May-akda: Joe Zhou, Foresight News
Original title: Apat na taon akong headhunter sa Web3: Nakakita ako ng pinakasirang panahon ng paghahanap ng tao
Ako ay nagtrabaho bilang headhunter sa Web3 ng apat na taon.
Sa pinakamalalim na panahon, isang Web3 company ay nag-spent ng higit sa 20 milyon sa aming platform sa isang quarter para sa paghahanap ng trabaho. Ang mga bagong graduate ay nakakakuha ng pabrika na 1 milyon piso taun-taon pagkatapos ng anim na buwan lang sa industriya. Ang mga project owner ay nag-fundraise sa umaga at agad na naghahanap ng 30 tao sa hapon.
Sa panahong iyon, ang buong industriya ay parang isang makina ng pagsasalapi na nawala sa kontrol. Dumoble ang mga sahod, walang pagsisimula ng trabaho, global na remote, Token incentives... Lahat ay naniniwala na ang pera sa Web3 ay magpapatuloy na magpapalabas.
Kahit ako mismo ay nagsisimula nang isipin na maaaring laging magulo ang industriyang ito.
Ngunit mula sa ikalawang kalahati ng 2025, biglang naglaho ang interes.
Bumababa ang bilang ng mga balita tungkol sa pagpapautang, at paulit-ulit na binabawasan ng mga proyekto ang kanilang paghingi ng kagamitan, at marami sa mga boss na dati ay agresibong umunlad ay tumigil na sa pagpapahayag ng mga posisyon.
Ililipat ng ilan ang kanilang paglalakbay. Ilan sa mga kumpanya, kahit na nawala nang direkta. Ang headhunters ay ang termometer ng industriya; ang lahat ng kalokohan at kahinaan sa bawat track ay unang at pinakatotoo ring ipapakita sa mga pangangailangan sa paghahanap ng trabaho.
Ito ako, bilang isang Web3 headhunter, na direktang nakakita ng kasinungalingan, bubble, pagbaba, at pagre-restructure sa loob ng apat na taon.
Sa pinakamalalim na panahon, nag-spent ang isang kumpanya ng 20 milyon.
Apat na taon na ang nakalipas, nagsimula ako bilang Web3 headhunter.
Noon ay wala akong alam, kahit anong sabihin tungkol sa blockchain. Alam ko lang na biglang nag-connect ang kumpanya sa isang “tech-based project team,” maliwanag at hindi sila gaanong kumikilala ng kanilang pangalan. Naging resulta na tulungan naming makakuha ng halos 20 tao, at kumita kami ng 3 milyon na bayarin sa headhunting.
Hindi ka nagkakamali, isang kumpanya, isang kwarter, nag-recruit ng dalawampu't tatlo o higit pa, at nagbayad ng higit sa 3 milyon piso para sa recruitment fees.
Kung batay sa rate ng 25% sa hiring fee, ang kabuuang taunang sahod ng mga ito ay higit sa 12 milyon. Kasama ang benepisyo, bonus, at iba pang gastos, ang kabuuang halaga na ginastus ng kumpanya sa isang taon para sa mga tao na hinahanap ng isang headhunter ay kahit anong minimum ay 20 milyon,
At sa taong iyon, marami pang katulad na kuwento.
Noon, sa panahon ng Web3, lahat ng proyekto ay nagsasagawa ng agresibong pagpapalawak. Maraming kumpanya ay nag-fundraise lang, at ang unang bagay na ginagawa nila ay hindi paggawa ng produkto, kundi pagbuo ng tim. Hindi mahalaga kung mabubuo ba ang produkto. Dapat muna makakuha ng tao.
Ang isang pagkakataon na napakalalim sa aking alaala ay ang pagtulong sa isang batang propesyonal mula sa isang pangunahing kripto-kompanya.
Seryoso, una akong nag-iisip—nais ng kliyente ang mas batang kandidato, ngunit hindi dapat isang bagong graduate. Ngunit ang background ng bata ay talagang maganda, graduate ng Top 3 na unibersidad, at nagawa niya ang mga pananaliksik tungkol sa blockchain habang nasa kolehiyo. Pagkatapos malaman ang kompanya, ipinakita niya ang malaking pagkamalikhain, naniniwala na ang proyekto ay may malaking halaga, at may sariling natatanging pananaw sa industriya, na kakaibang bagay.
