De nombreux clients souhaitent un travail professionnel, mais ne sont pas disposés à payer pour l’expertise qui y est associée. Dans notre région du monde, il est courant que les clients occupent plusieurs heures de votre temps sous la promesse de « vous donner le travail », tout en refusant de payer des honoraires de consultation. Un aspect que beaucoup de professionnels ignorent est le coût réel des visites sur site, des évaluations de charge et de la préparation de devis détaillés. Imaginez dépenser ₦10 000 en transports et autres frais pour une visite sur site et la préparation d’un devis. Répétez cela pour 10 clients potentiels différents, et vous avez déjà dépensé ₦100 000 avant d’avoir signé un seul contrat. Si aucun de ces projets ne se concrétise, votre temps et votre argent sont perdus. En tant que professionnels, nous devons maintenir nos normes. De nombreux clients sérieux sont prêts à payer pour l’expertise, la professionnalité et une consultation appropriée. Lorsque vous valorisez correctement votre travail, vous êtes moins susceptible de négocier depuis une position de désespoir.
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