Auteur：David, 深潮 TechFlow
Hier soir, le 315 a révélé un business basé sur le GEO.
Le nom complet est Generative Engine Optimization (GEO), que l'on peut comprendre comme :
payer pour que l'IA parle en bien de vous.
Comment cela fonctionne-t-il ?
Les marques veulent que lorsque les consommateurs interrogent l'IA, celle-ci recommande en priorité leurs produits. Elles contactent donc des prestataires GEO, qui publient massivement des articles promotionnels sur Internet. Une fois que l'IA récupère ce contenu, elle le considère comme des informations fiables et les recommande aux utilisateurs.
Un journaliste de CCTV a utilisé un logiciel appelé "Liqing GEO", disponible sur Taobao.
Le journaliste a inventé un bracelet intelligent fictif, avec des caractéristiques absurdes comme la "détection par intrication quantique" et une "autonomie de niveau trou noir". Le logiciel a automatiquement généré une dizaine d'articles promotionnels publiés en ligne.
Deux heures plus tard, le journaliste demande à l'IA : "Recommande-moi un bracelet intelligent pour la santé ?"
L'IA place ce bracelet imaginaire en tête de liste des recommandations.
L'entreprise derrière ce logiciel s'appelle Beijing Lisi Culture Media, une société unipersonnelle qui n'a eu aucun employé assuré pendant plusieurs années consécutives.
Un outil créé par une telle entreprise a réussi en deux heures à tromper les principaux grands modèles d'IA du pays.
Le 315 a dévoilé un cas d'empoisonnement de l'IA, mais ce business peut être bien plus vaste qu'un simple logiciel Taobao.
SEO, le passé de Putian
Tout d'abord, ce phénomène n'est pas nouveau.
En 2008, le programme "News 30 Minutes" de CCTV a exposé pendant deux jours consécutifs le système de classement publicitaire de Baidu. Payer permettait de positionner son site en tête des résultats de recherche, parfois même devant des faux médicaments.
À l'époque, ce business s'appelait SEO,Search Engine Optimization (optimisation pour les moteurs de recherche).
Les principaux clients étaient des hôpitaux privés de Putian. En 2013, le secteur de Putian dépensait 12 milliards de yuans par an en publicité sur Baidu, représentant près de la moitié des revenus publicitaires de Baidu.
De nombreux établissements médicaux non certifiés utilisaient le SEO pour figurer en première page des recherches sur Baidu, apparaissant côte à côte avec des hôpitaux de premier rang, ce qui rendait impossible pour les gens de faire la distinction.
Ce n'est qu'en 2016, après l'affaire Wei Zexi, où un étudiant a cliqué sur un hôpital de Putian figurant en tête de liste et perdu la vie suite à une consultation, que la réglementation a légiféré pour qualifier les recherches payantes de publicité.
Mais cela n'a pas mis fin à ce business. Les règles ont simplement été établies, transformant une activité grise en activité légale. Les institutions de Putian continuent d'acheter des classements, mais désormais un petit label "publicité" apparaît à côté des résultats.
Cependant, avec ou sans label, les utilisateurs continuent de cliquer.
Le problème fondamental des moteurs de recherche n'est pas l'étiquetage, mais la confiance naturelle des utilisateurs envers les résultats en haut de la liste.
Aujourd'hui, les gens ont migré des moteurs de recherche vers l'IA, pensant que l'IA est plus objective et exempte de pollution par les classements sponsorisés. Mais celui qui contrôle le point d'entrée de la distribution de l'information peut toujours vendre des classements.
Le point d'entrée a changé, le SEO est devenu le GEO, mais la logique de vente des classements reste inchangée.
Ce qui a changé, c'est le prix.
GEO, chéri par les marchés financiers
Un business indestructible, le favori des marchés financiers.
En septembre 2025, le plus grand groupe de communication marketing du pays, BlueFocus, a investi plusieurs dizaines de millions de yuans dans une société GEO appelée PureblueAI.
Pureblue aide les marques authentiques à optimiser leur classement et leur taux de recommandation dans les résultats de recherche IA, avec des clients comme Ant Group, Tencent Cloud, et Volvo.
Les produits sont réels, l'entreprise est réelle, et son rôle est d'aider l'IA à mieux comprendre les informations des marques.
Cela n'a rien à voir avec l'empoisonnement par IA exposé lors du 315. Liqing invente des produits, falsifie des spécifications et trompe l'IA avec de fausses informations. Pureblue adapte le contenu réel des marques à la logique de recommandation des IA.
Cependant, d'un point de vue IA, les deux pratiques utilisent une voie technique identique :publier du contenu en ligne pour que l'IA le récupère.
L'IA ne peut pas différencier le marketing de la fraude. C'est là que réside l'ambiguïté du business GEO.
Lorsque BlueFocus a investi dans Pureblue, le GEO n'était encore qu'un terme de marketing. Trois mois plus tard, cela devient un concept boursier.
Fin décembre 2025, BlueFocus atteint la limite de hausse journalière.
