May dalawang antas ang ICP, at madali lang isulat ang isang antas lamang. Ang antas ng account ay nagpapakita kung ano ang mga kumpanya: industriya, laki, yugto, at ang trigger na nagiging dahilan kung bakit handa na sila ngayon. Ang antas ng persona naman ay nagpapakita kung sino sa loob nila ang mahalaga: sino ang nagpapahiwatig, sino ang gumagamit nito araw-araw, at sino ang tahimik na nagpapahinto sa proseso. Kailangan ng iba’t ibang mensahe ang bawat isa sa mga tao na ito. Ang buyer ay nagmamalasakit sa gastos at panganib. Ang user ay nagmamalasakit sa kanilang workflow. Kailangan ng sagot ang blocker sa kanilang pagtutol bago pa ito itaas. Isulat ang parehong antas bago mo buuin ang anumang sequence. Ang kopya na isinulat sa isang kumpanya ay iiwanan, dahil hindi binabasa ng mga kumpanya ang email. Ang mga tao ang nagbabasa.