May-akda: Stacy Muur,加密 KOL
Isinalin ni Felix, PANews
Hindi lang ang Web3 ay Web2 na may dagdag na token. Ang mga founder na tumitingin sa Web3 nang ganito ay magtatapos sa pagkakalimot ng panahon o sa bilangguan.
Ang pagkakaiba sa pagitan ng mga tagumpay na protokolo na may halagang milyon-milyon dolyar at mga kaso ng pagkabigo na may halagang milyon-milyon dolyar ay nakabatay sa pag-unawa sa anong mga pagbabago ang nangyayari kapag ang pagmamay-ari, ang mga insentibo, at ang transparensya ay naging mga katangian ng produkto.
Kung tama ang iyong pagkilos, makakabuo ka ng Uniswap, Coinbase, o Aave; kung mali, magiging ikaw ang Do Kwon—na nagdulot ng serye ng epekto sa buong industriya dahil sa pagbagsak at nahaharap sa 12 taon na pagkakakulong.
Ang report na ito ay naglalaman ng pangunahing framework para sa mga founder na hinango mula sa pananaliksik, karanasan sa portfolio, at gabay sa operasyon ng a16z crypto. Kasama dito ang pagdidisenyo ng protokolo, mga estratehiya sa token, arkitektura ng komunidad, paggamit ng negosyo, komunikasyon at pagtatrabaho, proteksyon sa seguridad, pagpapasiya ng talento, kakayahang umangkop sa mga siklo ng merkado, at pangmatagalang estratehiya na binuo sa pag-unlad ng cryptocurrency.
1. Ang Web3 ay "basa-sulat-may-ari", hindi "basa-sulat-kita"
Ang argumento: Ang paglipat mula sa Web2 patungo sa Web3 ay hindi lamang pagdaragdag ng cryptocurrency sa umiiral na modelo ng negosyo, kundi ang pagrererola ng kontrol sa halaga. Ang pampublikong pondo ay ang unang lugar ng eksperimento, ngunit ang primitibong ito ay maaaring ma-extend sa anumang sistema na nag-uugnay ng mga tao at kapital sa pamamagitan ng direkta na pagkakaroon ng karapatan sa internet scale.
Ang framework ni Chris Dixon ay patuloy na ang pinakamakapangyarihang paliwanag dito: ang Web1 ay nagbigay sa mga user ng “makabasa”, ang Web2 ay nagbigay sa mga user ng “makabasa at makasulat”, at ang Web3 ay nagbibigay sa mga user ng “makabasa, makasulat, at magkaroon”.
Sa Web2, ang mga user ng Instagram ay naglikha ng halos $100 bilyon na halaga para sa mga shareholder ng Meta. Sa Web3, ang mga unang liquidity provider ng Uniswap ay hindi lamang gumagamit ng protokolo, kundi may-ari rin nito.
Pinatibay ni Dixon ang framework na ito sa simula ng 2026, na naniniwala na ang kasalukuyang “panahon ng pagsasaparita” ng blockchain ay hindi pagkabigo ng makroekonomikong teorya, kundi ang inaasahang pagkakasunod-sunod ng operasyon. Ipinakilala ng blockchain ang isang bagong primitibo: ang kakayahang magkakoordinasyon ng mga tao at kapital sa iskala ng internet, na ang pag-aari ay direkta nang isinama sa sistema. Ang pagsasaparita ay ang pinakakalikasan na lugar ng pagpapatotoo sa primitibong ito, kaya ito ang unang lumabas.
Nakikita natin na nasa panahon ng finansyal ng blockchain na ito. Ngunit ang pangunahing ideya nito ay hindi na lahat ng cryptocurrency applications ay magkakaroon nang sabay-sabay, ni hindi na ang finansya ay hindi magiging una.
