Podcast:a16z
Pagsasalin:Pangunahing Kakaisipan
Kung may sinabi sa'yo na ang kasalukuyang AI craze ay lamang ng isa pang bubble, naniniwala ka ba dito? Ang pagtaas ng halaga, ang pagpapalabas ng pera, at ang bawat tao ay nagsasalita tungkol sa AI, ito ay talagang tila kumikilala sa kasaysayan. Ngunit nang marinig ko ang isang talakayan ni Ben Horowitz kamakailan, ang aking mga kaisipan ay ganap na nagbago. Ang co-founder ng Andreessen Horowitz, na may karanasan na 16 taon sa pamamahala ng isang nangungunang venture capital company at may malalim na pag-unawa sa teknolohiya industry, ay nagbigay ng isang sagot na nagpapalibang sa akin: ito ay naiiba. Hindi dahil sa teknolohiya ay sobrang cool, kundi dahil sa demand ay dati nang totoo.
Napag-isipan ko na ang isang katanungan: Bakit may mga investor na patuloy na nakikitaan ng mga magagandang kumpaniya, habang ang karamihan ay nasa luck lamang? Sa pagbabahagi na ito, inilahad ni Ben ang ilang mga perspektibo na dati kong hindi naisip. Nagsalita siya kung paano pamahalaan ang isang grupo ng mga taong mas matalino sa iyo, kung paano gumawa ng tamang desisyon sa gitna ng kawalang-katiyakan, at bakit ang kasalukuyang merkado ng AI ay naiiba sa lahat ng mga dating teknolohiya. Ang mga ideya na ito ay hindi lamang mayroon halaga para sa mga investor, kundi mayroon din impluwensya sa lahat ng mga taong nagsisikap gumawa ng mga desisyon sa isang mabilis na nagbabago na kapaligiran.
Ang Sining ng Pamamahala sa Genius: Bakit Hindi ang GP isang Karaniwang Manggagawa
Nagbigay si Ben ng isang kaisipan na nagawa kong muling isipin ang kahulugan ng tunay na pamamahala ng talento: Ang pamamahala ng GP (General Partner, ordinaryong kasosyo) ay lubos na naiiba sa pamamahala ng isang kumpanya. Nagsabi niya: "Mas mataas ang antas ng talento dito kumpara sa anumang kumpanya, mula sa pananaw ng puwedeng isip. Kung titingnan mo sina Chris Dixon, Martin Casado, at Alex Rampel, lahat sila ay naging may-ari ng kumpanya, at napakahirap upang makakolekta ng maraming taong may mataas na antas ng intelihensya sa isang executive team ng isang kumpanya." Ang sinabi niya ay nagawa kong muling isipin kung ano ang tunay na pamamahala ng talento.
Napapansin ko na ang opinyon na ito ay tumutukoy sa isang katotohanan na hindi gaanong sinasalita: kapag pinamamahalaan mo ang isang grupo ng mga tao na lahat ay mga eksperto sa kanilang sariling larangan, ang tradisyonal na paraan ng pamamahala ay ganap na nawawala. Si Martin Casado ay maaaring isa sa pinakamahusay na arkitekto sa larangan ng software networking sa loob ng huling 20 taon, at isang talinong tagapamahala ng pondo. Sinabi ni Ben na hindi niya sasabihin kay Martin ng masyadong maraming direksyon, kundi tutulungan siya na maintindihan ang proseso ng pagpapasya sa pondo, at kung paano ang proseso ng pag-uusap ay nakakaapekto sa proseso ng pondo.
Nagawaan ako ng isip ng isang mas malalim na katanungan: ano nga ba ang halaga ng isang manager sa trabaho ng kaalaman? Kung ang mga tao mong pinangangasiwaan ay mas mahusay kaysa sa iyo sa kanilang larangan, ang iyong papel ay hindi na magiging sabihin sa kanila kung ano ang dapat gawin, kundi tulungan silang magawa ang pinakamahusay na trabaho sa loob ng tamang istruktura. Ang isang mahalagang punto na binanggit ni Ben ay ang pinakamalaking pagkakamali sa pagsasalik ng pera ay ang pagmamalasakit nang labis sa mga kahinaan ng isang kumpaniya, sa halip na tumutok sa mga bagay kung saan talagang mahusay ito. Ang konseptong ito ay tila simple, ngunit napakahirap gawin nang totoo.
Nararanasan ko rin ito sa aking trabaho: kapag nasa proseso tayo ng pagpapasiya kung pumili ng isang proyekto o kumpanyon, madali nating masunod ang "hanapin ang problema" na paraan. Magsisimula tayo sa paglalagay ng lahat ng posibleng panganib, lahat ng posibleng mali, at pagkatapos ay maghihintay tayo sa pagitan ng mga alalahanin. Ngunit inilalagay ng Ben ang isang iba't ibang direksyon: ang tanong na dapat mong gawin ay, angkop ba ito para maging pinakamahusay sa mundo sa isang bagay? Kung oo, ito ay isang mahusay na investment. Kung hindi, kahit na sila ay mabuti sa maraming aspeto, hindi ito garantisadong isang mahusay na investment.
