Ang Marketing ng Yuanbao ng Tencent ay Nagbago, Lumampas ang Qwen sa mga Praktikal na Kaugalian ng AI

Napakalakas ngayon ng AI scene

Source ng imahe:@JamesAI

Sa kabilang dako, ang mga modelo sa ibang bansa ay halos isang bersyon kada araw

Hindi pa natin buong OpenClaw naideploy, Moltbook at Codex ay naabot na ng bagong alon

Sa kabilang dako, ang AI produkto ng mga malalaking kompanya sa bansa ay nagsisikap magbigay ng malaking pera para sa pasko at marketing ng mga peryodiko.

Pansamantala ang sukat ng investment

Ali 3,000,000,000 > Tencent 1,000,000,000 ≈ Byte (Hindi pa inilabas, ngunit ang halaga ng sponsorship sa CCTV New Year's Gala ay bilions) > Baidu 500,000,000

Sa katunayan, ang Paggawa ng Bago ay isang pambansang antas ng trilyon-dolyar na access point ng trapiko, na naging isang lugar na kung saan ang lahat ng mga grupo ay naglalaban tuwing taon

Kung ayon sa karaniwang impression ng netizen, at pagsusumahin nang maikli ang mga istilo ng AI marketing ng BBAT this year mula "trending" hanggang "nababalewala", ganito kaya:

• Qwen: Malalim na binago ang Ali consumption ecosystem, kumplikadong landas, ngunit ang pinakatibay na pangmatagalang halaga
• Doubao: Gumamit ng libangan ng panaon ng bagong taon at ekosistema ng TikTok para sa eksponensyal na pagkilala ng lahat ng tao, malakas ang konsiderasyon, mahina ang pagbabago
• Wenxin: Masigasig na pagpapalaganap ng red envelope at pakikipag-ugnayan, mayroon naramdaman, ngunit kulang sa puntos ng pagpapasiklab
• Yuanbao: Malakas ang pagkuha ng bagong user sa pamamagitan ng paghihiwalay, ngunit ang kakayahan sa paggamit ng tool at pagpapanatili ay medyo kulang.

Ang mga karaniwang paraan tuwing taon ay halos pareho, ngunit ito ay nagawa ng iba para sa iba.

Ang 1000 milyong yuan na red envelope plan ng QQ Coin ay kalahati lamang ng tatlong araw mula sa paglulunsad nito ay napansin ang isang mapaglarong eksena - ito ay "nablock" ng sariling WeChat nito.

Noong Pebrero 4, inilabas ng WeChat Security Center isang pahayag kung saan inilahad na ang aktibidad ng Qingyuan para sa Pasko ay mayroong "paghihikayat sa mga user na madalas ibahagi ang mga link sa WeChat groups sa pamamagitan ng 'gawain' at 'makuha ang red envelope' atbp.", na nagdudulot ng pagbago sa platform ecosystem at nagpapagawa ng limitasyon sa direktang pagbubukas nito sa WeChat. Ang stock price ng Tencent ay bumagsak ng 3.53% sa araw na iyon.

Ironiko, noong 11 taon ang nakalipas, ito ang WeChat red envelope "shake" miracle sa CCTV New Year's Gala ang nagbago ng mobile payment landscape. Ngayon, inaasahan ng Tencent na muling magawa ng Yuanbao ang parehong kaganapan, ngunit nakalimutan nila na ang panahon ay naiiba na.

Sa ibabaw, ang pagtama ni Yuanbao sa isang linya ng mga patakaran ng WeChat ecosystem lamang ang nangyari. Ngunit sa mas malalim na tingin, ito ay isang klasikong pagkakamali sa pagmamarketa ng mga produkto ng AI:

1. Maling lohika ng produkto at diskarte sa paglago

Ang AI ay isang tipikal na "gawaing-ugugawain" - ginagamit ng mga user ito kapag mayroon silang problema at kailangan nila ng pagtaas ng kahusayan

Ang red packet na paghihiwalay, ang tunay na kalikasan ay isang "paraan ng paggunita ng emosyon" --- ang mga user ay hindi gumagalaw para sa halaga ng produkto, kundi pinipilit ng agad na benepisyo

Ang red packet na paghihiwalay ay hindi pa rin umusbong ng tagumpay.