——Chris Dixon, a16z Crypto (Pebrero 2026)
Mga epektibong paraan:
- Tanggapin ang pagkakasunod-sunod na “Puna sa Pondo”
- Disenyo ng protokolo na nagpapahintulot sa mga gumagawa ng halaga na makakuha ng halaga
- Isipin ang pagmamay-ari ng token bilang isang mekanismo ng pagkakasundo, hindi bilang paraan ng pagpupulong ng pondo
- Magtatag ng may-ari ng pagpapasya na may tunay na epekto
Success Story:
Hayden Adams: Nag-develop ng Uniswap nang tatlong taon nang walang token, at nagtitiyak lamang sa $50,000 na grant sa Ethereum. Nang ilunsad ang UNI noong 2020, ibinahagi ito sa mga user na napatunayan na ang protocol ay epektibo.
Stani Kulechov: Ginamit din ang parehong estratehiya sa Aave; unang nagbuo ng protocol para sa pagpapautang at pagbabayad, at pagkatapos ay isinampa ang token pagkatapos makamit ang product-market fit (PMF). Ang parehong proyekto ay nakalampas sa bawat siklo ng merkado, habang 90% ng DeFi protocols noong paligid ng 2020 ay nawala na.
2. Iwasan ang paglalabas ng token bago matamo ang PMF
Argumento: Ang mga token na ilunsad bago ang PMF ay may layuning i-optimize ang maikling panahon na paggalaw ng presyo. Ang mga token na ilunsad pagkatapos ng PMF ay may layuning i-optimize ang matagal na halaga ng protokolo. Mayroon lang isang pagkakataon para sa paglunsad ng token.
Ang pangunahing teknikal na opisyales ng a16z Crypto, si Eddy Lazzarin, ay nag-record ng tatlong pinakakaraniwang pagkakamali sa disenyo ng protokolo. Ang pinakamatinding isa ay: ang pagpapalabas ng token nang sobra na maaga.
Ang pinakamalaking pagkakamali ay ang paglalabas ng token bago makamit ang product-market fit. Mayroon lang isang pagkakataon sa paglalabas ng token. Kung ilalabas ang token bago ang PMF, ang tanging matatanggap mo ay mga mercenary, hindi ang mga tagapagpropaganda.
—— Eddy Lazzarin, a16z
Ang pagpapalabas ng token sa sobrang maaga ay nagdudulot ng pagtutok ng mga miyembro ng komunidad sa presyo ng token, hindi sa tagumpay ng protokolo. Kapag bumaba ang presyo (mangyayari ito), iiwan nila ito. Ngunit kapag pinapalabas mo ang token pagkatapos ng PMF, ikaw ay nakakakuha ng mga gumagamit na nagmamahal na sa produkto. Ang token ay naging karagdagang kita, hindi ang buong halaga.
Mga epektibong paraan:
- Unang ilabas ang produkto, patunayan ang pangangailangan ng merkado, at buuin ang pangunahing user base
- Gamitin ang token reward para sa mga umiiral na user
- Ipalagay ang token launch bilang isang liquidity event para sa umiiral na komunidad, hindi bilang isang strategy para makakuha ng mga bagong user.
Success Story:
Brian Armstrong: Itinatag ang Coinbase noong 2012. Ang kumpanya ay nakilala sa Nasdaq noong Abril 2021, matapos ang siyam na taon. Ang return on investment ng Sequoia Capital ay higit sa 1,000 beses. Hindi nagpabilis si Armstrong sa pag-tokenize dahil hindi niya kailangan. Itinayo niya ang isang reguladong entry point na nakaligtas sa bawat cycle, regulasyon, at maraming kompetisyon. Ang tagumpay ng Coinbase ay nagmula sa paglutas ng isang praktikal na problema (pagbili ng cryptocurrency nang hindi mabubulok o maipagdaya) at nagtatrabaho nang may pagsunod mula sa simula.