Ang pagbabagong ito sa paraan ng pag-iisip ay talagang radikal. Ito ay nangangahulugan na kailangan mong iwanan ang mga pamantayan ng "kabuuang kahusayan" at hanapin ang mga pamantayan ng "pinakamahusay sa isang partikular na aspeto". Sa isang mundo kung saan ang hindi tiyak ay dumadami, mas mahalaga ang pagkakaroon ng isang mundo klase na kakayahan kaysa sa pagkakaroon ng sampung hindi pa gaanong mahusay na kakayahan.
Ang Katunayan ng Paghuhusga: Ang Kaalaman Plu Aral = Tama ang Desisyon
Nagbigay si Ben ng isang formula na, sa tingin ko, napakapangitaaan kapag pinag-uusapan kung paano gumawa ng desisyon: Ang kakayahan sa paggawa ng desisyon ay katumbas ng karunungan at kaalaman, at ang kaalaman ay madalas nasa mga taong gumagawa ng tunay na trabaho, hindi sa mga nangunguna. Nagsabi siya: "Kung isipin mo kung ano ang isang desisyon, ano ang nagpapagaling sa iyo upang maging mabisa sa paggawa ng desisyon? Ito ay isang kumbinasyon ng intelihensya at paghuhusga, o maaaring sabihin, ang paghuhusga ay isang kumbinasyon ng intelihensya at kaalaman. Kaya alam mo kung ano, at kung gaano ka talagang matalino upang isalin ito sa tamang paghuhusga."
Nagawa ito ng pag-iisip muli sa akin kung paano umiikot ang impormasyon sa loob ng isang organisasyon. Sa karamihan ng mga kumpanya, ang impormasyon ay dumadaan sa maraming antas ng pagsusuri bago ito umabot sa mga nagmamay-ari ng desisyon. Ang bawat antas ng pagsusuri ay nawawala ang ilang mga detalye at idinadaan ang ilang mga interpretasyon, kaya ang nakikita ng mga nagmamay-ari ng desisyon ay kadalasang isang napakasimpleng bersyon. Ngunit ang paraan ng paggawa ni Ben ay lubos na naiiba. Ginugugol niya ang maraming oras sa pagsali sa mga meeting ng koponan at direktang nakikipag-usap sa deal partner (transaksyon na kasapi) upang malaman kung ano ang ginagawa ng koponan sa accounting at IT, at kahit na kung pupunta siya sa LP (Limited Partner, limitadong kasapi) ay direktang nagsusuri siya sa mga pangunahing sitwasyon.
Nagawa niya ang isang detalye na nakagawa ng malalim na impresyon sa akin: Nais niyang ipaalam sa kanya ng mga empleyado ang mga problema agad-agad kapag nangyari, kahit na ang problema ay maaaring tila hindi mahalaga. Dahil maaaring kailanganin lamang ng 14 segundo upang malutas ang mga problema na ito, ngunit kung hindi nila ito sasabihin dahil sa kanilang nararamdaman na "hindi dapat sila magpahina", ang problema ay maaaring maging mas malala. Ang ganitong pag-unawa sa mga detalye ay hindi micro-managing, kundi ang pagpapalaganap ng sapat na kaalaman upang gawin ang tamang desisyon.
Narito ang isang mas malalim na pananaw: Sa isang mabilis na nagbabago na kapaligiran, ang kalidad ng iyong mga desisyon ay nakasalalay sa kung gaano kabilis mo maunawaan ang totoo. Kung ang iyong impormasyon ay pangalawa, inilalagay, at may kahihinatnan, ang iyong mga desisyon ay parang pagmamaneho ng isang kotse na may maputing salaming likuran. Ang sinisigla ni Ben ay kung ano talaga kailangan ng mga lider ay hindi lamang "tumpak," kundi "malinaw." Kailangan ng organisasyon ng isang malinaw na direksyon, kahit na hindi ito 100% perpekto, ngunit kung malinaw ito, maaaring gumawa ng aksyon ang koponan.
Ang Kaalaman ng Paggawa ng mga Vertical: Bakit Hindi Makakarating ng 50 ang isang Basketball Team
Tungkol sa vertical strategy ng Andreessen Horowitz, ibinahagi ni Ben isang mahalagang pahayag. Naisip niya ang isang usapan noong 2009 kasama si siyudad na si Dave Swensen, kung saan sinabi ni Dave na ang koponan ng pondo ay hindi dapat masyadong malaki kumpara sa isang basketball team. Ang basketball team ay mayroon limang pangunahing manlalaro dahil ang usapan tungkol sa pondo ay kailangang maging totoo at mayroong talastasan. Ang metapora na ito ay nagbigay sa akin ng bagong pananaw tungkol sa ugnayan ng laki ng koponan at produktibidad.
Nagsabi si Ben, "Laging naiisip ko, anuman ang koponan ng mga investment, hindi namin nais na maging sobrang malaki ito, kaya paano namin ito mapapanatili? Ang tanging paraan ay ang pagiging vertical." Samantala, ang software ay umaagaw ng mundo, kaya kailangan nilang maging mas malaki upang harapin ang merkado, subalit ayaw niya na maging mas malaki pa ang koponan kaysa sa isang basketball team. Ang kontradiksiyon na ito ang nagawa ng vertical structure.