Maaari umunlad ang Pinduoduo dahil angkop nang walang sinasabi ang kanyang produkto at diskarte:

Mayroon lang napakaliit na kognitive cost, napakaliit na landas, agad na nakikita at maaaring ilipat ang benepisyo

Ngunit ang mga produkto ng AI naman ay kabaligtaran:

• Ang gastos sa pag-aaral ay nasa mataas na antas
• Ang pag-unawa sa sitwasyon ay komplikado
• Ang halaga ay binabantay na magagamit sa hinaharap

Ang pagkakaiba ng mga katangian ng produkto at ang diskarte sa paglago ay parang ganoon, parang binuksan mo ang isang nangungunang klinika ng neurosurgery, hindi mo ipinapakita kung paano mahusay ang brain surgery ng chief surgeon, ngunit araw-araw nagpapadala ka ng mga itlog sa labas para magkaroon ng trapiko.

2. Ang Pagkuha ng Bagong User, Ang Pag-iipon ng Data: Ang Data Illusion

Mula sa pananaw ng likod ng stage, ang pagkakaiba ng Yuanbao ay "madalas maganda":

Ang antas ay sumusulpot, ang DAU ay tumataas, at ang mga data ng forward curve ay maganda

Ang katotohanan ay: ang mga user ay nagsimulang gawin ang "wastong paghihiwalay ng basura" para sa Yuanbao - kumuha ng red envelope at isara ang App, bumalik sa pangunahing grupo para mag-usap tungkol sa teknolohiya, mag-usap tungkol sa DeepSeek

Ang ganitong trapiko ay isang "one-time" na trapiko mula sa mga biyahero. Pagkatapos ng Chinese New Year, ang natitira ay ang "kung ano ang orange app kung saan maaari kang kumita ng pera", at hindi ang pagkilala sa halaga ng AI assistant.

3. Ang mga solusyon ay inilaan para sa KPI, hindi para sa mga user

Mula sa pananaw ng industriya, ang operasyon na ito ay mas tila isang reaksyon na pinipigilan ng data.

Ang DAU ng Doubao ay lumampas na sa isang daan milyon, ang Qwen at Wenxin ay nagsunod na umabot sa antas ng isang daan milyon, habang ang Yuangbao ay natigil sa antas ng dalawang daan milyon,

Sa "Big Factory AI Ranking Match", talagang hindi gaanong maganda ang hitsura.

Sa ilalim ng ganitong presyon, nagsimulang maging maaga ang mga target ng paglago, mas mahalaga ang "paggawa ng mga bagay" kumpara sa "paggawa ng tamang mga bagay"

Nagpapakita din ito ng karaniwang problema ng malalaking kumpaniya: kung ang curve ay paakyat, kung ang report ay maganda, ang maikling-takdang mali at maikling-takdang epekto ng mga paninigarilyo ay maaaring pansamantalang itago.

Kumpara dito, ang mahusay na aspeto ng Qwen ay ang direktang pagkakaugnay ng kakayahan ng AI sa tunay na pangangailangan ng mga user at sa mga senaryo ng Pasko, hindi lamang ang pagkuha ng bagong user o pagtaas ng trapiko. Sa pamamagitan ng Qwen Agents, hindi lamang maaaring kunin ng mga user ang libreng voucher, kundi maaari rin nilang i-order ang mga item sa Taobao Flash Sale at Hema at direktang ihatid sa kanilang tahanan, na nagbibigay ng agad-agad at maaasahan na halaga.