3. Ang komunidad ay isang infrastruktura ng protokolo, hindi isang channel ng pagmemarketing
Argumento: Sa Web2, unang i-develop ang produkto, pagkatapos ay buuin ang komunidad. Sa Web3, ang komunidad ay ang sariling imprastruktura ng produkto.
Si Mary-Catherine Lader, na nagmula sa tradisyonal na sektor ng pampublikong pondo, ang nagpapatakbo ng Uniswap Labs. Ang kanyang obserbasyon ay: ang mga estratehiya ng pagpapalabas sa Web3 ay iba sa mga estratehiya ng pagpapalabas sa Web2 sa pamamagitan ng istruktura.
Sa Web2, maaari mong lihim na pag-unlad at paglalabas ng isang magandang produkto. Sa Web3, kailangan ng iyong komunidad na makilahok sa proseso ng pag-unlad ng produkto, dahil sila ang magiging iyong imprastruktura—ang iyong mga nagbibigay ng likuididad, ang iyong mga botante sa pamamahala, ang iyong mga tagapagpahayag.
—— Mary-Catherine Lader, Chief Operating Officer ng Uniswap Labs
Ibig sabihin nito na ang transparensya ay naging kompetitibong benepisyo, hindi panganib. Ang mga tradisyonal na kumpanya ay natatakot na ikopya ng kanilang kalaban; ngunit mas natatakot ang mga Web3 protocol na ilunsad ang kanilang produkto nang walang suporta ng komunidad.
Mga epektibong paraan:
- Bumuo ng produkto nang bukas mula sa simula
- Ipinapakita ang hindi kumpletong produkto upang ang komunidad ang magdesisyon sa kanilang direksyon
- Ihingi ang mga unang user bilang mga kasamahan sa pagbuo, hindi bilang mga tester
Success Story:
OpenSea: Itinatag ng mga tagapagmulat na si Devin Finzer at Alex Atallah noong 2018 gamit ang $120,000 mula sa Y Combinator. Binuo nila ang NFT market sa isang pampublikong kapaligiran, direktang nag-uusap sa mga unang kolektor sa Discord at Twitter, at gumawa ng mga desisyon batay sa totoong pangangailangan ng komunidad. Nang dumating ang NFT boom noong 2021, hindi kailangan ng OpenSea na mabilisang itayo ang kanilang komunidad dahil already sila ay mayroon na. Naging milyonaryo ang dalawang tagapagmulat dahil naintindihan nila na ang komunidad ay hindi marketing, kundi infrastraktura.
Mga kaso ng pagkabigo:
Sa pagitan ng 2018 at 2022, doon sa mga dosenang pinagsanay na venture capital na “mga patay ng Coinbase” na nag-angkin na mayroon silang mas magandang user experience, mas mababang bayarin, at mas mataas na budget para sa pagmemarka, halos lahat ay nabigo.
Dahil nila itinuring ang mga crypto user bilang mga consumer ng Web2—nag-develop nang tahimik, umaasa sa mga press release para ipahayag, at inaasahan na lalabas ang mga user, ngunit hindi sila dumating. Sa larangan ng Web3, laging mas mataas ang community-first kaysa product-first.
4. Ang komunikasyon ay isang imprastruktura, hindi isang pagmemarka
Ang argumento: Hindi maaaring ibigay ng founder ang pagbuo ng kuwento. Dapat na nakabatay sa tatlong tanong ang komunikasyon na estratehiya: Ano ang mga layunin ng negosyo? Sino ang target na audience? Anong estratehiya ang pinakaepektibong paraan upang makamit sila? Patay na ang press release; ang mga blog post, direct channels, at media relations ang mga tool sa operational toolkit.
Ang communication partner ng a16z Crypto, Paul Cafiero, ay nag-record ng isang communication model na binubuo ng mga tanong sa pagkakasunod-sunod tungkol sa business goals, target audience, at best strategies.