Napakalalim ng obserbasyon na ito. Sa maraming organisasyon, habang lumalaki ang negosyo, ang mga koponan ay madalas lumaki din. Ang problema ng paglaki ay ang tunay na usapin ay naging imposible. Kapag mayroon ng 20 tao sa isang boardroom, ang talakayan ay naging isang palabas, at ang bawat tao ay nagsisimulang maghintay para sa kanilang turnong magsalita, sa halip na talagang makinig at mag-isip. Dahil sa pagiging vertical, ang Andreessen Horowitz ay nanatiling maliit ang bawat koponan ng pondo, kaya't nanatiling mataas ang kalidad ng talakayan at desisyon.
Mas kawili pa ang kanilang paraan sa pagtrato ng pagkakaugnay-ugnay ng mga vertical team. Para sa mga team na napakalapit, tulad ng AI infrastructure (mga batayan ng AI) at AI apps (mga application ng AI), pinapayagan nila ang bawat miyembro ng isang team na sumali sa meeting ng kabilang team upang makapag-establisya ng direktang ugnayan. Bukod dito, binibigyan nila ng dalawang beses sa isang taon ang lahat ng GP na pumunta sa isang meeting na walang masyadong agenda, kundi upang lamang magkaroon ng komunikasyon ang mga tao.
Nagbigay din si Ben ng isang kultural na pananaw na nakaka-iiyak. Sinabi niya na marami sa mga tao mula sa iba't ibang kumpaniya ang nagsabi na kahit gaano kabilang si Andreessen Horowitz ay mayroon nang sapat na laki, ang panloob nilang pulitika ay mas kaunti kaysa sa isang maliit na kumpaniya na may 10-11 tao lamang. Ito ay resulta ng kultura. Kung babalewaray mo ang pulitikal na ugali, mayroon kang mga kaguluhan, awayan, pagmamalaki, atbp; kung hindi mo ito pinipigilan, iyan ang kanilang ginawa.
Naniniwala ako na ito ay nagpapakita ng isang pangunahing prinsipyo ng disenyo ng organisasyon: ang istruktura ay dapat maglingkod sa mga kilos na nais mong makamit, at hindi kabaligtaran. Kung nais mo ng tunay na pakikipagtulungan at mataas na kalidad ng usapan, kailangan mong idisenyo ang isang istruktura kung saan ang mga kilos na ito ay nangyayari nang natural. Ang pagiging vertical ay hindi lamang pagbabago ng organisasyon, ito ay isang mapagmasid na pagpili upang mapanatili ang pagiging maingat at mabilis ng mga maliit na grupo at ang kalidad ng mga desisyon, habang ang lahat ay naglilingkod sa isang malaking merkado.
Sining ng Pagsusuri sa Merkado: Huwag masyadong Maaga o Ma-late
Nangunguna kung paano sila pipili ng vertical market, binanggit ni Ben ang isang kakaibang kaso: tinanggihan nila ang direksyon ng pagnanakaw na may kinalaman sa ESG (Environment, Social, at Governance). Nagsabi siya: "Mahirap na sapat ang pagnanakaw, hindi na kailangan mag-introduce ng iba pang mga pamantayan maliban sa 'magiging malaking kumpanya ito at kumikita ng maraming pera'." Ang pananaw na ito ay nagpapalit ng aking pag-iisip tungkol sa mga isyu ng focus sa mga desisyon sa pagnanakaw.
Nagsabi si Ben na nang ipakilala ng koponan ang konsepto ng American Dynamism, ang una niyang tanong ay: "Ang konseptong ito ay isang ideya sa marketing o isang ideya sa pondo? Gusto kong malaman kung ano ang ideya sa pondo, kung paano ako makakakita ng pera. Mayroon kaming mga mamumuhunan, kailangan nating kumita ng pera. Ang kuwento ng marketing ay maganda, subalit hindi natin gagawin ang lahat nito. Ang pokus ng pondo ay mas makitid kaysa marketing." Sa wakas ay tinukoy nila ang tatlong pangunahing vertical na lugar kung saan talagang nangyayari ang teknolohikal na pagbabago.
Napakagandang aralin ang proseso ng pag-iisip na ito. Sa maraming kaso, ang mga tao ay madaling masugatan ng isang magandang kuwento o konsepto, ngunit nakakalimutan nila na suriin kung mayroon ba talagang tunay na ekonomikong oportunidad sa likod ng konseptong iyon. Ang American Dynamism ay nagsasalita ng kakaibang kagandahan, ngunit ang tunay na mahalaga ay: mayroon ba talagang teknolohikal na pagbabago sa larangan? Mayroon ba mga mahusay na negosyanteng nagtatag? At maaari ba itong magresulta ng malalaking ekonomikong bunga?