Ang pangunahing kalamangan ay nasa:

• Mga karanasan na maililigtas sa pamamagitan ng mga gawain: Ang mga user ay gumagamit ng AI upang tapusin ang mga tunay na gawain sa konsumo o sa buhay, may mababang gastos sa pag-aaral at may malinaw na kikitain.
• Ang mga senaryo ay sumusunod sa mga problema ng pasko: pagbili ng regalo, pagbibigay ng regalo, at paghahanda ng mga kagamitan para sa pasko, ang mga tool ng AI ay direktang nagtataguyod ng mga pangunahing pangangailangan ng mga user, hindi lamang ang mga laro sa pakikipag-ugnayan.
• Matagalang Pagtatatag ng Isip: Ang mga user ay nagsisimulang magkaroon ng tiwala at pagtitiwala sa produkto ng AI habang nakakakuha sila ng praktikal na halaga, at hindi lamang nagsisimulang tandaan ang "App para sa mga red envelope".
• Maaaring gamitin muli ang mekanismo: Ang serye ng mga paraan ng paglalaro na nakabatay sa mga sitwasyon ay maaaring ilipat sa iba pang mga node tulad ng pang-araw-araw na konsumo, mga aktibidad ng diskwento, atbp., upang patuloy na mapanatili ang ugnayan at aktibidad ng mga user.

Kabuoan, ang Qwen ay naging "magamit" sa paskong promosyon at hindi lamang "kawawa," na nagsisimula mula sa maikling-term na pagganyak hanggang sa pangmatagalang halaga, at kung mas madami ang pagpapalawak at mga tunay na aplikasyon, ang paggamit ng Qwen agents sa buong Taobao ay maging napakalakas

Ang imahe ay mula sa internet

Ang Chinese New Year ay talagang isang mahalagang teritoryo para sa AI marketing - pinakamalawak na sakop ng user, pinakamataas na frequency ng paggamit, at pinakamahusay na oras para sa maunlad na paglalagay ng advertisement

Ang pagkuha ng mga red envelope ay sumasakop sa bansa, ngunit madali itong masisi para sa AI tool na gawin ang bagay na ito, ang pangunahing punto ay kung ang AI ay tumulong upang malutas ang tunay na problema.

Batay sa mga kaso ng malalaking kumpanya at mga trend ng industriya, ang tamang paraan ng pasko ng AI marketing ay dapat:

1. Mula sa "pagbibigay ng red envelope" hanggang sa "paggawa ng mga praktikal na bagay"

Karugtong na halimbawa: Ang mga red envelope ng Yuangbao ay ganap na hiwalay sa mga function ng AI, at ang mga user ay tumatanggap ng pera at agad lumalabas.

Positibong halimbawa: Ang Ali Qwen ay nagpapahintulot sa mga user na gumamit ng AI para mag-order ng pagkain, mag-book ng tiket sa eroplano, at bumili ng mga tiket sa pelikula, at direktang nagbabayad. Ito ay hindi lamang bumaba sa antas ng pagtatangka, kundi nagpapakita rin sa mga user ng halaga ng "ang AI ay maaaring gawin ang mga bagay."

Sugestyon sa Senyales ng Chunjie:

• Impormasyon sa Paglalakbay ng AI: I-type ang pinagmulan, layunin, badyet, ang AI awtomatikong magpaplano ng pinakamahusay na paraan upang bumalik sa tahanan (kombinasyon ng tren / eroplano / pampublikong sasakyan)
• Tulong sa Pagkuha ng Ticket: Real-time na pagmamasid sa natitirang ticket, angkop na rekomendasyon para sa mga alternatibong ruta, nagbibigay ng mas maraming mga opsyon na may mas mahusay na ratio ng presyo at benepisyo kumpara sa simpleng pagpapadali ng ticket.
• Paggawa ng Packing List: Batay sa panahon sa layunin, bilang ng araw ng biyahe, at personal na gawi, awtomatikong nagawa ang packing list
• Mabilisang Gabay sa Lohkal na Kultura: Para sa mga user na may dala na partner/ anak na pupunta sa kanilang lugar ng pinagmulan, nagbibigay ng mabilisang pag-aaral ng lokal na wika, i-click upang maayos na mag-ayos ng mga regalo na minamahal ng mga lokal, mas madali ang pagbati sa bagong taon

2. Mula sa "Pambubulas ng pera para sa mga user" hanggang sa "Pagsipag ng pera para mapanatili ang mga user"

Ang malalaking kumpanya ay nagsisimulang magtrabaho ng mga user na mayroon nang militar, ngunit ang mga user ay naging mas matalino - ikaw ay magbibigay ng 1000 milyon, ako ay kumuha at umalis na lang