Pangunahing kuwento: Ang problema na iyong tinutugunan, ang pangarap na mundo pagkatapos ng paglutas, at kung sino ang makikinabang—kahit paano man ang channel o audience, dapat laging tama ang mga pangunahing kuwento. Ngunit kailangan ng iba’t ibang pagtekad mula sa iba’t ibang audience: ang mga investor ay nakikinig sa mga pananaw tungkol sa paglago, habang ang media ay nakikinig sa mga balita sa unahan.
Limang mga lebra ng komunikasyon
Tinukoy ni Cafiero na ang bawat tagapagtatag ay maaaring gamitin ang limang estratehikong lebra:
- Kanilang sariling nilalaman (blog, whitepaper, video)
- Social channels (brand accounts and personal accounts)
- Mga komunidad (Discord, Telegram, Signal)
- Pagsasalita at mga pagpupulong
- Media relations
Walang iisang leverage na makakapagdomina; ang pinakamabuting kombinasyon ay nakadepende sa layunin at target na audience.
Media relations (KOL): Patuloy na mahalaga, ngunit madalas maliit na intindihin
Kahit may mga pagtutol mula sa ilang mga tao sa tech industry, ang media coverage ay makakapagpagsasama ng third-party verification at pagpapalawak ng audience. Makakarating ito sa mga tao sa labas ng umiiral na komunidad, tulad ng mga posibleng empleyado, customer, at mga opinion leader. Nang lumabas ang founding team ng Kalshi sa CBS Sunday Morning, iba ang kanilang audience kaysa sa crypto Twitter community.
Ang mga tagapagtatag ay ang pinakamahusay na tagapagsalita. Hindi mo maibibigay ang kuwento o istorya ng kompanya sa iba.
——Paul Cafiero, a16z Crypto
Apat na prinsipyo ng media interaction na inilahad ni Cafiero:
- Ang tagapagtaguyod ay kailangang personal na iimbento at isalaysay ang sarili nilang kuwento
- Ang mga ugnayang pampubliko ay tulad ng pagpapalawak ng negosyo
- Ang media ay hindi kaibigan o kalaban
- Dapat isama ang iyong kuwento sa konteksto ng malawak na mundo.
Mga epektibong paraan:
- Bumuo ng estratehiya sa pagpapalaganap batay sa mga tanong na “layunin, target, estratehiya”
- Ang founder bilang pangunahing tagapagsalita; huwag isauli ang lahat ng pagsasalaysay.
- Ihingi ang media at mga KOL bilang bahagi ng pagpapalawak ng negosyo: Palakasin ang kanilang halaga sa pagsusulat bago ipakilala ang proyekto.
- Lahat ng mga pahayag ay dapat ilabas bilang isang blog post at hindi bilang isang press release.
- Bumuo ng imprastruktura para sa pagpapalaganap bago dumating ang krisis, dahil ang pinakamahusay na depensa ay ang pag-atake.
Success Story:
Kalshi: Ang tagapagtatag na si Tarek Mansour ay nagsagawa ng matalinong paggamit ng tradisyonal at crypto-native na media upang maabot nang strategiko ang malawakang publiko, na nagresulta sa pagkuha ng $1 bilyon sa pagsasakop na may halagang $11 bilyon. Alam ng mga tagapagtatag na kailangan ng iba’t ibang channel ang iba’t ibang target, at ang mga ugnayang medya ay nagpapalakas sa lahat ng iba pang paraan ng komunikasyon.
Mga negatibong kaso:
Ang mga proyekto na lubos na nakasalalay sa mga bayad na channel para sa pagpapalabas ng mga press release ay nakakaranas ng pagkakalimot sa kanilang mga mensahe dahil sa ingay. Sa isang kapaligiran kung saan ang ratio ng public relations sa mga reporter ay humigit-kumulang 6:1, ang mga magkakaparehong pagpapalabas at walang laman na mga pangako ay mahirap makilala.