Sinabi ni Ben na hindi mo dapat gawin ang pagpili ng isang merkado nang masyadong aga o masyadong late. Ang lahat nito ay medyo tulad ng sining. Sinabi niya na lubos niyang naniniwala na ang kanilang napili ay tama dahil mayroong isang malaking bilang ng napakagandang aktibidad sa lahat ng mga merkado. Ngunit dahil sila ay narito at ang Andreessen Horowitz ay hindi nangangahulugan na mananalo sila sa merkado. Kailangan nilang magpatuloy na mag-evolve ng kanilang koponan at pag-iisip upang siguraduhin na mananalo sila.
Narito ang isang pangunahing obserbasyon: Ang oportunidad sa merkado at kakayahan sa pagpapatupad ay dalawang magkaibang bagay. Kahit na natagpuan mo ang perpektong merkado, maaari ka pa ring mawalan ng tagumpay kung hindi tugma ang iyong koponan, produkto, at diskarte. Ito ang dahilan kung bakit sinabi ni Ben na kailangan nilang mag-evolve nang patuloy, hindi man lamang isipin na nanalo na sila.
Hindi isang kandado ang AI: Unang beses na kahalagahan ng demand
Nangunguna kung anong nangyayari sa AI kung ito'y isang blangko, binigyan ni Ben ako ng isang kahanga-hangang pananaw. Nagsabi niya: "Nakakakuha ako ng maraming mga katanungan tungkol sa AI blangko, at isang dahilan kung bakit nag-aalala ang mga tao kung ito'y isang blangko ay dahil ang mga halaga ay tumataas ng sobrang mabilis. Ngunit kung tutono mo ang mga nangyayari sa ibaba, ang rate ng paggamit ng mga customer, ang rate ng paglaki ng kita, atbp., hindi pa natin nakita ang ganitong antas ng pangangailangan. Kaya hindi pa natin nakita kung paano tumataas ang mga halaga, ngunit hindi rin pa natin nakita kung paano tumataas ang pangangailangan."
Nagawa akong muling isipin kung ano ang tunay na kahulugan ng isang "bubble." Ang kahulugan ng isang bubble ay hindi dapat lamang ang mabilis na pagtaas ng presyo, kundi ang presyo ay nasa labas ng fundamental. Kung ang pagtaas ng demand at presyo ay magkakasama, wala itong bubble, kundi isang reaksyon ng merkado sa tunay na halaga. Ang halimbawa ni Ben ay kahit ang Nvidia ay hindi sobrang mataas, lalo na kung tingnan mo ang kanyang rate ng paglago, kita, atbp.
Napapansin ko mayroon pang isang mas malalim na obserbasyon: Ang maraming tao ay nagkukumpara ng AI sa mga dating teknolohiya na bubble, tulad ng Internet bubble noong 2000. Ngunit hindi nila napapansin ang pangunahing pagkakaiba: Ang maraming kumpanya noon ay walang kita, walang malinaw na negosyo, at ang kanilang halaga ay batay lamang sa posibilidad ng hinaharap. Ngunit ngayon, ang maraming kumpanya sa AI ay may tunay na mga customer, tunay na kita, at tunay na paglago.
Ayon kay Ben, mula sa kanyang karera, ito ang pinakamalaking teknolohiya na merkado na kanyang nakita. Hindi ito ang pinakamalaking potensyal, hindi ito pinakamalaking hype, kundi ang pinakamalaki. Ang pagtataya na ito ay batay sa bilis ng pag-adopt ng mga customer, ang rate ng paglago ng kita, at ang lakas ng pangangailangan sa merkado. Lahat ito ay maausar at totoo mga sukatan, hindi mga pangarap.
Napakasigla ko na ang kaisipang ito ay napakahalaga para maintindihan ang kasalukuyang alon ng AI. Ang marami ay naniniwala na ito ay isang kandungan dahil sa mataas na halaga, ngunit hindi nila tingnan nang husto kung ano ang nangyayari sa bahagi ng pangangailangan. Kung talagang malakas ang pangangailangan, ang mataas na halaga ay maaaring lamang ipakita ng pasinungaling na presyo ng merkado sa pangangailangan. Siyempre, ito ay hindi nangangahulugan na ang bawat kumpanya ng AI ay karapat-dapat para sa pondo, ngunit ito ay nangangahulugan talagang ang buong merkado ng AI ay hindi isang kandungan.
Mga Limitasyon ng Base Model: Bakit Mas Mahalaga ang Komplikadong Lebel ng Application
Nagbahid si Ben hin usa nga importante nga opinyon nga akon gindumtan pero kasagaran nga ginbabalewaray: Usa ka tulo o apat ka tuig angay, an mga tawo nagisip nga an mga daku nga basehan nga modelo mahimo magin usa nga daku nga utok nga mahimo magawa tanan ngan mas maopay kontra ha bisan sin-o. Pero an tinuod nga resulta diri ini. Nagsiring hiya: "An mga daku nga modelo tinuod nga nagtanyag hin importante nga imprastraktura, ngan ha pipira nga paagi an tanan naton nga mga kompaniya nakabatay hiton. Pero para ha bisan ano nga espesipiko nga paggamit, diri la an maopay nga bahin han mga senaryo kondi an maopay nga bahin han mga gawi han tawo, an tinuod nga butnga ha kinabuhi nga kinahanglan mo modelu ngan maintindihan hin maopay."
