TechFlow : Y a-t-il des cas concrets qui illustrent pleinement comment Rails aide les clients à orchestrer l'ensemble de cette chaîne de financement ?

Shawn :

Le commerce mondial est un scénario assez typique.

Pour les entreprises de commerce électronique ciblant le marché mondial, ce qui les intéresse, ce n'est pas quel actif les utilisateurs utilisent pour payer, mais plutôt la fluidité du paiement et les fonds qu'ils reçoivent finalement.

Mais dans le contexte crypto, cette question n'est pas simple. Les utilisateurs peuvent payer avec des stablecoins sur différentes chaînes, voire avec des actifs tels que BTC ou ETH, tandis que les entreprises doivent gérer des portefeuilles multi-chaines, les frais de gaz, la collecte des fonds et le règlement.

Avec Cregis Rails, les commerçants ne doivent définir que le type de fonds qu'ils souhaitent recevoir en fin de processus. Une fois le paiement effectué, le système gère automatiquement le choix du portefeuille sous-jacent, la conversion de chaîne, la collecte des fonds et les traitements ultérieurs. Les entreprises n'ont pas à gérer une infrastructure complexe ; elles ne doivent se concentrer que sur le montant reçu, le coût et le bon fonctionnement de leur activité.

Les courtiers en devises connaissent un scénario similaire. Impliquant plusieurs comptes, canaux et partenaires, les méthodes traditionnelles dépendent souvent d'une coordination manuelle.

Avec Cregis Rails, les courtiers peuvent automatiser le routage, le transfert et le règlement des fonds selon des règles métier, rendant les flux de fonds plus transparents et traçables tout en réduisant les coûts opérationnels.

À la base, Cregis Rails ne remplace pas les systèmes existants des entreprises, mais sert d'infrastructure sous-jacente pour les scénarios de paiement, reliant les flux de fonds autrefois dispersés et permettant une intégration plus naturelle des actifs numériques dans les opérations quotidiennes des entreprises.

DeepCha TechFlow : Par rapport aux autres plateformes, quelles sont selon vous les forces principales de Cregis ?

Shawn :

Je ne suis pas très à l’aise pour utiliser le terme « concurrents » pour désigner les autres plateformes du secteur. Les différentes entreprises se trouvent à des stades de développement, des modèles d’affaires et des environnements réglementaires différents, il est donc difficile qu’une seule solution convienne à tous les clients.

Nous nous concentrons sur les types d'infrastructures les plus adaptées à l'étape actuelle de développement de notre client.

Dans le marché asiatique-pacifique actuel, notre principal avantage est le modèle de auto-hébergement. L'auto-hébergement est naturellement adapté à la création d'infrastructures de paiement.

La principale exigence des scénarios de paiement n'est pas la conservation à long terme d'actifs, mais la capacité à effectuer des paiements et des recouvrements fréquents et en gros, ainsi qu'un coût réduit, une orchestration plus flexible des fonds et un système de gestion des risques plus proche des processus métier. Les portefeuilles auto-gérés leur sont très favorables, et nous avons actuellement de nombreux clients paiement qui approuvent fortement ce point.

En plus de cela, les avantages concurrentiels fondamentaux de Cregis incluent :

Premièrement, une solide capacité de développement produit et des investissements continus ; deuxièmement, neuf ans d'expérience sectorielle et la confiance de plus de 4 000 clients ; troisièmement, une capacité opérationnelle couvrant plusieurs juridictions ; quatrièmement, la capacité de conformité.

Ces quatre compétences peuvent avoir une priorité, mais aucune ne peut manquer ; elles constituent ensemble la base du développement à long terme de Cregis.

Chenchao TechFlow : Vous avez mentionné la capacité de conformité ; nous savons que Cregis possède déjà les licences associées à Hong Kong, et que la licence de Dubaï est sur le point d'être approuvée. Quels sont les futurs projets en matière de licences ? Pensez-vous que les licences constituent un avantage concurrentiel ou simplement une entrée sur le marché ?

Shawn :

Tout d'abord, notre activité principale actuelle est le service WAAS auto-hébergé, orienté vers les fournisseurs de services techniques ; selon les politiques actuelles, une licence financière n'est pas nécessaire.

Nous adoptons une approche proactive car nous pensons que les besoins des clients évolueront inévitablement à l'avenir.

D’un côté, les entreprises futures pourraient ne pas avoir besoin uniquement d’auto-hébergement, mais aussi de services intégrés tels que l’hébergement sur plateforme ; nous souhaitons nous préparer à l’avance pour offrir à nos clients davantage de choix.