5. Ang seguridad ay nakasalalay sa pagkakaroon ng protokolo
Argumento: Sa Web2, ang mga paglabag sa seguridad ay nagtatanggal ng pera at reputasyon. Sa Web3, ito ay nagtatanggal ng lahat.
Ang mga librerya, pagpapatotoo, at pamamahala ng maraming lagda na nasubok sa praktikal na paggamit ay hindi nagkakaroon ng kahalagahan—ito ay ang pundasyon upang maiwasan ang pag-atake ng mga hacker at ang pagkabigo ng kriptograpiya na maaaring magdulot ng milyon-milyong pagkawala. Ngunit sapat na ang teknikal na seguridad. Kapag ang iyong protokolo ay tagumpay at may malaking halaga, ikaw ay magiging layunin ng mga pag-atake. Ang mga tagapagtatag ay laging nakakaranas ng banta mula sa mga attacker na may pagsuporta ng gobyerno.
Nagtrabaho si Carl Agnelli sa U.S. Secret Service ng 13 taon bago sumali sa a16z. Ang kanyang pananaw ay: ang mga tagapagtatag ng Web3 ay nakakaranas ng mga pisikal na banta na hindi naaayon sa mga tradisyonal na kumpanya sa teknolohiya.
Ang mga kriminal ay sumusunod sa limang hakbang na proseso ng pag-atake: pagkilala, pagmamasid, pagpili, pagpaplano, at pagpapatupad. Kapag ipinakita mo na ang iyong ugnayan sa cryptocurrency wealth, nasa database na sila.
——Carl Agnelli, dating na agente ng U.S. Secret Service, a16z
Ang cryptographer mula sa Stanford University at tagapayo ng a16z, si Dan Boneh, ay nag-record ng mga teknikal na problema: kulang sa randomisasyon sa pagbuo ng key, maling pamamahala ng key, at maling paggamit ng zero-knowledge proofs, na nagresulta sa pagkawala ng maraming dolyar na bilyon.
Mga epektibong paraan:
- Alternate wallet strategy: Iwasan ang 5-10% ng mga asset sa isang “safe wallet” para sa mga pangangailangan sa pagkakataon
- Huwag gamitin ang mga key nang paulit-ulit sa iba't ibang protocol.
- I-validate nang opisyal ang smart contract bago ang mainnet launch
- Pagkakaroon ng pagkaingat sa pagpapatakbo na laging binabantayan
Success Story:
Ang mga founder na nakaligtas ay gumamit ng hardware wallet, multi-signature setup, at pormal na audit mula sa simula. Pinanatili nila ang lihim ang kanilang tirahan. Hindi sila nagpapost ng anumang larawan na maaaring magpalabas ng kanilang lokasyon sa real-time. Naiintindihan nila na ang pagkakalantad ng kanilang cryptocurrency wealth ay gagawin silang target—at talagang nangyari iyon.
May katotohanang banta:
Kaso ng pagkakabihag ng co-founder ng Ledger: Noong Enero 2025, kinuha si David Balland sa kanyang tahanan sa Pransya. Pinutol ng mga mananakop ang kanyang mga daliri at ipinadala ang video na humihingi ng 100 BTC sa kanyang kasosyo. Bagaman nakaligtas siya sa huli, ipinapakita nito kung ano ang mangyayari kapag nagiging malinaw ang ugnayan mo sa crypto wealth. Tiyak na direksyon ito: pagmamasid, pagpaplano, at koordinadong pagsasagawa. Anuman ang pagtanggi, ito ay banta na haharapin ng bawat Web3 founder.
6. Hiring "missionaries," not "mercenaries," and learning to tell the difference
Ang argumento: Ang mga propesyonal sa Web3 ay hinahanap ang mga token reward, hindi ang salary. Ito ay nakakatugon sa mga pinakamadaling magkakasama na mga tagatayo, pati na rin sa mga pinakamapanganib na spekulan.
