Ang bilang na gusto kong i-underline sa kuwento ni Polsia ay hindi $25M. Ito ay $1.2M. Iyon ang kanyang monthly Anthropic bill noong simula ng taong ito, agad pagkatapos umabot ang inaasahang kita sa ~$10M taun-taon. Sa pagsasalin taun-taon, iyon ay ~$14M ng mga token laban sa ~$10M ng kita. Pagkatapos ay inilipat ni Sapiom ang trapiko, karamihan sa open-weight models. Bumaba ang bill sa ~$100K bawat buwan. Parehong produkto, isang desisyon sa pagrout. Sumasang-ayon ang mas malawak na data: isang 10-point na lead sa intelihensya ay ngayon may ~20% higit pang trapiko ng developer, baba mula sa ~69% noong huling bahagi ng 2025 (The Information). Kapag isang AI-native na kumpanya ang nagpapakilala sa akin, hinihingi ko muna ang gross margin pagkatapos ng inference bago hingin ang ARR. Pagkatapos, kung gaano kalakas sila makapagpalit ng models. Isang kumpanya na may isang tao lamang ay maaaring makamit ang $25M. Isang kumpanya na may isang API ay may may-ari.