Hindi karaniwang may problema sa pagmemarketing ang mga koponan. May problema sila sa input. Patuloy kong nakikita ang mga sumusunod na 5 pattern: “Kailangan namin ng isang marketer” At ang job description ay nagsasabi: > estratehiya > nilalaman > social > SEO > ads > CRM > mga pangyayari > website > mga lead Iyon ay hindi isang tungkulin. Iyon ay isang departamento na pinipigil sa isang tao. Bago maghire, tukuyin ang problema ng negosyo. Ang demand gen ay iba sa brand. Ang lifecycle ay iba sa nilalaman. Ang product marketing ay iba sa paid acquisition. “Kailangan namin ng higit pang mga lead” Karaniwang walang kahulugan pa ito. Higit pa sa ano? 100 bawat buwan o 1,000? Anong segment? Ano ang CAC? Ano ang conversion rate? Ano ang mangyayari pagkatapos mong punan ang form? Ang isang target na lead na walang matematika ng funnel ay isang pangarap lamang. “Kailangan namin na maging nasaan-man” LinkedIn X TikTok newsletter SEO mga pangyayari podcasts komunidad Ang pagkakaroon ay hindi estratehiya. Kung ang iyong mga bilihin ay gumagawa ng desisyon sa 2 lugar, magsimula sa mga iyon. Ang distribution ay dapat sumunod sa pag-uugali ng customer. Hindi sa anxiety tungkol sa kalaban. “Hindi gumagana ang marketing” Batay sa ano? Pipeline? Velocity ng sales? Conversion? Retention? Brand search? Website intent? Hindi mo maaayos ang marketing sa pamamagitan ng pagtutuos sa marketing. Kailangan mong i-diagnose ang buong funnel. “Kailangan namin ng bagong estratehiya” minsan ay hindi mo kailangan. Minsan ay sapat na ang estratehiya. Ang execution lang ay hindi konsistente sa loob ng 6 buwan. Ang aking default na pananaw: mas madali ang marketing kapag malinaw sa negosyo kung ano ang gusto nilang lutasin ng marketing. Hindi “gawin ang marketing.” Lutasin ang isang tiyak na hadlang.