Ang CEO ng Carta, Henry Ward, ay nagbigay ng malinaw na framework para sa a16z upang makapaghiwalay ng totoong PMF mula sa maling pag-unlad.
Ang mga misyonero ay mahilig sa produkto at pangarap. Ang mga mandirigma ay mahilig sa pera. Sa bull market, tila pareho sila. Sa bear market, nawawala ang mga mandirigma, at doon mo makikita kung sino ang totoong mananampalataya.
—— Henry Ward, CEO ng Carta
Nilalapatan ni Jeanne Tsan ang mga hamon sa paghingi ng trabaho sa Web3: ang equity at mga reward na token, bagaman nagpapaisa ng mga layunin, ay maaaring magdulot ng pagpaprioritize ng mga empleyado sa maikling panahon na presyo ng token sa halip na ang matagalang pag-unlad ng protokolo.
Mga epektibong paraan:
- Set up a token unlock schedule with multi-year commitments
- Hiring individuals who have used the product before applying
- Bumuo ng kultura ng tim na makakapagpabilog sa mahabang panahon ng bear market
Success Story:
Stani Kulechov: Itinatag ang Aave noong 2017, pinanatili ang pagpupunyagi sa gitna ng bear market noong 2018, at nabuo ang team bago ang paglabas ng token noong 2020. Noong 2022, nang bumaba ang presyo ng token mula sa $667 patungo sa $50 sa gitna ng bear market, hindi umalis ang kanyang team. Nagbigay sila ng Aave V3 habang nagkakaroon ng malaking pagbaba sa merkado.
Sa pamamagitan ng 2025, tumahak ang presyo ng AAVE patungo sa $400, at ang kabuuang TVL ng protokolo sa maraming blockchain ay umabot sa $38 bilyon. Sinikap ni Kulechov ang mga naniniwala sa decentralized lending, hindi ang mga naghahanap ng pagtaas ng presyo ng token. Ito ang dahilan kung bakit patuloy pa ring nagpapalawak ang kanyang koponan kahit na bumagsak ang presyo ng token ng 92%.
Mga negatibong kaso:
Sa karamihan ng pag-recruit ng mga protokolo noong 2021, ibinigay nila ang malalaking token reward sa mga Web2 executive na kailangan pa ng DeFi. Nang bumagsak ang mga token noong 2022, umalis ang mga ito. Tapos lang natuklasan ng mga protokolo na ang kanilang mga koponan ay binuo para sa bull market, hindi para sa pag-unlad.
7. Ang market cycle ay hindi bug, kundi isang katangian na kailangan mo para mabuhay
Ang argumento: Ang bear market ay naglilinis ng mga mahinang proyekto at nagpapalakas ng mga mahusay na proyekto. Ang mga tagapagtatag na nakaligtas ay hindi lamang mga taong naiwasan ang pagbaba, kundi mga taong handa nang maayos para sa pagbaba.
Ang ordinaryong kasapi sa a16z Crypto, si Arianna Simpson, ay nagsuporta na maraming beses sa mga founder habang sila ay lumalabas sa mga cycle ng merkado. Ang kanyang obserbasyon: ang mga mahusay na founder ay itinuturing ang bear market bilang isang hindi patas na kahusayan.
Ang bear market ay isang magandang pagkakataon upang mabuo ang mga pundasyon para sa mas malawak na paglago sa susunod na bull market. Ang mga founder na nakakalusot ay karaniwang mga taong agad na binabawasan ang kanilang pagkakasunog ng pera, patuloy na naglalabas ng mga produkto, at hindi nangangailangan ng presyo ng token upang patunayan ang kanilang misyon.
