TL;DR
- Le BPI a publié une étude nationale révélant que l'argument du « or numérique » convainc à peine les Américains d'acheter bitcoin.
- BPI a analysé des messages axés sur le contrôle financier et transmis par des individus de confiance, ce qui s'est révélé nettement plus efficace pour attirer de nouveaux acheteurs.
- Un document de la Fed de Cleveland montre que les attentes de rendement prédisent mieux les détentions de bitcoin que toute variable démographique.
L'Institut de politique sur le bitcoin (BPI) publié les résultats d'une étude nationale qui remet en question l'un des arguments les plus répétés dans l'écosystème : présenter Bitcoin comme un « or numérique » a à peine un impact auprès des Américains ordinaires. Le projet a été développé en collaboration avec l'institut de sondages Cygnal et l'organisation Neighborhood Bitcoin, et s'est déroulé en trois phases entre mars et juin 2026.
La première phase de l'étude BPI a inclus un sondage de 1 516 électeurs inscrits âgés de 18 à 64 ans. Les participants ont été classés en quatre segments : les « Curieux indécis » représentaient 32 %, les « Rejetters idéologiques » environ 30 %, les « Détachés sous pression financière » environ 20 %, et les « Croyants actifs » les 18 % restants.
BPI : Les messages qui fonctionnent vraiment
La deuxième phase a réuni huit groupes de discussion composés d'environ 80 personnes qui ne possédaient pas de bitcoin mais pouvaient être convaincues. Les séances ont eu lieu à Columbus, dans l'Ohio, et à Nashville, dans le Tennessee, et ont été animées par Brent Buchanan, PDG de Cygnal, chacune durant environ 95 minutes. La phase finale a consisté en une enquête de validation des messages menée entre le 29 mai et le 2 juin 2026, avec 1 000 électeurs participant et une marge d'erreur de ±3,10 points de pourcentage.
Les résultats de l'étude BPI ont indiqué que le contrôle était la préoccupation principale des répondants concernant le bitcoin, suivie par la performance éprouvée de l'actif, la sécurité, l'accessibilité et la facilité d'utilisation. Les phrases centrées sur l'idée de contrôle ont eu le plus grand impact, notamment des messages tels que « Vous décidez du montant » ou « Vous pouvez suivre vous-même les activités ».
Le concept de « money freedom » — décrivant le bitcoin comme une épargne que aucune banque ou gouvernement ne peut geler ou dévaluer — a également montré une grande efficacité. L’argument du « or numérique », en revanche, n’a pas figuré parmi les messages les plus résonnants.
Le BPI a également révélé que les acheteurs potentiels préfèrent entendre parler du bitcoin auprès de quelqu'un de leur entourage : un ami, un membre de leur famille ou un conseiller financier partageant son expérience directe. Après avoir entendu 19 messages testés, le pourcentage de répondants ayant déclaré « aucun intérêt » à acquérir du bitcoin est passé de 39 % à 32 %, tandis que ceux ayant déclaré être « très ou extrêmement intéressés » sont passés de 19 % à 24 %.
Les attentes de rendement sont le moteur de l'adoption
Un article académique publié par la Banque fédérale de réserve de Cleveland en juillet 2026, rédigé par Michael Weber, Bernardo Candia, Olivier Coibion et Yuriy Gorodnichenko, renforce ces résultats sous un angle différent.
L'article, intitulé « Do You Even Crypto, Bro ? Les cryptomonnaies dans le budget des ménages », a analysé les enquêtes du panel Nielsen Homescan de 2018 à 2025, avec entre 15 000 et 25 000 ménages par échantillon. La principale conclusion est que les attentes de rendement prédisent plus précisément les détentions de Bitcoin que l'ensemble des variables démographiques combinées.
En 2021, ceux qui possédaient du bitcoin s'attendaient à un rendement annuel de 22 %, contre 7 % anticipé par ceux qui n'en possédaient pas. Dans une expérience menée en 2025, le groupe ayant reçu des informations sur le rendement de 14,3 % du bitcoin a augmenté son intention d'investir dans des crypto-actifs de 47 % et a montré une probabilité supérieure de 23 % d'effectuer un achat réel. La propriété domestique aux États-Unis est passée de moins de 2 % en 2018 à environ 12 % en 2025.