Ang CEO ng TitanX ay nag-uusap tungkol sa pagkuha ng IP, propiyetaryong data, at mga estratehiya sa paglalawak sa industriya ng SaaS

• Ang pagkuha ng mga karapatan sa intelektuwal ay maaaring mapalakas nang malaki ang kompetitibong advantaje at pagpapabilis sa pag-unlad.
• Ang pagkuha ng IP ay nagdulot ng malaking pagtaas sa halaga ng kumpanya.
• Maraming kumpanya na nag-uugnay ng propiyetaryong data ay karaniwang nagpapakilala muli ng umiiral na data.
• Ang scalability sa mga tech service ay nangangailangan ng pagpapanatili ng kalidad habang pinapataas ang efficiency.
• Mga kamakailang pagsasapalaran ng pondo ay nagpapakita ng malaking paglago at mabuting mga multiplier ng pagpapahalaga.
• Mahalaga ang AI para sa pagpapalit ng data sa mga actionable insights para sa mas mabuting pagdedesisyon.
• Ang mga panlabas na pagbebenta ay malakas na regulado sa ilalim ng mga gabay ng FCC na TCPA.
• Ang isang credit model batay sa pagkonsumo ay epektibo para sa pagpapalakas ng kita mula sa upsell.
• Ang mataas na pagpapanatili ng kita ay nagpapakita ng malakas na pagkakatipid ng mga customer at potensyal na paglago.
• Nasa tamang landas ang kumpanya upang makamit ang mataas na ARR bago ang 2026.
• Ang proprietary data ay isang pangunahing pagkakaiba sa kompetitibong landscape.
• Mahalaga ang mga epektibong estratehiya sa pag-scall para sa pagpapanatili ng kalidad ng serbisyo.
• Mahalaga ang pagpapakita ng pagkakasundo sa regulasyon sa mga praktika ng outbound dialing.

Si Joey Gilkey ay tagapagtatag at CEO ng TitanX, isang platform ng predictive sales intelligence na itinatag noong 2024 at nakamit ang $9.7M ARR sa pamamagitan ng pagtutulong sa mga enterprise sales team na makahanap ng mga prospect na may pinakamataas na posibilidad na sumagot sa outbound calls. Bago ito, itinatag at binenta niya ang Sales Driven Agency, isang outbound sales agency na naglilingkod sa mga kumpanya ng digital marketing, at mas maaga ay nagbuo ng Sales Funnels para sa mga software company noong panahon ng growth hacking. Nakakuha ang TitanX ng $27 milyon sa pondo at nagtataglay ng 25%+ connect rates—tumutumbok sa halos 6x ang industry average—sa pamamagitan ng proprietary AI-driven behavioral scoring.

• Ang pagkuha ng IP ay maaaring magbigay ng malaking kompetitibong kabutihan at mapapadali ang oras sa pagbuo.

• Naramdaman ko agad na ito ay… sobrang mahal at napakalalim… nagbigay ito sa akin ng maraming oras para sa isang… ang layunin ay parehong buuin ang moat at tarantaduhin ang tulay mula sa kompetisyon.

  — Joey Gilkey

• Nagpapahintulot ang estratehiyang ito sa mga kumpanya na mag-focus sa pagpapabuti ng kanilang pangunahing kakayahan.
• Ang pinansyal na tagumpay ng pagkuha ng IP ay nakikita sa paglago ng pagbabahagi ng kumpanya.

• Ibinago ko ang $200,000 sa isang halagang kasalukuyang nasa 100,000,000.

  — Joey Gilkey

• Mahalaga ang pag-unawa sa kompetitibong landscape upang epektibong gamitin ang IP.
• Ang pagkuha ng IP kaysa sa pagbuo nito sa loob ay maaaring magdulot ng mas mabilis na pagpasok sa merkado.
• Mahalaga ang estratehikong rasyonal sa pagkuha ng IP para sa posisyon sa kompetisyon.

• Maraming kumpanya na nag-uugnay ng propiyetaryong data ay simpleng nagpapakilala muli ng data ng iba.

• Maraming tao akong iinterview na nagsasabi na sila ay may proprietary data, pero kapag pinag-aralan nang mabuti, ang tanging ginagawa nila ay ang pagbili ng data ng iba, pagpapatakbo ng isang ETL process dito, at pagbebenta nito pabalik sa mga customer.