—— Arianna Simpson, a16z
Mga epektibong paraan:
- Laging panatilihing reserve ng pera na higit sa 24 na buwan
- May malinaw na landas patungo sa kita o patuloy na pag-unlad, hindi lamang batay sa spekulasyon ng token
- Roadmap na nakakatanggap ng 90% na pagbaba ng presyo ng token
Success Story:
Brian Armstrong: Nasurvive ang lahat ng bear market noong 2014, 2018, at 2022. Tinuturing niya ang mga bear market bilang panahon para sa pag-unlad ng produkto. Habang nagkakaroon ng pagbagsak ang mga kalaban, patuloy ang Coinbase sa pagbibigay ng mobile wallet, institutional custody, at infrastructure para sa staking. Kapag bumalik ang merkado, mayroon na silang mga produkto na dating hindi umiiral.
Mga negatibong kaso:
Sam Bankman-Fried: Hindi nakalampas sa isang bear market.
Noong 2021, tila hindi matigil ang FTX: valuation na $32 bilyon, mga advertisement sa Super Bowl, at mga karapatan sa pangalan ng istadyo. Ngunit ang mga pundasyon nito ay isang scam. Noong 2022, nang mawala ang liquidity, ipinakita ang katotohanan: ang pera ng mga customer ay ginamit nang walang pahintulot, ang FTT token ay ginamit bilang collateral para sa mga taya ng Alameda, at nawala ang $9 bilyon na deposito ng mga customer. Ipinarusahan si SBF ng 25 taon sa pambansang bilangguan. Hinabol niya ang imahe ng bull market, hindi ang pagpapaligtas sa bear market.
8. Ang paradoks ng CEO na produkto: Hindi mo maaaring buong-buoong ipagawa, ngunit kailangan mong ipagawa
Ang argumento: Kung sobrang nakafokus ang founder sa mga detalye ng produkto, magiging bottleneck ito. Kung sobrang maaga ang pagpapalaya ng founder, maaaring patayin ang pag-unlad. Ang susi ay alam k kailan magsisimula at kailan magpapahinto.
Pinag-aralan ni Ben Horowitz ang mga pinakamalaking CEO ng produkto sa kasaysayan (tulad ni Gates, Jobs, at Zuckerberg) at natuklasan ang isang paradox:
Mas masama kaysa sa isang CEO na produkto na sobrang nakikilahok sa mga detalye ay ang isang CEO na produkto na lubos na nalalayo sa produkto. Ang pinakamahusay na mga tagapagtatag ay nakakapagpalit-lalay sa pagitan ng dalawa: lumalalim sa mga detalye sa mga mahalagang panahon at lubos na nagpapahintulot sa mga hindi mahalaga.
—— Ben Horowitz, a16z
Ang mga mahusay na tagapagtatag ay maaaring magpalit-lit: sa mga mahalagang panahon (paggawa ng pangunahing mekanismo, pangunahing pagrerepaso ng protokolo), sila ay lumalalim sa detalye; sa mga hindi mahalagang panahon (pamamahala ng komunidad, pakikipagtulungan, pagpapalaganap), sila ay buong-pusong nagpapawalang awtoridad.
Sa Web3, mahalaga ang pagbabagong ito, dahil hindi maaaring i-iterate ang Web3 tulad ng Web2 apps, at ang mga desisyon sa arkitektura ng protokolo ay karaniwang hindi maaaring balikin.
Mga epektibong paraan:
- Malalim na pagkakaaliw sa pagdidisenyo ng protokolo at mga desisyon sa pangunahing mekanismo
- Authorized Community Management, Partnerships, and Marketing
- Muling bumalik sa produkto kapag kailangan ng malaking pagbabago
Success Story:
Si Hayden Adams ay malalim na nakikilahok sa disenyo ng AMM ng Uniswap, ang istruktura ng bayad ng LP, at ang gas optimization. Ngunit ibinigay niya ang paglago, mga ugnayan, at pag-unlad ng ecosystem sa Uniswap Labs. Kapag kailangan ng paglabas ng bersyon V3 na may centralized liquidity (fundamental na pagbabago ng protokolo), bumalik siya sa mga detalye. Ito ang paglipat na nagpapanatili sa Uniswap ng teknolohikal na pagbabago habang nakakamit nito ang kabuuang volumen ng transaksyon na $2 trilyon.
