Bumasa na ako ng maraming aklat tungkol sa go-to-market at pagbebenta, at ang karamihan sa kanila ay hindi nagbago ng anumang bagay. Tatlo sa kanila ang nagbago. Isa sa mga ito ay tila Awesome ni April Dunford. Ito ang tinuruan akong ang karamihan sa mga deal ay nawawala dahil sa positioning bago sinasalita ang presyo, kaya sinusuri ko kung paano isinasaayos ang isang produkto bago hawakan ang funnel. Ang Mom Test ni Rob Fitzpatrick. Ito ang nagpabigay sa akin ng pagkakataon na huwag magtanong sa mga customer kung bibili sila at tinuruan akong magtanong kung ano ang ginawa nila noong huling beses na nasaktan ang problema. Ang Crossing the Chasm ni Geoffrey Moore. Ito ang nagbigay sa akin ng pagkakataon na tumigil sa paghahanap ng lahat at panatilihin ang isang maliit na segment nang buo bago palawakin ang jaring. Anong aklat ang dapat makasama sa listahang ito na hindi pa ko binasa?