Ipinakita niya ang halimbawa ng Cursor. Ang Cursor ay may 13 magkaibang modelo ng AI, lahat ng mga modelo na ito ay nagmumodelo sa iba't ibang aspeto ng programming, tulad kung paano mo ginagawa ang programming, kung paano ka nakikipag-usap sa mga programmer atbp. Ang mga modelo na ito ay napakalaking bahagi, kaya sila ay nagsagawa ng sariling basehan nila, na espesyal para sa programming at coding. Kaya sila ay mayroon isang modelo ng coding, kung kaya't kung gusto mo, maaari mong palitan ang Anthropic o OpenAI, o maaari mong gamitin ang modelo ng OpenAI o Anthropic kasama ang kanilang iba pang mga modelo.
Nagawa ako ng malalim na pag-unawa sa kahalagahan ng application layer dahil sa halimbawa na ito. Marami ang naniniwala na ang may pinakamalaki at pinakamahusay na base model ang mananalo sa buong AI market. Ngunit ang katotohanan ay ang kumplikadong aspeto ng mga application ay napakataas at hindi ito kasama sa base model. Ang tagumpay ng Cursor ay hindi lamang dahil ito ay gumagamit ng isang mahusay na base model, kundi dahil naiintindihan nito ang workflow ng mga programmer at inayos nito ang 13 espesyal na modelo upang harapin ang iba't ibang sitwasyon.
Nag-ambit pa si Ben mahitungod sa usa ka maayong artikulo nga gisulat ni Justine Moore gikan sa ilang grupo nga naghisgot kon ngano wala pa may video model nga makasukol sa Dios. Ang artikulo nag-ila sa lainlaing mga rason kon ngano ang lainlaing mga panginanoay kinahanglan magamit ang lainlaing mga modelo, nga mao usab ang wala pa mahisgotan og tulo ka tuig ang milabay. Gisalig ko nga kini nagpapakita og usa ka hinungdanon nga teknikal nga trend: ang pagsukol tali sa pagkaunibersal ug pagkamaunoran.
Ang aking pag-unawa ay nagbibigay ang basehan ng modelo ng isang malakas na simula, ngunit ang tunay na halaga ay nangyayari sa layer ng aplikasyon. Tulad ng kung paano nagbibigay ang internet ng istruktura, ngunit ang tunay na halaga ay nilikha ng mga kumpanya na itinayo sa internet. Sa panahon ng AI, ang basehan ng modelo ay istruktura, ngunit ang espasyo ng inobasyon sa layer ng aplikasyon ay napakalaki. Ito rin ang nagpapaliwanag kung bakit naniniwala si Ben na mayroon pang higit pang mga mananalo, dahil ang espasyo ng disenyo ay napakalaki, mas malaki pa sa anumang nakita natin sa larangan ng teknolohiya.
Bagong Balanseng Katungkulan: Ang 20% na Magikong Bilang
Nang usap na tungkol sa pagmamay-ari, binanggit ni Ben ang isang kakaibang estadistika: 20% o higit pa ng pagmamay-ari ang kanilang nakuha sa maraming kamakailang pondo. Bagaman wala silang umabot sa antas na iyon sa ilang mga kumpaniya, ang mga kumpanyang iyon ay tumataas ngunit mabilis kaya ang resulta ay maganda pa rin. Nang sabihin niya, "Laging mayroon talagang napakagandang mga tagapagtayo, at minsan, alam mo, iyan ang totoo, ngunit para sa amin, para sa maraming pangunahing istruktura, pangunahing aplikasyon at iba pa, ang pagmamay-ari ay laging angkop."
Nagawa akong mag-isip tungkol sa tunay na kahulugan ng pagmamay-ari sa venture capital. Marami ang naniniwala na ang lahat ng VC ay nagsusumikap upang makakuha ng pinakamataas na posibleng bahagi ng pagmamay-ari, ngunit ang pananaw ni Ben ay mas mapagmasid. Para sa mga tunay na espesyal na kumpanya at mga tagapagtatag, maaaring mawala ang bahagi ng pagmamay-ari, ngunit kung ang kumpanya ay lumalaki nang sapat na mabilis, ang 20% ng isang kumpanya na may halagang 10 bilyon dolyar ay mas mahalaga kaysa 40% ng isang kumpanya na may halagang 1 bilyon dolyar.
Nag-usap si Ben patungkol sa hinaharap ng industriya ng VC. Nagsabi niya na kahit mayroon ngayon 3,000 pataas na mga kumpaniya ng VC, mayroon lang talagang ilan na makakatulong sa tagumpay ng isang kumpaniya. "Mahirap pa rin lumikha ng isang kumpaniya. Kung ikaw ay isang engineer, isang mananaliksik sa AI, at naisip mo ang isang bagay at sumakay ka sa mundo na ito, isang napakasigla ang mundo na ito. Ang kahalagahan ng isang financial partner na makakatulong sa iyo na lumikha ng isang kumpaniya, ang initial valuation ba ang mahalaga o ang partner? Sa tingin ko ang karamihan sa mga matalinong entrepreneur ay nagsisigla na ang partner ang mahalaga."