Mga negatibong kaso:
Ang mga tagapagtatag ng karamihan sa mga nagkamali na DeFi protocol ay o nagtatrabaho nang personal sa lahat ng bagay (nagpapabilis sa pag-unlad) o nababawasan sa “mode ng thought leader” (nagpapababa ng kalidad ng produkto). Ang gitnang landas na aktibo sa mga mahalagang sandali at nasa labas sa mga hindi mahalaga ay kakaunti at mahalaga, at ito ang dahilan kung bakit maraming protocol ang nabigo.
9. Ang pag-unlad ng negosyo ay isang strategic lever
Argumento: Ang tradisyonal na Web3 narrative (pagpapanatili ng decentralization, pag-iwas sa pagkakasundo, pagpapalago ng komunidad nang natural) ay epektibo sa ilang protokolo, ngunit para sa karamihan, ito ay simpleng dahilan upang iwasan ang mahirap na integrasyon. Huwag ihalo ang “decentralization” sa “isolated”.
Ang strategic integration ay ang susi sa pagpapatupad ng protokolo upang maabot ang liquidity at distribution speed na mas mataas kaysa sa natural growth rate.
“Noong itinatag ko ang Aave, nalaman namin kung gaano karaming gawain ang pagbuo ng oracle. Dahil dito, nagsimula kaming makipag-ugnayan sa Chainlink.”
—— Aave founder Stani Kulechov
Ang pagtatrabaho kasama ang Chainlink ay nagjadong si Aave bilang unang platform sa pagpapautang na gumagamit ng offline data upang magbigay ng standardisadong rate at mai-deploy sa higit sa 60 na blockchain. Ito ay isang estratehikong leva.
Tulad na nabanggit sa itaas, ginugol ni Tarek Mansour ang maraming taon upang makipagtulungan sa CFTC upang gawing unang reguladong prediction market sa Estados Unidos ang Kalshi; ang pagpapalawak ng negosyo sa regulasyon ay nagresulta sa pagsasakop ng $1 bilyon at pagpapahalaga sa $11 bilyon.
Mga epektibong paraan:
- Mag-integrate nang maaga sa mga pinakamalaking liquidity pool at wallet
- Nakikipagtulungan sa mga kompliyante na mga channel para sa pag-deposito at pag-withdraw ng fiat currency
- Huwag ihalo ang decentralization sa isolation
Pangwakas
Ang teorya ni a16z ay ang pagkakaroon ng parehong pagmamay-ari, pagsasagawa, at komunidad sa isang sistema upang maayos ang mga insentibo ng lahat ng mga kalahok upang mapanatili ang patuloy na paglago ng halaga ng protokolo.
Ang kanilang pag-aaral ay nagbuod ng isang integradong operasyonal na modelo kung saan bawat antas ay nagpapalakas sa isa't isa:
- Ipinapaglabas ang token pagkatapos ng PMF, na nakakatanggap ng tunay na tagapagpapalaganap at hindi ng mga naghihingi ng pansin lamang;
- Ang komunidad ay ang imprastruktura, na nagtatayo ng organic na network ng distribusyon para sa mga corporate partner na makakapag-connect;
- Ang bear market ay naglalayos ng mga proyekto na hindi nagkakaroon ng halaga sa merkado.
Nagkakaroon ng malaking pagbabago sa kasalukuyang mga estratehiya ng pagpapalaganap, at maraming tradisyonal na paraan ng pagpapalaganap ay nagsisilip. Gayunpaman, anuman ang pagbabago sa merkado, ang mga pangunahing prinsipyo na isinasaad sa artikulong ito ay palaging epektibo.
Mahal ang Web3.
Kaugnay na pagbabasa: Exclusive Interview with Sui's Founder: Leaving Meta at 50, How He's Rebuilding the "Foundation" of the Internet