Karaniwan naming hindi namin inirerekomenda ang mga baguhan, dahil karamihan sa kanila ay walang malalim na karanasan. Ngunit nanatili akong may pag-asa, kaya isinumite ko siya sa isang pangunahing kompanya sa cryptocurrency. Nangyari na bigla siyang binigyan ng halos isang milyong piso taun-taon.
Mayroon din siyang iba pang mga alok, ngunit mas mataas ang tawag ng kompanyang ito. Magandang taon ang market noong panahong iyon, at sa dulo ng taon, kasama ang performance bonus, pagtaas ng sahod, at year-end bonus, hindi pa nagmula sa isang taon—tumpak na anim na buwan—ang kanyang tunay na kita ay lumampas na sa isang milyon.
Sinasabi mo na ito ay kakayahan? Kasalanan ba o regalo ng panahon? Sa tingin ko ay lahat.
Mga nagkakaroon ng pag-unawa sa temperatura ng industriya
Sa matagal nang panahon, ang unang bagay na ginagawa ko araw-araw ay basahin ang mga balita tungkol sa pagsasalapi.
Noong 2022 hanggang sa unang kalahati ng 2023, mayroong libu-libong pagsasapalaran sa Web3 araw-araw, madalas ay milyon-milyon dolyar.
Hindi namin kayang i-contact ang bawat kumpanya. Kaya ang aming lohika ay simpleng: tanging pinapansin namin ang mga proyekto na may pinakamataas na pagsasamantala. Dahil sila ang may pinakamaraming pera at pinakamalakas na galing sa pagpapalawak.
Sa mga taong iyon, ang buong industriya ay nasa isang napakalaking antas ng pagkamaligayang-puso. Agad nang inilabas ang mga posisyon agad pagkatapos ng funding ng proyekto. May ilang mga koponan na kahit wala pa silang kompletong produkto—tanging isang PPT lamang ang mayroon. Gayunpaman, hindi ito nagpigil sa kanila na buksan ang maraming HC (mga posisyon para sa paghingi ng empleyado).
Sa yugto na iyon, iyon rin ang pinakamainam na panahon para sa mga headhunter na kumita. Maraming proyekto ang umuunlad mula sa 0 hanggang 1 at sumisigaw ng mga tao sa bansa.
Marami rin ang unang nakamalay: na ang pagkakaroon ng hindi pumasok sa opisina ay maaaring magdala ng mas malaking kita kaysa sa kanilang dating sa mga malalaking tech company.
Hanggang ngayon, patuloy pa rin ang mga pangunahing exchange sa paghahanap ng mga empleyado. Ngunit ang lohika ay ganap nang iba na sa nakaraan. Noon ay pagpapalawak. Ngayon, mas maraming pagpapabuti ng normal na operasyon. Kung may bagong negosyo, magkakaroon lang ng kaunting pagdaragdag sa HC.
At mas mataas ang mga kinakailangan sa paghingi ng trabaho. Gusto nila na mas mahusay ang mga bago kaysa sa mga dating empleyado. Sa kabuuan, ang bilang ng mga pangunahing exchange ay nasa stage ng pagkakaroon ng katatagan.
Ang tunay na interesante ay ang iba pang uri ng kumpanya. May ilang nangungunang exchange na patuloy na nagpapababa ng mga empleyado. Mababa ang pagkakaroon ng katatagan ng mga empleyado, at kaunti lang ang nakakarating sa higit sa isang taon.
Ang ganitong kumpanya ay naghahanap ng kandidato buong taon. Pagkatapos maglisan ang isang grupo, susundan ng isa pang grupo.
Kaya madalas, ang kahot ng paghahanap ng trabaho mismo ay hindi talaga nagpapakita na ang industriya ay tunay na mabunga. Minsan ay dahil lamang sa sobrang likuididad.
Nagiging mainit ang industriya, kami ang unang nakakaramdam. Nagiging malamig ang industriya, kami rin ang unang nakakaalam.