Napapalakas ko ang kahalagahan ng pananaw na ito sa kasalukuyang kapaligiran. Ang pag-unlad ng mga tool ng AI ay ginawa ang paglipat mula sa ideya hanggang sa produkto ay mas madali. Ito ang dahilan kung bakit ang Andreessen Horowitz ay nagpapalakas ng kanilang pagsisikap sa Speedrun accelerator. Sila ay nagsisikap na makinis ang mga nagsisimula na entrepreneur na hindi pa gaanong kwalipikado para sa mga pondo ng venture capital.
Ang aking opinyon ay ang mga patakaran ng laro ng pagmamay-ari ay nagbabago. Noon, maaaring mas nakatuon ang mga VC sa pagkakaroon ng mas malaking bahagi, ngunit ngayon mas mahalaga ang paghahanap ng mga tunay na espesyal na kumpanya at pagpapahalaga sa iyong pagkakataon na manalo sa pakikipagtulungan sa kanila. Kahit na ito ay nangangahulugan ng pagtanggap ng mas maliit na bahagi, ang balos ay pa rin malaki kung sapat na dakila ang kumpanya.
Ang dahilan kung bakit nagawa ng AI ang higit pang mga nananalo: Ang lawak ng bagong platform ng kompyuter
Nagbigay si Ben ng isang analogy na nagawa kong mag-isip nang husto kapag sinabi niya kung bakit ang AI ay magbibigay ng mas maraming nanalong kumpanya kaysa sa mga dating teknolohiya. Nagsabi siya, "Ang AI ay isang bagong platform ng kompyuter. Kaya kailangan mong tingnan ito bilang kung ilan ang nanalo sa paggawa ng mga proyekto sa computer. Ito ang antas ng kanyang sukat." Tumutok siya sa punto na kung tanungin mo kung ilan ang mga negosyo na itinatag sa panahon ng internet, ang bilang ay talagang napakalaki, mula sa Meta hanggang sa Netflix hanggang sa Amazon hanggang sa Google atbp., lahat ito ay napakalaking nanalo.
Naniniwala siya na sa larangan ng AI, ang mga produkto ay nagdudulot ng mas malaking ekonomikong epekto. Samakatuwid, naniniwala siya na mayroon pang higit na mga kumpanya na may halaga ng higit sa 1 bilyon, higit sa 10 bilyon, kaysa sa naunang panahon. Ngunit ito ay isang napakalaking espasyo ng disenyo, isang napakalaking espasyo ng disenyo na hindi pa natin nakikita sa larangan ng teknolohiya.
Nagawa akong muling isipin ang kahulugan ng AI. Ang marami sa mga tao ay tingin nila ang AI bilang isang tool o teknolohiya, ngunit inilagay ni Ben ito bilang isang bagong platform ng kompyuter. Ibig sabihin, ang AI ay hindi isang application sa isang umiiral na platform ng kompyuter, kundi isang ganap na bagong antas, tulad ng personal na kompyuter at internet. Sa bagong platform na ito, walang hanggan ang mga bagay na maaaring itayo.
Napakalaking epekto ang perspektibong ito dahil nagbabago ito ng aming pag-unawa sa kompetisyon. Kung ang AI ay isang tool lamang, maaaring mayroon lamang ilang mga kumpanya ang makakagawa nito at maging nangunguna sa merkado. Ngunit kung ito ay isang platform, maaaring mayroon libu-libong mga kumpanya na magtatayo ng iba't ibang mga application, magtataguyod ng iba't ibang mga problema, at magtataguyod ng iba't ibang mga merkado sa platform na ito.
Nag-udyom si Ben nga wala pa sila nakakita og ingon niini nga panginano. Dili kini lamang usa ka buzz, kondili tinuod nga paggamit sa mga kustomer, tinuod nga pagtubo sa kita. Ang kusog sa panginano nagpakita nga ang AI nagtubos sa tinuod nga mga problema, ug nagtukod og tinuod nga bili. Ug kon usa ka teknolohiya makatukod og tinuod nga bili, ang merkado magpabilin nga magtampo og daghang mga mananaog, kay ang lugar alang sa pagtukod og bili daku ra.
Bigyan ang mga tao ng isang pagkakataon: Ang huling layunin ng teknolohiya
Nagbigay si Ben ng isang malalim na opinyon na napakaganda. Siya at si Mark Andreessen ay naniniwala na ang pinakamahusay na bagay na maaari mong gawin para sa isang tao ay magbigay sa kanila ng isang pagkakataon. Isang pagkakataon sa buhay, isang pagkakataon na magambala, isang pagkakataon na gawin ang isang bagay na mas malaki kaysa sa sarili nila at gawin itong mas maganda ang mundo. Ito ang pinakamahusay na bagay na maaari mong gawin para sa isang tao.