  — Joey Gilkey

• Ang totoong proprietary data ay isang malaking pagkakaiba sa kompetitibong landscape.
• Kailangan ng mga kumpanya na siguraduhing mayroon silang tunay na pagmamay-ari at kontrol sa kanilang mga yaman ng data.
• Ang maling pagkaunawa tungkol sa propiyetaryong data ay maaaring makaapekto sa pagkakaiba-iba sa kompetisyon.
• Ang pag-unawa sa pagmamay-ari ng data ay mahalaga para sa pagbuo ng isang mapanatiling negosyo.
• Madalas na nakakatagpo ang industriya sa mga hamon sa pagpapanatili ng integridad at orihinalidad ng data.
• Ang proprietary data ay maaaring mapalakas ang value proposition at tiwala ng customer.

• Ang scalability ay nakasalalay sa pagpapanatili ng kalidad habang dinadagdagan ang bilis at kahusayan sa gastos.

• Para sa amin, higit sa lahat ay tungkol sa paano namin gawing scalable ito nang hindi nagdudulot ng pagbaba sa kalidad ng resulta, kaya kung may mangyayari, mas mabilis na ito, mas mura na ito, at kaya namin na ito gawin sa malaking iskala ngayon.

  — Joey Gilkey

• Mahalaga ang mga epektibong estratehiya sa pag-scall para sa tagaloy na tagumpay.
• Dapat mag-balans ang mga kumpanya sa paglago at pagpapanatili ng kalidad ng serbisyo.
• Ang kakayahang mag-scale nang walang pagkawala ng kalidad ay isang kompetitibong advantage.
• Mahalaga ang mga operasyonal na estratehiya para sa matagumpay na paglalawak sa isang kompetitibong merkado.
• Mahalaga ang cost-effectiveness para sa pag-scale ng mga tech-enabled na serbisyo.
• Ang pagpapanatili ng kalidad habang umuunlad ay makakapagpapabuti sa kasiyahan at katapatan ng mga customer.

• Ang pagtataya ng mga huling pagsasalapi ay nagpapakita ng malaking paglago at mabuting multiples.

• Ibig sabihin nito ay talagang nagdaragdag ng ilang padding… itinanghal namin ang 27,000,000 sa anong valuation? Halos 100, 90 kung ano man, 92 pero simula noon ay lumago na tayo… malampasan namin na ang 100.

  — Joey Gilkey

• Ang mga pagsasapalaran sa pagsasapalaran ay nagbibigay ng financial stability at mga pagkakataon sa paglago.
• Sigurado ang mga investor sa potensyal ng pag-unlad at estratehiya ng kumpanya.
• Ang mga mabuting multiple ng pagpapahalaga ay nagpapakita ng malakas na posisyon sa merkado.
• Mahalaga ang pag-unawa sa konteksto ng mga funding round para sa pagtataya ng kalusugan ng kumpanya.
• Mahalaga ang mga sukat ng paglago para sa pagkakaroon at pagpapanatili ng mga investor.
• Ang mga pagsasagawa ng pondo ay maaaring mabilisin ang pagpapalawak at mga inisyatiba sa pag-unlad.

• Ang kinabukasan ng paggamit ng data ay nasa pagpapalit ng data gamit ang AI para sa mas mabuting paggawa ng desisyon.

• Naniniwala ako na ang data ay isang komodidad, ngunit ang tanong ay paano natin mapapagana ang data na ito, paano gamitin ang AI upang makatulong sa paggawa ng mas mabuting desisyon.

  — Joey Gilkey

• Ang AI ay nagpapalit ng mga raw data sa mga actionable insights, na mahalaga para sa mga sales strategy.
• Ang paggamit ng AI ay makakatulong na palakasin ang mga proseso at resulta ng paggawa ng desisyon.
• Ang papel ng AI sa pagproseso ng data ay nagsisiging mahalaga.
• Dapat mag-invest ang mga kumpanya sa AI upang manatiling kompetitibo sa mga industriya na batay sa data.
• Maaaring mapabuti nang malaki ng AI ang kahusayan at epektibidad ng mga estratehiya sa pagbebenta.
• Ang pagmanipula ng data sa pamamagitan ng AI ay mahalaga upang makamit ang kompetitibong kalamangan.