Simula sa ikalawang kalahati ng 2024, nagsimulang bumaba nang malinaw ang mga balita tungkol sa pagpapautang. Mula sa sampu-sampung balita araw-araw, tumagal ito sa mga bilang na iisa. Ang mga kaibigan ng mga propiyetaryo ng mga proyekto ay hindi na nagpapakita ng kanilang mga progreso sa negosyo; nagsisimula na silang mag-post ng mga litrato ng paglalakbay. Ang ilan sa mga propiyetaryo na kooperado ko dati, kahit malaki ang kanilang sukat ng pagpapautang—milyon-milyon dolyar—ngunit sa nakalipas, halos lahat sila ay nasa paglalakbay.
Agad kong naintindihan. Malaki ang posibilidad na hindi na plano ng kumpanya na patuloyin ito. Maraming direksyon, sa simula ay tila may kwento pa na maipapakita. Ngunit noong pumasok na sa合规 na yugto, nalaman namin na hindi ito makakamit.
At para sa mga headhunter, mas direktang makakaramdam ng pagbabagong ito. Dahil kapag hindi na umaunlad ang isang kumpanya, ang pangangailangan sa paghingga ay unang mawawala.
Hong Kong Web3 Carnival: Natutuyo na ako
Noong Abril 2026, pumunta ako sa Hong Kong Web3 Carnival. Ito ay isa sa mga pinakamalaking Web3 conference sa Asya.
Sa ilang paraan, ito ay laging parang salamin ng emosyon ng industriya.
Bago ko pa pumasok, naisip ko pa rin na "isang huling pagpapalakas ng pananampalataya." Ngunit sa unang araw ko rito, nagsimula na akong mabigo. Dumating na ang mga nagpapatakbo ng pyramid scheme.
Noong nakaraan, ang mga kalahok ay karamihan ay mga seriyosong project owner, teknikal na developer, at mga direktor sa unang linya; sila’y nagkakasama upang mag-usap tungkol sa decentralization, global financial transformation, at mga hinaharap na trend ng industriya. Ngunit sa pagkakataong ito, maraming booths ay hindi kayang ipaliwanag kung ano talaga ang ginagawa nila. Mayroon pa nga na wala pang produkto.
Sa that moment, naramdaman ko talaga: ang industriyang ito, ay nagdadaan sa isang bear market.
Kahit na dati ay tungkol sa pagbabago ng finansyal, de sentralisasyon, at globalisasyon ang pag-uusapan, ngayon ay mas marami ang nagsasalita tungkol sa pagkakaroon ng pagsunod sa batas, cash flow, at kung paano makakabuhay. Marami sa mga proyekto na dati ay agresibong umuunlad ay ngayon ay kakaunti na ang nagpapahayag ng mga posisyon. Kaya naman, may ilang kumpanya na nasa isang kalahating paghinto na kalagayan.
Sasagutin ko pa rin ang aking negosyo sa Web3. Ngunit sa least sa taong ito, hindi na ako muling magiging All in sa Web3 tulad ng dati. Dahil batay sa mga pangangailangan sa paghahanap ng trabaho. Ang industriyang ito ay nasa malinaw na yugto ng存量.
Siguro may malalaking pagkakataon din sa bear market.
Kasalukuyang mayroon pa akong mga pinagmamasdan na mga sektor na may pangangailangan sa pagpapakilala: mga pangunahang exchange, tokenisasyon ng mga aset na RWA, AI Crypto, imprastruktura ng DeFi, at ekosistema ng stablecoin, at mayroon pa ring paglago.
Lalo na ang ilang mas maliit at katamtamang mga exchange. Noong panahon ng pag-unlad ng ecosystem, hindi mo napapansin ang mga ito. Ngayon, habang malamig ang industriya, ang mga ito lamang ang patuloy na naghahanap ng mga empleyado.
Ngunit sa paglipas ng panahon, mas kaunti na naming kinakausap ang mga ganitong kliyente. Dahil maraming maliit na exchange, sa katotohanan ay mga startup pa lamang. Hindi maayos ang proseso at mababa ang katatagan. May ilan pa nga na nakikilahok sa ilang gray areas. Kailangan naming maging responsable sa mga kandidato. Ang pagpapaloob ng tao sa isang hindi tiyak na lugar, kahit alam mong hindi ito ligtas, ay isang malaking panganib.