Nagsabi niya, "Kung tingnan mo, ano ang mabuti sa kasaysayan ng tao, ang naging mabuti sa tao sa kasaysayan ay kapag mayroon silang pagkakataon na gawin ang mga bagay na mas malaki kaysa sa sarili nila at magawa ang kanilang ambisyon. Mayroong maraming mga konsepto ng sistema, tulad ng kung ano man ang maaari naming gawin ay maging utopian o gawing pantay ang lahat o kaya'y gawing ganito o ganyan, ngunit kung tingnan mo ang kasaysayan ng komunismo o ano man, ito ay naging kabaligtaran. Ang nangyari ay ang bawat tao ay may pantay na pagkakataon na hindi makakuha ng pagkakataon."
Napapalapdi ko ang pananaw na ito ay nasa ugat ng mga pondo para sa teknolohiya at pagtatayo ng negosyo. Hindi lamang kami naghahanap ng puhunan, kundi nagsisimula kami ng mga oportunidad. Ang bawat matagumpay na kumpaniya ay nagsisimula ng mga hanapbuhay, nagsisimula ng mga produkto, naglulutas ng mga problema, at sa huli, nagbibigay ng oportunidad sa marami pang tao upang makamit ang kanilang potensyal. Ang pagtaas ng Estados Unidos ay hindi isang kaso lamang, kundi nangyari ito kasabay ng pagtaas ng libreng merkado, kapitalismo, at sistema ng batas.
Napuna ni Ben na kung titingnan mo ang kasaysayan ng tao, ang yaman, buhay, at populasyon ng mundo ay lumago ng napakabilis sa loob ng 250 taon. Ang Estados Unidos ay may mahalagang papel dito. At ngayon, ang Estados Unidos ay pa rin ang bansa at sistema kung saan masasakop ng isang tao ang pinakamalaking pagkakataon para sa tunay na buhay. Upang manatiling mahalaga ang Estados Unidos sa mundo, kailangang manalo ito sa ekonomiya, manalo sa teknolohiya, manalo sa militar, at ito ay nangangahulugan na kailangang manalo ito sa teknolohiya.
Ang kanilang trabaho ay upang tulungan ang bansa na manalo sa teknolohiya. Ito ay hindi lamang mahalaga para sa kanila, kundi para sa bansa at para sa tao. Naaalala ko ang pananaw na ito ay nagpapalakas ng trabaho ng pagtutuos sa isang mas mataas na antas. Ito ay hindi lamang tungkol sa pera, kundi ang pagkuha ng bahagi sa malaking kuwento ng progreso ng tao.
Nagawa si Ben hin usa nga halimbawa kon paonan ini nga konsepto nag-uuswag hin mga aksyon. Ito ngan si Jen nakaundang ha Mexico, ha daku nga bahin tungod kay usa ka nangunguna nga miyembro ha ira grupo nagsiring, "Daku an aton gin-aabag. Kinahanglan naton abagan ini nga aliansya. Kinahanglan naton abagan an pagbansay ha utroan. Kinahanglan naton abagan an aton nasudnon nga paghimo hin mga butang. Kinahanglan naton abagan an solusyon ha enerhiya. Kinahanglan ko nga makakuha ako hini nga miting." Dayon nakakuha hira hini nga miting.
Naniniwala ako na ito ay nagpapakita ng isang malalim na katotohanan: Kung gusto mong baguhin ang mundo, kailangan mong maniwala na maaari mong baguhin ang mundo. Ito ay hindi pagmamalaki, kundi isang kailangang-kailangan pananampalataya. Walang ganitong pananampalataya, hindi mo gagawin ang mga kilos na tila imposible. At ito ang mga kilos na sa huli ay nagawa ang tunay na pagbabago.
Ang Pagbabalik ng M&A: Pinipilit ng AI ang Lahat ng Tao na Iisipin Nang Muli
Mayroon si Ben ay isang kakaibang pananaw kapag nagsalita siya tungkol sa merkado ng M&A (Mergers and Acquisitions, o pagmamerge at pagbili). Nagsabi siya, "Ang AI ay isang napakalaking kakaibang pangyayari, kaya't bawat kumpanya, bawat umiiral na negosyo ay nasa panganib dahil sa AI. Kaya't maraming paraan upang harapin ang panganib ay ang pagkuha ng DNA ng kinabukasan. Kaya't naniniwala ako na mayroon tayong maraming M&A, dahil naniniwala ako na kailangan ng mga tao ay muling isagawa ang paraan ng kanilang paggawa upang mabuhay."
Nagawa akong muling isipin ang epekto ng AI sa mga umiiral nang kumpaniya. Ang marami ay nakatuon sa mga kumpaniyang nagsisimula sa AI, subalit inilahad ni Ben na ang mga malalaking kumpaniya ay mayroon ding malaking presyon. Kung hindi nila mabilis na masakop ang AI, maaaring mapalitan sila ng mga bagong kumpaniyang naitatag na mayroon nang kaalaman sa AI. Ang isa sa pinakamabilis na paraan upang maging adaptasyon ay ang pagbili ng mga kumpaniya na mayroon nang teknolohiya at paraan ng pag-iisip ng AI.