Mataas na halaga ng patakaran:

• AI na nag-generate ng personalisadong pagsusulat ng "New Year" na mensahe: Ayon sa relasyon ng mga kamag-anak at kaibigan at sa kanilang mga paborito, nag-generate ng maasal na "New Year" na teksto + AI greeting card, nag-solve ng "group message embarrassment"
• Pamamahala ng Album ng Pamilya Gamit ang AI: I-upload ang Lahat ng Mga Larawan sa Buong Taon noong Pasko, Ang AI ay Gumagawa ng Video ng Annual Memories, Nagpapagana ng "Phone Memory Explosion" Problem
• Pamilya Q&A Simula: I-type ang mga tanong na maaaring gawin ng iyong kamag-anak (sweldo, boyfriend/girlfriend, pagbubuntis), ang AI ay nagawa ng angkop na paraan ng pagsasagot, nagawa ang "social anxiety sa Pasko"

3. Mula sa "social fission" hanggang sa "word-of-mouth fission"

Ang pagbawal ng WeChat kay Yuanbao ay pangunahin para maprotektahan ang karanasan sa social media. Ang AI marketing ay hindi dapat masira ang relasyon, kundi dapat ito mapaganda.

Innovative na Paraan ng Paglalaro:

• AI pamilya grupo manager bot: awtomatikong ayusin ang mahahalagang impormasyon sa pamilya grupo (oras at lokasyon ng pagtitipon), agad na kunin ang mga red envelope upang maiwasan ang pagkakalimot
• Inter-Generational Gaming: Ang disenyo ng AI interactive games na angkop para sa lolo at lola, magulang, at mga bata (halimbawa: AI Lantern Riddle Guessing, AI Couplet Writing), kung saan ang AI ay nagpapagana upang mapunan ang generational gap
• Bagong anyo ng AI red envelope: Hindi na lamang pagsasagot ng pera, kundi ang pagsasagot ng "personal na video ng mga pasasalamat na ginawa ng AI" at "pamilya tree na naka-customize ng AI", nagbibigay ng prestihiyo sa pagbabahagi

4. Mula sa "Spring Festival Surprise" hanggang sa "Long-termism"

Ang lahat ng marketing para sa Chinese New Year ay mayroon ang parehong problema: Paano mapanatili ang mga user pagkatapos ng init ng okasyon?

Mga Sugestyon sa Mekanismo ng Pag-iipon:

• Pagsunod sa Task ng Tsino New Year: Ang AI task na ginawa noong Tsino New Year (halimbawa: paggawa ng video ng pagbati), ay awtomatikong magpapalabas ng alarma sa mga araw ng Lantern Festival, Qingming Festival, at iba pa na "gumawa ng content para sa araw ng bakasyon gamit ang AI"
• Habang Ukol Challenge: "7-Araw AI Lifestyle Challenge" - Gamitin ang AI araw-araw para masolusyunan isang tunay na problema (tumingin ng panahon, gumawa ng plano, sumulat ng email), kumpletuhin ito para makakuha ng puntos (ang mga puntos ay maaaring gamitin para i-convert sa WeChat/Alipay wallet na walang bayad sa komisyon)
• Personalisadong Paggalang sa Alalahanin: Ang AI ay nanghihina sa mga pangangailangan ng user sa panahon ng Pasko (halimbawa "Pumupunta ako palagi sa aking tahanan sa Henan tuwing Pasko"), ang susunod na taon ay nagsisimulang magbigay ng mga kaugnay na serbisyo nang maaga at nagpaplano ng paglalakbay nang maaga

Ang pinakamahusay na pamamahagi ng marketing ay ang pagsigla ng AI upang maging totoo'y nakakatulong sa "bagay na Chinese New Year"

Ang isang bulaklak lamang ay hindi ang tag-spring, ang lahat ng mga bulaklak ay nagbubukas ay puno na ng tag-spring.

Sana kahit paaktibo silang gumawa ng marketing ay magsikap pa rin sila at palakihin ang kanilang mga modelo, nangangako nga ang isang magandang produkto ang nangunguna, inaasahan ko ang susunod na liwanag ng AI ng bansa