Mas totoo naman, ang pagpapakilala ng headhunter ay may expiration date. Kung ang proseso ng kliyente ay kakaibang maayos at sobrang mataas ang turnover, malamang naaawitan lamang. Nagtrabaho na ako sa isang exchange na may mataas na ranking. Ang resulta? Sobrang kalat ng buong proseso ng paghahanap ng empleyado.
Mula noon, hindi na ako nagiging aktibo sa mga kompanyang ganito.
Tingnan ang AI sa likod: Ang kaligayahan sa bagong风口, ngunit nagbago na ang lohika
Nag-cool ang Web3, ngunit hindi ako maaaring magpaalam. May performance targets ang kompanya, at mabilis ang pagpapalipas ng taon. Kaya simula sa taong ito, nagsimula na rin akong tingnan ang AI.
Seryoso, noong una, akala ko ang paghahanap ng trabaho sa AI ay katulad ng Web3—parehong mga startup mula sa 0 hanggang 1, parehong mabilis at maikli, parehong nagpapaligsahan para sa mga tao. Pero nang gawin ko na, nalaman kong malaki ang pagkakaiba.
Una, ang pagkakatulad sa sektor ng AI ay napakataas. Ang aming tim ay pangunahin ay nagtatrabaho sa mga startup project, hindi sa mga AI department ng malalaking internet company. Ang mga startup na may AI na maaaring makita sa merkado, bagaman may iba’t ibang direksyon, ay may nakakagulat na magkakatulad na pundasyon.
Sa mga nakaraang ilang linggo, sinundan ko nang masinsin ang pitong o walong proyekto, at nakita ko ang isang malinaw na trend: ang direksyon ng mga puro pangkalahatang malaking modelo na Agent ay naging sobrang kompetisyon na. Ang mga kumpanya na dapat mag-competitive ay naka-ayos na noong nakaraang taon o kahit pa noong taong bago pa ito. Kung gagawin mo ngayon ang isang puro software, puro Agent na proyekto, hindi na masyadong interesado ang mga investor.
Kaya ang alon ng AI ay nakalipas na ang hardware.
Mayroon akong 3 hanggang 4 na kumpanyang kasosyo, lahat ay nagtatrabaho sa AI-powered hardware. Hindi ito mga tradisyonal na smartwatch o headphone, kundi mga hardware na ginagamit bilang entry point para sa interaksyon, na may isang Agent sa likod na gumagawa para sa iyo. Halimbawa: habang isusuot mo ang isang smartwatch, isang accessory, o kahit anumang headphone, sabihin mo, “Tulongan mo akong mag-book ng isang tiket papunta sa Shanghai bukas,” at ito ay awtomatikong makakapagawa nito; sabihin mo, “Kailangan kong mag-develop ng isang bagay, tulungan mo akong i-setup ang backend,” at ito ay maaari ring gawin. Ang esensya nito ay hindi ang pagiging matapang ng hardware mismo, kundi ang pagiging “Agent na may kahoy” nito.
Kita ko na kahit saan ang mga smartwatch, smart earphones, at mga device na parang brooch na isusuot sa katawan. Pare-pareho ang kanilang mga function—gamit mo ang voice interaction, at ginagawa nito ang mga task para sa iyo sa pamamagitan ng mga model at API sa likod. Mayroon ba silang pangunahing pagkakaiba? Wala. Mataas pa rin ang homogenization, ngunit lahat sila ay nagtataya sa isang bagay: sino ang mabubuo muna, siya ang mabubuo ang next entry point.
Tinanong ko ang isang customer, bakit hindi na kayo nagpapatuloy sa pure Agent? Sagot niya: "Kung pure software lang ang direksyon mo, kahit gaano ka-kalakas, sa huli ay gagawin mong kasintahan ang mga malalaking kumpanya. Maaaring iwanan ka ng isang API nila. Pero kung mayroon ka nang hardware na suot ng user araw-araw, iba na ang kwento." Ang hardware ay nangangahulugan ng pagkakabukod, pagkakaroon ng hadlang, at hindi madaling palitan.