Napapaliwanag ko kung bakit muli nagbubukas ang merkado ng M&A sa sektor ng teknolohiya. Sa mga nagdaang taon, ang mga malalaking pagbili ay naging kaunti dahil sa mga dahilan tulad ng regulasyon. Ngunit ang pagsibol ng AI ay nagbago ng laro. Hindi na ngayon kaya ng mga umiiral nang kumpanya na matuto at angayin ng pasalaysay, kailangan nila ng mabilis na magkaroon ng kakayahan, at ang pagbili ang pinakatamaan.
Ano ang ibig sabihin nito para sa mga start-up? Sa palagay ko ito ay nagbibigay ng isang bagong paraan para makalabas. Para sa mga kumpaniya na nagtatagumpay ng malakas na kakayahan sa AI ngunit hindi maaaring maging malalaking independiyenteng kumpaniya, ang pagiging bahagi ng isang kumpanya ay maaaring maging isang magandang resulta. Para sa mga malalaking kumpaniya, ito rin ay isang diskarte para manatili.
Ang aking opinyon ay ang pagtaas ng aktibidad ng M&A ay nangangahulugan ng isang malusog na kalagayan. Ito ay nagpapakita na ang merkado ay gumagana nang maayos at ang mga mapagkukunan ay papunta sa mga lugar kung saan ito maaaring lumikha ng pinakamalaking halaga. Samantala, ito ay nagbibigay din ng mas maraming pagpipilian sa mga entrepreneur, hindi lahat ng tao ay nais o kailangan lumikha ng isang kompanya na may halagang milyun-milyon.
Ako nga pagbansay: Ang kakulangan kay sa paghukom.
Ang aking pinakamalaking aral matapos marinig ang mga narinig mula kay Ben ay: Sa panahon ngayon kung saan ang impormasyon ay dumadaloy at ang mga bagay ay nagbabago nang mabilis, ang tunay na kakulangan ay hindi ang impormasyon, pera, kahit pa teknolohiya, kundi ang kakayahan magpasya. Ang kakayahan magpasya ay isang pagkakaisa ng kaalaman at karunungan, ito ay kakayahan magawa ang tamang desisyon sa gitna ng hindi tiyak na sitwasyon.
Nagawa ako ng inspirasyon mula sa paraan kung paano pinamamahalaan ni Ben ang Andreessen Horowitz. Hindi siya nagtataglay ng mga detalyadong patakaran at proseso para magawa ito, kundi sa pamamagitan ng pagpapalakas ng tamang paghuhusga. Nakikinig siya ng maraming oras sa mga detalye, hindi para magawa ang micro management, kundi para siguraduhin na may sapat siyang kaalaman para makagawa ng mabuting desisyon. Nakikita niya kung paano ang mga GP sa sandaling nagawa ang desisyon sa pamumuhunan, hindi nang maghintay ng 10 taon para tingnan ang resulta, dahil ang 10 taon ay masyadong mahaba.
Narito ako ay may mas malinaw na pananaw tungkol sa usapin kung ang AI ay isang blimp. Ang kahulugan ng blimp ay dapat tingnan hindi lamang ang presyo kundi ang ugnayan ng presyo at halaga. Kung ang pangangailangan ay tunay, ang paglago ay tunay, at ang paggawa ng halaga ay tunay, ang mataas na halaga ay maaaring lamang reaksyon ng merkado sa tunay na sitwasyon. Siyempre, ito ay hindi nangangahulugan na ang bawat kumpaniya ay mayroon ito, ngunit bilang isang buo, ang merkado ng AI ay nagpapakita ng tunay na teknolohikal na pagbabago at komersyal na oportunidad.
Naiintindihan ko rin nang husto kung bakit ang mga basehan model ay hindi lahat ng bagay. Ang halaga ng teknolohiya ay nasa kung paano ito ginagamit, kung paano ito nagagamit upang malutas ang tunay na mga problema, at kung paano ito naglilingkod sa mga user. Ang mga basehan model ay nagbibigay ng mga posibilidad, ngunit ang mga inobasyon sa layer ng aplikasyon ang magpapasya kung sino ang tunay na mananalo sa merkado. Ito rin ang dahilan kung bakit mayroong maraming mananalo, dahil ang espasyo ng disenyo ng aplikasyon ay napakalaki.
Sa huli, ang konsepto ni Ben na "magbigay ng isang pagkakataon sa mga tao" ay nagpa-rethink sa akin kung ano ang kahulugan ng teknolohiya at pondo. Hindi lamang kami naghahanap ng mga balik, kundi nagsisimulang gumawa ng mga pagkakataon, tumutulong sa mga tao na makamit ang kanilang potensyal, at nagpapalakas sa progreso ng tao. Ang ganitong misyon ay hindi isang walang laman na slogan, kundi isang tunay na lakas na nagmumula sa aksyon. Kapag naniwala ka na maaari mong baguhin ang mundo, kung gayon gagawa ka ng mga aksyon na maaari talagang baguhin ang mundo.