• Ang outbound dialing ay regulado ng mga gabay ng FCC na TCPA, na nakakaapekto sa paggamit ng data.

• Ang outbound dialing ay regulado ng mga gabay ng FCC na TCPA, kaya hindi mo ito maabot.

  — Joey Gilkey

• Mahalaga ang pagsunod sa regulasyon sa mga praktika ng pagbebenta sa labas.
• Dapat maintindihan at sundin ng mga kumpanya ang mga regulatory framework.
• Ang pagkakasala ay maaaring magresulta sa malalaking legal at pampinansyal na konsekwensya.
• Maaaring mag-impact ang mga hamon sa regulasyon sa mga estratehiya sa operasyon sa pagbebenta.
• Kailangan ng mga kumpanya na manatiling updated tungkol sa mga pagbabago sa regulasyon na nakakaapekto sa mga pagbebenta.
• Mahalaga ang pag-unawa sa mga epekto ng regulasyon para sa mapanatiling pagpapatakbo ng negosyo.

• Ang isang credit model batay sa pagkonsumo ang nagdudulot ng malaking kita mula sa upsell.

• Unique kami sa paraan na hindi unique—consumption-based kami, kaya credit model kami, at very hands on ang aming account management, technical account management, technical solution consultant…

  — Joey Gilkey

• Ang modelo ay nagpapahikayat sa pagtaas ng pakikilahok at paggastos ng mga customer.
• Mahalaga ang epektibong pagpapatakbo ng account upang maksimisahin ang mga pagkakataon para sa upsell.
• Ang modelo ng kredito ay tugma sa mga pangangailangan at pattern ng paggamit ng mga customer.
• Maaaring palakasin ng mga kumpanya ang paglago ng kita sa pamamagitan ng strategic upselling.
• Suporta ng modelo ang matagalang ugnayan sa customer at katapatan.
• Ang pag-unawa sa pag-uugali ng customer ay susi sa pag-optimize ng mga estratehiya ng upsell.

• Ang mataas na pagpapanatili ng kita (NRR) ay nagpapakita ng malakas na pagkakatapatan ng customer at potensyal na paglago.

• ang nrr namin ay nasa tuktok, dito nakabatay ang aming magic number na 4.1 noong nakaraang kuartal

  — Joey Gilkey

• Ang NRR ay isang mahalagang sukat para sa pagtataya ng pagganap ng SaaS na negosyo.
• Ang isang mataas na magic number ay nagpapakita ng epektibong mga estratehiya sa pagbebenta at pagmemarketing.
• Ang mga pangunahing sukat ng pagganap ay nagbibigay ng mga pag-unawa sa kalusugan at paglago ng kumpanya.
• Dapat suriin at pahusayin ng mga kumpanya ang mga pangunahing sukat para sa patuloy na tagumpay.
• Mahalaga ang pag-unawa sa kahalagahan ng NRR para sa pag-e-evaluate ng performance ng negosyo.
• Mahalaga ang mga metrik tulad ng NRR at magic number para sa paggawa ng estratehikong desisyon.

• Nagmumula ang kumpanya sa isang ARR na 18.7 milyon hanggang 2026.

• 2026 18.7

  — Joey Gilkey

• Ang mga estratehikong layunin ay itinakda upang hikayatin ang paglago at pagpapalawak sa hinaharap.
• Mahalaga ang akurat na pagpapahalaga upang tugmunan ang mga estratehiya ng negosyo sa mga layunin.
• Dapat suriin ng mga kumpanya ang kasalukuyang mga trend at mga estratehiya sa paglago para sa pagkakaroon ng kakayahang maisagawa.
• Ang pagproyekta ng paglago sa hinaharap ay nakakatulong sa pagpaplano ng pagkakaloob ng mga yaman at mga pamumuhunan.
• Ang mga estratehikong layunin ay nagbibigay-direksyon at pagkakabukod sa mga inisyatiba ng kumpanya.
• Mahalaga ang pag-unawa sa mga proyeksyon ng paglago para sa mga stakeholder at investor.