D'autre part, la licence est également un élément essentiel de la confiance du marché ; les clients sont plus enclins à faire confiance lorsqu'ils voient les autorisations réglementaires.

L'ère de l'arbitrage réglementaire prendra inévitablement fin ; la réglementation du secteur ne fera que s'améliorer davantage à l'avenir, nous devons donc entreprendre des préparatifs anticipés. Outre Hong Kong et Dubaï, nous accordons également une attention particulière aux marchés nord-américain et latino-américain, et évaluerons en fonction des besoins opérationnels s'il convient de demander une licence.

Mais je pense que la licence en elle-même n'est pas un avantage concurrentiel ; elle ressemble davantage à une carte d'entrée, car aucune licence actuelle ne permet une adoption mondiale, ni ne garantit une confiance naturelle des clients du monde entier.

DeepChain TechFlow : De plus en plus d'entreprises Crypto mettent l'accent sur la conformité, comment voyez-vous ce phénomène ?

Shawn :

L'enthousiasme initial autour du Web3 était fort, mais les problèmes étaient évidents : votre activité est-elle réellement solide ? Générez-vous des bénéfices stables ?

Sans valeur commerciale, il est en réalité impossible d'atteindre la phase de conformité. Ceux qui parviennent réellement à survivre possèdent généralement une position de valeur claire, comme des infrastructures, des services aux entreprises, la sécurité ou l'audit, tous dotés de fondements de valeur solides.

Mais dans l'ensemble, la conformité est une bonne chose, car elle protège les entreprises qui créent réellement de la valeur, plutôt que de permettre à la mauvaise monnaie de chasser la bonne.

Chenchao TechFlow : Nous avons également récemment constaté que de nombreuses entreprises ne se contentent plus de fournir simplement une adresse sur chaîne, mais exigent des justificatifs de paiement complets, des factures et des preuves financières.

Shawn :

C'est en fait un paiement conforme aux réglementations.

Les entreprises ne peuvent plus, comme par le passé, recevoir des paiements directement via des portefeuilles personnels ; elles ont besoin d’un ensemble complet de processus conformes aux exigences comptables et d’audit, incluant des adresses de réception officielles, des factures, des documents de confirmation après paiement, des enregistrements complets des flux de fonds et des journaux auditables — ce qui constitue en grande partie la valeur de notre service.

Chao Shen TechFlow : Actuellement, Cregis compte plus de 4 000 clients professionnels ; quel type d'entreprise représente la part la plus élevée ? Pensez-vous que les principaux besoins futurs proviendront de quels secteurs ou scénarios ?

Shawn :

Pour l'instant, les clients institutionnels représentent toujours la part la plus élevée.

Au départ, nos clients étaient principalement des échanges, puis nous avons progressivement étendu notre portée à des entreprises de paiement, des banques, des sociétés de courtage, des compagnies d'assurance, ainsi qu'à des entreprises de trading en devises et en or.

Le plus grand changement réside dans le fait que, il y a trois à cinq ans, de nombreuses institutions adoptaient une attitude plus prudente à l'égard des actifs numériques. Mais aujourd'hui, de nombreux utilisateurs institutionnels expriment des demandes liées au Crypto, ce qui pousse les institutions à s'adapter. Actuellement, les institutions financières traditionnelles ne discutent plus de « s'il faut entrer dans Web3 », mais utilisent déjà concrètement les actifs numériques, en particulier les stablecoins.

Bien sûr, je pense que l'adoption institutionnelle est encore loin d'avoir atteint son plafond, et des milliers d'entreprises traditionnelles rejoindront ce mouvement à l'avenir. Déjà aujourd'hui, de nombreuses sociétés de conseil et entreprises traditionnelles demandent activement : nos clients veulent payer en cryptomonnaie, que devons-nous faire ?

Une fois que cette vague d'entreprises commence réellement à entrer, le marché connaîtra une nouvelle croissance.

DeepChain TechFlow : Cregis se définit comme « l'infrastructure d'actifs numériques née de véritables activités commerciales ». À ce jour, selon vous, quelles activités Cregis peut-elle entreprendre mais n'a pas encore réalisées ? Lesquelles pourraient générer de la croissance à l'avenir ?

Shawn :

Le développement de Cregis depuis le début n’a pas été planifié dans nos bureaux, mais repose sur notre observation à long terme de l’évolution du secteur et sur les problèmes récurrents rencontrés dans les activités réelles de nos clients.