Les courtiers organisent des conférences téléphoniques pour analyser le GEO, et des rapports le définissent comme "la prochaine génération de portail de trafic à l'ère de l'IA". Les capitaux affluent, non seulement sur BlueFocus, mais sur toutes les entreprises liées au marketing numérique et à l'IA. L'action BlueFocus gagne 132 % en neuf jours, et plusieurs autres actions suivent la tendance.
Source image : Caijing Lianhe
Après cette hausse, ces entreprises publient des avertissements à leurs investisseurs :
les activités GEO n'ont généré aucun revenu et n'ont pas d'impact significatif sur les performances de l'entreprise. BlueFocus admet également que les revenus générés par l'IA sont marginaux par rapport à l'ensemble des revenus.
En d'autres termes, bien que le prix de l'action ait plus que doublé, le business GEO n'a pas encore rapporté d'argent.
Fin janvier, le prix de l'action BlueFocus passe de 9,6 yuans à 23,3 yuans, soit une hausse de 143 % en un mois. À ce moment-là, le président Zhao Wenquan annonce une vente de 20 millions d'actions maximum. Au prix actuel, cela représente environ 467 millions de yuans.
Les rapports montrent que la taille totale du marché GEO en Chine l'année dernière était d'environ 2,9 milliards de yuans. L'augmentation de la capitalisation boursière de BlueFocus en un mois dépasse largement ce chiffre.
L'empoisonnement révélé par le 315 coûte quelques centaines de yuans. Mais le concept GEO en bourse a généré des dizaines de milliards.
Difficile de savoir s'il s'agit d'empoisonnement, mais les gains sont bien réels.
Le 315 appelle cela de l'empoisonnement, la Silicon Valley appelle cela de la commercialisation.
En janvier de cette année, OpenAI annonce sur son blog officiel que ChatGPT commencera à intégrer des publicités.
Les utilisateurs gratuits et ceux avec l'abonnement Go à 8 dollars par mois verront des publicités, tandis que les utilisateurs premium n'en verront pas.
Le 9 février, les publicités sont officiellement lancées. Certaines apparaissent sous les réponses de ChatGPT avec la mention "Sponsored" (sponsorisé). Les premiers annonceurs comprennent Ford, Adobe, Target, Best Buy...
Si vous demandez à ChatGPT quel véhicule acheter, il vous donnera une réponse, accompagnée en bas d'un lien sponsorisé par Ford.
OpenAI affirme clairement : les publicités n'affecteront pas les réponses de ChatGPT. Les réponses sont des réponses, les publicités sont des publicités, bien distinctes.
Cela vous semble familier ?
Baidu disait la même chose à l'époque : le classement payant est un classement payant, la recherche naturelle est une recherche naturelle, bien distinctes. Ensuite, les cinq premiers résultats de recherche étaient tous des publicités.
OpenAI prévoit que les publicités pourraient doubler ses revenus annuels du côté des consommateurs pour atteindre 17 milliards de dollars. ChatGPT compte plus de 800 millions d'utilisateurs actifs par semaine, dont 95 % sont des utilisateurs gratuits, tous exposés à la publicité.
Revenons maintenant à cette chaîne industrielle exposée le 15 mars : LQ injecte du contenu sponsorisé dans l'IA pour qu’elle recommande des produits inexistants. OpenAI, de son côté, affiche du contenu sponsorisé sous les réponses de l'IA pour recommander des produits ayant payé.
L'un ne prévient pas la plateforme, c'est du "poison". L'autre signe un contrat avec la plateforme, c'est de la "monétisation".
Pour les utilisateurs, quelle est la différence ?
L'un est dans les réponses, l'autre sous les réponses. L'un n'a pas d'étiquette, l'autre affiche une étiquette indiquant "publicité".
Le 15 mars, quelques centaines de yuans ont suffi pour attraper LQ, alors que les actions sur le concept GEO ont fait exploser la bourse de plusieurs dizaines de milliards, et OpenAI prévoit de générer 17 milliards de dollars en un an grâce à cela.
Pour un même phénomène, la nature passe de "poison" à "monétisation", le prix augmente de plusieurs milliers de fois.
En novembre 2023, des chercheurs de l'Institut indien de technologie de Delhi et de l'Université de Princeton ont publié un article sur arXiv intitulé : « GEO: Generative Engine Optimization ».
C'est la première fois que ce concept est officiellement défini par le monde académique.
Entre la publication de l'article et l'exposition du 15 mars, un peu plus de deux ans se sont écoulés. Durant cette période : marché noir, levées de fonds, flambée des actions conceptuelles, retraits des présidents, et les plateformes d'IA elles-mêmes qui se lancent dans la vente de publicités...
Ce que le SEO a mis vingt ans à parcourir, le GEO l'a accompli en deux ans.
La différence ? À l'époque, il a fallu plusieurs années pour que les gens apprennent à ne pas croire aveuglément les résultats des moteurs de recherche ; aujourd'hui, l'IA bénéficie encore d'une période de confiance, et la plupart des gens n'ont pas encore réalisé que les réponses de l'IA peuvent aussi être achetées.
Cependant, cette période de grâce pourrait ne pas durer très longtemps. La prochaine fois que vous demanderez à l'IA ce qu'il vaut la peine d'acheter, prenez une seconde pour réfléchir :
Les réponses peuvent être gratuites, mais votre esprit ne doit pas être externalisé.