Hindi naman ganap na hindi nakikinig ang AI hardware sa mga software na tao. Kasama pa rin sa kanilang pangangailangan sa paghahanap ng trabaho ang mga posisyon tulad ng Agent Development at Backend Development. Ngunit makikita mo na ang mga posisyon na ito ay hindi na “para gumawa ng isang App,” kundi “para suportahan ang isang hardware product.” At ang mga kumpanyang ito ay may iba’t ibang mga kinakailangan sa mga kandidato kumpara sa mga unang araw ng Web3. Ang AI hardware ay ang pinakamalapit sa aking nakikita na pagkakataon na katulad ng mga unang araw ng Web3: malalim ang homogenization, malakas ang kompetisyon, mahirap i-implement, ngunit dahil dito, ipinapakita nito na hindi pa ito nakapag-ayos at mayroon pa ring espasyo.
Ang paghahanap ng mga miyembro para sa isang startup ay nagturo sa akin ng isang bagay: anuman ang mga track, ang lohika sa pagbuo ng isang startup team mula sa 0 hanggang 1 ay hindi nagbabago. Kung alam mo lang kung paano masuri kung ang isang proyekto ay “kamakailan lang nakakuha ng pondo at naghahanap ng team,” maaari mong kumita. Ang kasanayang ito, ay natutunan ko sa loob ng apat na taon sa Web3.
AI vs Web3: Alin ang mas magandang gawin?
Itanong mo sa akin, alin ang mas madaling gawin sa ngayon, ang AI o ang Web3 noong nakaraan? Unang-una, ibibigay ko sa iyo ang dalawang numero: 1 milyon at 3 milyon.
Ilang taon na ang nakalipas, ang isang top-tier na bachelor graduate sa Web3 ay maaaring kumita ng 1 milyon bawat taon. Noon, isinasaalang-alang namin na ito ay isang napakataas na bilang—bachelor graduate, walang karanasan, ngunit dahil sa pagtaas ng blockchain, ang mga pangunahing kumpanya ay handang maglabas ng pera. Ngayon? Ang isang top-tier na PhD graduate sa AI (ilang kaunti lamang ang master’s graduate) ay maaaring makakamit ng 3 milyon bawat taon. Ngunit mas mataas ang mga hiling: batang edad, mataas na potensyal, mga award sa ACM, mga pahayagan at konperensya sa pinakamataas na antas—ito ay halos mga kinakailangan.
Noong panahon ng paglakas noong 2021, sapat na lang na makagamit ng Web3, at talagang madali para sa mga headhunter na makapag-iskedyul at kumita noon. Ngunit ngayon, ang ilang mga startup sa Web3 ay may mataas na mga kinakailangan—may mga pamantayan sa edukasyon, mga hiling sa teknikal na kedaliman, at marami sa kanilang naghahanap ng mga kandidato mula sa malalaking kompanya sa internet. Patuloy na tumataas ang mga kinakailangan.
Ulitin ang rate ng komisyon. Sa mga unang panahon ng Web3 (tulad ng 2021), hindi pa itinanggap ang industriya, kaya mahirap makakuha ng kandidato; may mga kandidato na natakot na ang paglalakbay sa ibang bansa ay isang scam at may panganib sa kanilang kaligtasan. Kaya ang rate ng headhunter ay nagsimula sa 25% pataas, at sa ibang bansa ay maaaring umabot sa 28% (halimbawa, kung ang taunang sahod ay 1 milyon, ang kompanya ng headhunter ay kukuha ng 250,000). Pagkatapos, dahil sa malaking pangangailangan, maraming headhunter ang pumasok at nagsimula ang pagbabawas ng presyo. Mula 2022 hanggang 2024, ang karamihan sa mga proyekto ay nagbigay ng 22–25%. Pagkatapos, bumaba ang pangangailangan nang malaki, at mas malakas ang presyong pababa ng mga pinakamalalaking exchange, kaya may nagsasagawa na ng 20% o 21%.
Ano naman ang mga kumpanya ng AI? Ang mga rate ay tila magkakapareho, ngunit may isang pangunahing pagkakaiba: ang mga kliyente ng mga kumpanya ng AI ay nag-e-evaluate ng kwalipikasyon ng mga headhunter. Ang mga malalaking kompanya sa internet at mga kredibleng startup sa AI ay may pagsusuri sa mga supplier, at ang mga legal na kumpanya ng headhunter ay may kapakinabangan. Hindi magpapadala nang maraming headhunter ang mga kumpanya ng AI, at hindi masyadong bababa ang kanilang rate dahil sa masasamang kompetisyon.