Au départ, nous avons commencé par l'infrastructure des portefeuilles, car la gestion sécurisée des actifs constitue la base pour les entreprises entrant sur le marché des actifs numériques. À mesure que le secteur évoluait, nous avons observé que les défis des entreprises passaient progressivement de « comment gérer les actifs » à « comment gérer les flux de trésorerie », ce qui nous a conduits à développer Cregis Rails.

À mesure que davantage d'institutions entrent sur le marché, les infrastructures de conformité et la garde d'actifs deviennent des composantes essentielles d'un même système opérationnel, et Cregis Custody voit le jour.

Cregis a toujours consisté à construire une solution complète en adéquation avec les besoins des clients.

Bien sûr, cela ne signifie pas que nous suivons simplement les clients pour développer des produits. Nous considérons que l'apparition simultanée de besoins identiques reflète largement un manque dans l'industrie. Lorsque de plus en plus d'entreprises rencontrent des défis similaires sur différents marchés et dans divers scénarios commerciaux, nous pensons que cela signifie souvent de nouvelles opportunités d'infrastructure.

From this perspective, I believe Cregis Cregis's development path aligns with the gradual maturation of enterprise-grade digital asset infrastructure: first addressing asset security, then fund operations, and ultimately moving toward a more comprehensive enterprise financial infrastructure.

En ce qui concerne la croissance suivante, tout comme une entreprise qui dépose des fonds à la banque ne peut pas rester inactive et aura besoin de davantage de services financiers tels que l'échange d'actifs, la gestion de patrimoine et les virements transfrontaliers, de nouvelles demandes émergeront continuellement.

Cregis continue également de développer dans ces directions, comme la récente mise en place du Marketplace, du Swap, de produits financiers réglementés en partenariat avec des tiers, ainsi que certaines fonctionnalités de virements internationaux, qui deviendront à l'avenir des éléments clés de la croissance à long terme de Cregis.

Chaos TechFlow : Vous avez toujours souligné l'importance de partir des besoins des utilisateurs ; l'équipe développe-t-elle de nouvelles fonctionnalités ou produits en réponse à la demande d'un client particulier ?

Shawn :

No.

Dans le domaine B2B, comprendre réellement les besoins nécessite de réfléchir du point de vue de l'activité du client. C'est pourquoi nous entretenons effectivement des communications fréquentes et à long terme avec de nombreux clients.

Mais la plupart du temps, les idées initiales des clients sont immature ou mal exprimées.

Par exemple, un client vous dit qu'il veut un « poulet », mais en réalité, il a peut-être simplement faim. Ce que nous devons comprendre, c'est pourquoi il a besoin de ce « poulet » ; le problème réel à résoudre est la « faim », et non pas de créer directement un « poulet ».

C’est pourquoi nous ne développons pas une fonctionnalité simplement parce qu’un client unique en fait la demande, mais que nous évaluons le problème sous-jacent commun et s’il vaut la peine d’investir dans une construction à long terme.

Un autre changement évident est que le développement de l'IA améliore l'efficacité de notre vérification des besoins.

Par le passé, un besoin, de la recherche à la conception en passant par la création d’une démonstration, pouvait prendre un mois, voire plusieurs mois. Aujourd’hui, dans de nombreux cas, nous pouvons valider rapidement un prototype en quelques jours. Beaucoup de clients ne savent pas exactement ce qu’ils veulent, mais lorsque vous leur présentez rapidement une démonstration interactive, ils peuvent répondre clairement par oui ou par non.

Dans ce contexte, je pense que comprendre les besoins est devenu une compétence plus rare. Car si l’IA peut apporter de plus en plus d’aide pour la mise en œuvre concrète, il revient toujours à l’être humain de déterminer quel problème doit être résolu.

Shenchao TechFlow : De nombreuses entreprises traditionnelles sont encore en phase d'hésitation sur la question de savoir s'il faut adopter Web3, tandis que les professionnels de Web3 eux-mêmes commencent à quitter la crypto pour se tourner vers l'IA ou d'autres secteurs. Si vous deviez leur adresser une phrase à chacun, que diriez-vous ?

Shawn :

Pour ceux qui hésitent encore à adopter Web3, je pense que la plupart du temps, cela provient essentiellement d'un préjugé à l'égard des nouvelles technologies.

Beaucoup se demandent : pourquoi utiliser Web3 ?

Mais je préfère poser la question à l'inverse : pourquoi ne pas le faire ?

Ce sont deux mentalités totalement différentes.

Lorsque vous effectuez une évaluation des coûts et constatez que cela ne nécessite pas beaucoup d’efforts, tout en augmentant probablement l’efficacité et en réduisant les coûts, pourquoi ne pas essayer ?

