Mananalo ang mga stablecoin kapag ginagamit sila ng mga tao, hindi kapag pinipigil sila. I-flag ni @jessepollak: "14x na paglago sa paggastos ng card sa @base sa isang taon" Ang bilang na ibinabahagi niya, mula kay @1CrypticPoet, ay naglalagay ng Oktubre sa $259M na crypto card spend sa Base. Para sa African fintech, iyon ang bilang na dapat subaybayan. Isang freelancer sa Lagos na binabayaran sa USDC ay hindi kailangan ng isa pang wallet. Kailangan niya lamang magbayad para sa software, isang pambayag, o isang invoice ng supplier nang hindi una nangkukunwari sa masamang rate. Kung ako ang nagpapatakbo ng GTM para sa isang stablecoin product dito, ang activation metric ay hindi ang mga deposito. Ito ay ang unang paggastos ng card sa loob ng isang linggo mula sa unang deposito, at ang onboarding ay magpapadala nang direkta sa ganitong sandali: isinibad ang card sa pag-sign up, at pinipilit ang unang paggastos patungo sa isang bagay na kadalasang binabayaran ng user sa dolyar. Ang dolyar na balanse ay isang tampok. Ang dolyar na maaaring gamitin ay isang produkto. https://t.co/e6fK54hCtu

Ang pinakamura upang i-upgrade ang anumang labas na galaw ay ang isang feedback loop. Ang outbound system ni Strata ay nagsisimula sa ICP at nagtatrabaho sa pamamagitan ng LinkedIn at email outreach, at ang mga resulta ay isinusulat muli sa CRM. Ang mga resultang ito ay nagbabago kung sino ang tatargetin sa susunod. Walang loop na ito, bawat kampanya ay nagsisimula sa parehong mga aksiyoma, at ikaw ay nagpapadala ng parehong mga pagkakamali sa isang schedule. Hindi mo kailangan ng anumang kakaibang bagay para magsimula. I-log ang resulta sa bawat rekord, suriin ito linggu-linggo, at tanungin kung aling mga trigger at segment ang talagang nakakuha ng mga sagot. Pagkatapos ay i-ayos ang listahan bago ang susunod na pagpapadala.

Hindi tinatanggal ng AI SDR ang pangangailangan na turuan ang mga nagbebenta. Nagbabago ito kung saan nangyayari ang pagtuturo. @jasonlk ang nagbukas ng tanong na tinatanong ng bawat CRO ngayon: “Pero paano mo tuturuan ang mga AEs? Sino ang magiging mentor nila?” Ang aking sagot ay gawing kurikulum ang output ng AI SDR. Dumadaan ang bawat draft sa isang column ng pagpapayag bago ito maipadala, at doon nangyayari ang pag-aaral ng isang junior rep. Binasa nila kung bakit pinili ng agent ang account na iyon, sinusuri kung totoo ang signal, isinusulat muli ang unang linya, at nakikita kung aling bersyon ang nakakakuha ng tugon. Ito ay higit sa mga pagkakataon sa paghuhusga sa isang linggo kaysa sa isang buong buwan sa isang cold-calling floor. Ang AI ang gumagawa ng volume. Ang tao naman ay natututo ng paghuhusga, at ang paghuhusga ang nagpapagawa ng isang AE. Huwag alisin ang akademya. Ilipat ito sa approval queue. https://t.co/fJPRT8NZ0s

May dalawang antas ang ICP, at madali lang isulat ang isang antas lamang. Ang antas ng account ay nagpapakita kung ano ang mga kumpanya: industriya, laki, yugto, at ang trigger na nagiging dahilan kung bakit handa na sila ngayon. Ang antas ng persona naman ay nagpapakita kung sino sa loob nila ang mahalaga: sino ang nagpapahiwatig, sino ang gumagamit nito araw-araw, at sino ang tahimik na nagpapahinto sa proseso. Kailangan ng iba’t ibang mensahe ang bawat isa sa mga tao na ito. Ang buyer ay nagmamalasakit sa gastos at panganib. Ang user ay nagmamalasakit sa kanilang workflow. Kailangan ng sagot ang blocker sa kanilang pagtutol bago pa ito itaas. Isulat ang parehong antas bago mo buuin ang anumang sequence. Ang kopya na isinulat sa isang kumpanya ay iiwanan, dahil hindi binabasa ng mga kumpanya ang email. Ang mga tao ang nagbabasa.

Ang One Rail pilot ni Kora ay nagpapahintulot sa mga merchant sa Africa na makakuha, magpanatili, mag-convert, at mag-settle ng USDT at USDC kasama ang fiat. Ang matalinong bahagi ay hindi ang mga stablecoin. Ito ay ang pagpapakilala nito sa loob ng dashboard at flow ng settlement na ginagamit na ng mga merchant.

Ang peer-to-peer crypto sa loob ng mga bansa ay tumataas ng 302.9% hanggang $228.7B sa taon hanggang Hunyo 2026, at 96% nito ay stablecoin, ayon sa Chainalysis. Ito ay nangyari habang ang market cap ng crypto ay nabawasan ng kalahati. Sa Lagos, ang isang stablecoin ay hindi isang crypto produkto. Ito ay isang dolyar account. Mag-market nito bilang isang ganito.

Bumasa na ako ng maraming aklat tungkol sa go-to-market at pagbebenta, at ang karamihan sa kanila ay hindi nagbago ng anumang bagay. Tatlo sa kanila ang nagbago. Isa sa mga ito ay tila Awesome ni April Dunford. Ito ang tinuruan akong ang karamihan sa mga deal ay nawawala dahil sa positioning bago sinasalita ang presyo, kaya sinusuri ko kung paano isinasaayos ang isang produkto bago hawakan ang funnel. Ang Mom Test ni Rob Fitzpatrick. Ito ang nagpabigay sa akin ng pagkakataon na huwag magtanong sa mga customer kung bibili sila at tinuruan akong magtanong kung ano ang ginawa nila noong huling beses na nasaktan ang problema. Ang Crossing the Chasm ni Geoffrey Moore. Ito ang nagbigay sa akin ng pagkakataon na tumigil sa paghahanap ng lahat at panatilihin ang isang maliit na segment nang buo bago palawakin ang jaring. Anong aklat ang dapat makasama sa listahang ito na hindi pa ko binasa?

Bilang isang GTM strategist, subukan ko na ang maraming mga tool, at talagang, ang karamihan sa kanila ay hindi nagtagal. Tatlo lang ang nanatili. Ang HubSpot ay ang unang tab na binubuksan ko araw-araw, at ito ay nagpalit ng tatlong spreadsheet para sa pagsubaybay ng pipeline sa isang tiyak na sanggunian na maaasahan ko. Ang Clay. Ito ang tanging prospecting tool na bibiliin ko sa aking sariling pera, dahil ito ay nagpapalit ng isang kaguluhan na target list sa isang researched at personalized outreach sa loob ng ilang minuto. Ang Claude. Kung mawala ito, makikita ko agad sa loob ng isang araw, dahil ganito kalaki ang pagbagsak sa aking mga draft, audit, at pananaliksik. Ano ang nasa iyong setup na dapat malaman ko?

Interesante, ngunit nagbago ka ng tatlong bagay nang sabay-sabay: infra, format at CTA. Bago kong kopyahin ito, gustong-gusto kong magkaroon ng holdout: parehong lista, parehong tawag, lumang setup kumpara sa bago. Pati na rin, ang cold na tila marketing ay kailangan pa rin ng pahintulot. Hindi nag-aalala ang GDPR kung gaano kalalabas ang HTML.

Tumaas na tayo!!!