Ngunit iba ang Web3. Maraming projekto ang hindi nagpapahalaga sa kwalipikasyon ng headhunter, at maaaring pumasok ang mga solo headhunter, kahit na may 15% lamang. Maraming Web3 company ang hindi pa rin may legal na kontrata para sa kanilang empleyado, mas maliit pa ang pagkakaroon ng kontrata para sa headhunter. Dahil dito, nagiging sanhi ito ng masamang kompetisyon—mababang rate, mahinang serbisyo, at sa huli, wala nang makakakuha ng malaking kita.
Sa mga unang panahon ng Web3, madaling i-close ang mga posisyon na may mataas na sahod, at mas mataas ang rate ng pagkakasundo.
Mas maraming mataas na sahod na posisyon at mas malalaking order sa kasalukuyang AI market, ngunit mas malakas din ang kompetisyon at mas mababa ang ratio ng pagkakasundo ng order. Sa Web3, maaaring mas mabilis ang pagkakasundo ng mga order, ngunit sa AI, bagaman mas marami ang mataas na sahod at komisyon, sobrang dami rin ng mga naghahabol. Iba-iba ang mga hamon sa dalawang industriya, kaya’t hindi direkta ma-compare; kailangan pa ring isaalang-alang ang partikular na sitwasyon.
Ngayon, titingnan ko ang parehong dalawang track. May sariling kaguluhan ang bawat isa. Isang kaguluhan ay nasa ilalim ng liwanag, habang ang isa ay nasa lihim.
Hindi natututuhan na magsisimula, mas nauunawaan ang siklo
Itanong mo sa akin: Kung babalik ako sa apat na taon ang nakalipas, babalik pa ba ako sa Web3?
Ang sagot ko ay pareho: oo.
Marami akong tanong sa sarili ko tungkol sa tanong na ito, at ang sagot ay hindi nagbago. Ang Web3 ang unang pagkakataon kong makita nang malapit kung paano isang industriya ay mula sa pagiging pambabae patungo sa pagiging maayos. Natutunan kong masuri kung totoo o hindi ang pangangailangan ng isang kumpanya, kung paano mabilis na itayo ang isang ekipa mula sa 0 hanggang 1, at kung paano magbago nang maayos kapag umuunlad o bumababa ang industriya.
Mas mahalaga pa, patuloy na nagbabago ang industriyang ito. NFT, GameFi, Web3 social, RWA, AI Crypto, stablecoin... sa mga taong iyon, halos araw-araw akong nasa estado ng mabilis na pag-aaral. Pagkatapos ay nalaman ko na ang kakayahang ito ay talagang may halaga. Anuman ang AI, outsource, o iba pang mga startup path, maraming magkakaparehong pundasyon na lohika.
Mas totoo naman, nakakakuha ako ng komisyon, nakapag-umpisa ng ilang pangkalahatang propesyonal na kasanayan at pagkaingay sa industriya, at nakatulong sa maraming kandidato na makahanap ng kanilang tunay na minamahal na trabaho at estilo ng pamumuhay.
Nakita ko ang maraming tao na nagbago ang buhay dahil sa Web3. May nakuha ang unang sweldo na hindi sa RMB at umalis sa abroad; may nagsimula na mag-remote nang matagal at nabuhay bilang digital nomad.
Kaya tinanong mo ako kung nagre-regret ako? Hindi ako. Hindi lahat ng tao ay may pagkakataong makita nang sariling mata ang pinakamalakas at pinakamataas na panahon ng isang industriya.
Ang mga风口 ay palaging nagpapalit, at ang alon ng negosyo ay hindi nagpapahinga. Ngunit unti-unting naiintindihan ko ang mga siklo: lahat ng pagkakalat ay magkakaroon ng pagbaba, at lahat ng bubble ay magkakaroon ng paglilinis. Natapos na ang panahon ng pagmamadaling mag-recruit, ngunit ang matagalang panahon para sa mga nagtatrabaho nang malalim ay bago lang nagsisimula.
Twitter：https://twitter.com/BitpushNewsCN
BitPush TG community group: https://t.me/BitPushCommunity
Biyak na TG subscription: https://t.me/bitpush