Aujourd'hui, le développement de la cryptomonnaie ne repose pas uniquement sur la foi de quelques personnes, mais sur l'amélioration de l'efficacité apportée par la technologie et les besoins réels.

Pour ceux qui préparent à quitter le domaine de la crypto, je pense qu’il faut partir si c’est ce qu’ils veulent.

Mais à condition d'une évaluation soigneuse : as-tu confiance à long terme dans cette industrie ? Quelle est la logique sous-jacente en laquelle tu crois ? Ce que tu fais crée-t-il réellement de la valeur ?

If your value creation isn't here, go somewhere more suitable for you.

Tout secteur connaît au départ un avantage de première vague, permettant une croissance rapide grâce au trafic, mais il doit finalement revenir à la création réelle de valeur.

Bien sûr, certaines personnes se spécialisent dans les tendances du moment ; c’est aussi un modèle commercial, qui n’est pas intrinsèquement bon ou mauvais, mais la difficulté réside dans la capacité à rester constamment au cœur de la tendance.

Chenchao TechFlow : Quel sera le prochain axe prioritaire de Cregis ?

Shawn :

Au cours des prochaines années, notre objectif le plus important reste de renforcer encore davantage Cregis.

Cregis a son siège à Hong Kong et a commencé sur le marché asiatique, où nous avons validé nos produits et notre modèle d'affaires. Aujourd'hui, notre activité s'est étendue aux marchés du Moyen-Orient, d'Europe, d'Amérique latine, d'Afrique et des États-Unis, avec des bureaux à Kuala Lumpur, Singapour, Dubaï et São Paulo, où nous avons progressivement mis en place des équipes locales et des capacités de service adaptées aux marchés locaux, avec des résultats notables.

À titre d'exemple du marché du Moyen-Orient, après deux ans de développement, Cregis compte plus de 200 clients stables à abonnement prolongé dans la région. Au cours de la dernière année, nous avons également continué à renforcer notre présence sur les marchés clés tels que l'Amérique latine, l'Afrique, l'Europe et les États-Unis. Pour nous, la mondialisation ne consiste pas simplement à copier un produit, mais à comprendre les besoins locaux des entreprises sur chaque marché et à établir des capacités de service à long terme.

En même temps, il existe de nombreux excellents concurrents dans ce secteur, et je considère cela comme une bonne chose. Comme dans le domaine de l’IA, les explorations menées par différentes entreprises poussent la technologie, les produits et les services à mûrir constamment, et les véritables bénéficiaires sont les utilisateurs et l’écosystème global du secteur. J’espère que l’industrie des infrastructures d’actifs numériques pourra également connaître un tel développement positif.

DeepChao TechFlow : Revenons enfin à la signification du nom de l'entreprise Cregis : Crypto (cryptographie) + Aegis (bouclier protecteur) = Cregis.

À l’occasion du dixième anniversaire de la création de l’entreprise, pensez-vous que ce bouclier protecteur protège aujourd’hui des choses différentes de celles qu’il protégeait le premier jour ? Qu’aimeriez-vous qu’il protège de plus à l’avenir ?

Shawn :

Au fil des ans, nous avons ajouté de nombreux produits et capacités, et élargi davantage d'applications, mais notre intention initiale reste toujours d'aider nos clients à gérer leurs actifs numériques de manière plus sûre et plus efficace, afin qu'ils soient disposés à nous faire confiance.

Dans cette industrie, le fait que les clients confient leurs actifs à notre plateforme représente une confiance immense. Nous conservons constamment un sentiment de respect et nous efforçons de bien accomplir chaque tâche, afin de ne pas décevoir les attentes de nos clients.

Cregis sert actuellement des milliers d'entreprises clientes et leurs utilisateurs encore plus nombreux. À mesure que notre échelle s'élargit, nous ne protégeons plus seulement la sécurité des actifs de clients individuels, mais aussi la base de confiance de l'écosystème d'infrastructure d'actifs numériques.

Pour les entreprises d'infrastructure, une défaillance des capacités sous-jacentes ne touche pas seulement un client unique, mais remet également en cause la confiance de l'ensemble du secteur dans les applications d'actifs numériques.

En ce qui concerne l'établissement de cette confiance, je pense qu'il est essentiel de prendre en compte deux points :

First, the product must genuinely solve the customer's problem — this is the foundation.

Ensuite, il y a le temps. La confiance ne se construit pas par le marketing, mais s'accumule progressivement grâce à une pratique à long terme. Dans notre secteur, survivre à l'épreuve du temps constitue en soi la plus grande barrière à l'entrée.