$META @Meta @finkd • Ang paghingi ni Meta kay CJ Desai, CEO ng MongoDB $MDB, ay maaaring mas mahalaga kaysa sa isang iba pang mataas na paghingi sa AI. Ito ay nagpapakita na naiintindihan ni Meta ang isang pangunahing bagay: ang pagbuo ng enterprise AI ay hindi lamang tungkol sa pagkakaroon ng pinakamahusay na mga modelo. Kailangan mo ng isang enterprise sales machine. • Nakakalimutan ng mga tao na noong lumabas ang cloud computing, tila si @Google ang pinakamaliwanag na matagalang mananalo. Mayroon si Google sa napakagandang imprastruktura, mga teknikal na talento, at sa maraming panahon, malamang ang ilan sa pinakamahusay na teknolohiya. • Hindi pa itinuturing na lider sa teknolohiya si @amazon bago ang @awscloud. Gayunpaman, naging dominanteng platform ang AWS. Ang Microsoft Azure, bagaman una ay nasa likod sa teknikal na aspeto sa maraming larangan, ay naging napakalaking platform din. • Bakit? Naiintindihan ng AWS kung paano ipagbili ang imprastruktura sa mga enterprise. Mayroon nang dekada-dekada ang Microsoft sa mga ugnayan sa CIO, mga ugnayan sa pagbili, enterprise contracts, mga kasosyo at mga salesperson na alam kung paano talaga bumili ng teknolohiya ang malalaking kumpanya. • Natutunan ng Google ang aral na ito nang huli. Isa sa pinakamalaking pagbabago ni Thomas Kurian pagkatapos maging lider ng Google Cloud ay ang agresibong pagbuo ng enterprise sales organization, industry specialization, mga kasosyo at kakayahang ipatupad ang mga kumplikadong enterprise contracts. • Nagsisimula si Meta mula sa isang mas kakaibang posisyon. Ang kanyang commercial DNA ay advertising, self-service products at milyun-milyon na mas maliit na negosyo — hindi pagbebenta ng mission-critical software sa mga IT organization ng Fortune 500 sa pamamagitan ng 12-24 buwan na enterprise buying cycle. • Kaya mahalaga si CJ Desai. Ang MongoDB, ServiceNow, Cloudflare, Oracle — ito ay isang tao na naiintindihan ang enterprise software, enterprise customers at kung paano isasalin ang mga produkto sa malalaking, matatag na korporatibong ugnayan. • Sa aking pananaw, ang mensahe ni Meta ay halos isang pag-amin: “Alam naming hindi sapat ang world-class AI technology upang gawin naming isang enterprise company. Wala pa kaming enterprise muscle, at handa kaming itayo ito.” • Kung seryoso si Meta tungkol sa Meta Enterprise Platform, hindi si CJ ang huling hingi. Hintayin ang agresibong pagkuha sa mga lider ng enterprise sales, solution engineers, industry specialists, partner executives at customer-success talent mula sa Microsoft, Google, AWS, Salesforce, ServiceNow, Oracle at mas malawak na enterprise-software ecosystem.