Ang pagpapanatili ng isang startup ay nakasalalay sa dalawang pangunahing batis: Teknolohiya at Pamilihan na Demand

Isinulat ni David Dobrovitsky

Isinalin ni Luffy, Foresight News

Madaling kopyahin ang karamihan sa mga ideya sa pagpapatakbo.

Kadalasan ay hindi inaamin ng mga tagapagtatag, ngunit kahit sino na nagtatrabaho sa pagbuo ng produkto nang sapat na tagal ay magtatagpuan sa huli: ang mga ideya ay maaaring makalat agad, ang code ay maaaring i-rewrite, ang mga tampok ay maaaring kopyahin, at ang disenyo ay maaaring imitahin.

Hindi pinaparangal ng merkado ang pagkamalikha, kundi ang mga batis.

Bypassing the noise in the startup world, there are truly only two paths a startup can take to last long-term.

Una, mayroon kang totoong teknolohiya na mahirap kopyahin. Ikalawa, kumapit nang matigas sa mga pangangailangan ng tao na hindi nagbabago, bago lumabas ang mga kalaban.

Lahat ng mga startup na makakapagpatuloy sa matagal, ay hindi makakalabas sa dalawang puwersang ito. Malinaw na ipaliwanag kung anong daan ang iyong sinusunod, dahil ito ang magdedesisyon kung paano mo iopera ang iyong kumpanya.

Ang pinakamadaling maintindihan na malaking kahalagahan ay ang teknolohiya.

Hindi ito isang tampok, hindi ito ang kagandahan ng interface, kundi ang totoong teknikal na kedaliman, ang bagay na mahirap kopyahin ng mga kalaban.

Ang mga unang iPhone ay ang pinakamabuting halimbawa. Noong ipinakilala noong 2007, hindi ito simpleng pinabuti ang mga umiiral na telepono, kundi isinama nito ang buong bagong karanasan sa pagkalkula sa iyong bulsa.

Ang device na ito ay nagtutulungan ang disenyo ng hardware, arkitektura ng operating system, kakayahan sa supply chain, at karanasan sa touch interaction upang lumikha ng isang produkto na hindi kayang katumbas ng mga kalaban.

Maraming kumpanya ang nagsubok na kopyahin ito; madali kopyahin ang ideya, ngunit halos imposible kopyahin ang buong sistema.

Ang totoong hadlang ay ang integrasyon ng buong sistema. Ang hardware, software, mga tool para sa developer, at user experience ay nagtatrabaho nang magkakasama bilang isang buong teknikal na stack. Ang pagbuo muli ng lahat ng ito ay nangangailangan ng malaking pagsisikap sa inhenyeriya, pondo, at kakayahan sa organisasyon.

Ito ang totoong teknikal na malaking kahoy. Makikita ng mga kalaban kung ano ang ginawa mo, ngunit kailangan ng ilang taon upang muling gawin.

Ang mga kumpanya na sumusunod sa landas na ito ay karaniwang makikita sa mga larangan kung saan ang pagpapalalim ng inhenyeriya ay patuloy na tumutubo: disenyo ng chip, infrastruktura ng AI, bioteknolohiya, aeronautika, mga kumplikadong sistema ng software, atbp., kung saan ang mga larangan na ito ay patuloy na nagbibigay ng kapakinabangan sa ganitong uri ng advantage.

Ito ang pinakamahirap na daan. Pero kapag natapos na, maaaring magsilbi bilang malaking kompanya na magrerehistro sa industriya sa loob ng ilang dekada.

Tungkol sa teknikal na hadlang, may isang dimensyon na madalas na nakakalimutan ng mga founder.

Mas magkakaroon ng halaga ang mga taong gumawa nito kung mas natatangi ang teknolohiya.

Kung talagang nauunawaan ng mga gumawa ng sistema ang sistema, sila mismo ay naging bahagi ng moat. Ang kaalaman sa likod ng produkto ay hindi pangkalahatan, kundi nakapagsasalaysay na nakapag-umpisa.

Ito ang dahilan kung bakit ang mga startup na gawa ng mga outsourced na engineer o venture capital studios ay kakaunti lamang ang nakakabuo ng totoong may barrier na teknolohiya. Ang mga developer ng mga kumpanyang ito ay may karaniwang kakayahan at mababaw ang kanilang pag-unawa sa sistema.

Ang mga pinakamataas na teknolohiyang kompanya ay magkakaiba nang malaki.

Ang mga tagapagtatag ay karaniwang may malalim na kaalaman sa teknolohiya at aktibong nakikilahok sa arkitektura ng produkto. Hindi sila nagmamay-ari ng pondo lamang, kundi sila ang direktang gumawa nito.

May isang napakatumpak na paghahambing, mula sa labas ng mundo ng pagpapalawak ng negosyo.

Isinulat ni Sylvester Stallone ang unang pelikula ng Rocky nang wala pa siyang anumang katanyagan. Gusto ng studio ang skrip, ngunit nais nilang palitan ang pangunahing tauhan. Tinanggihan ni Stallone ito.

Naiintindihan niya ang karakter, dahil siya ang sumulat ng karakter, at ang kuwento ay galing sa kanyang sariling karanasan. Ang pagpalit sa kanya ay magbabago ng buong pelikula, na nagbibigay sa kanya ng kapangyarihan sa pagsasalita.

Nangangako ang huling pelikulang kompanya na siya ang pangunahing aktor, at naging isa sa pinakamalaking pelikulang pagbabalik sa kasaysayan, na nagbukas din ng kanyang karera.

Ang parehong lohika ay maaaring maaplikado sa mga startup.

Kapag ang mga tagagawa ay tunay na nauunawaan ang teknolohiya na kanilang nilikha, sila ay naging hindi mapapalitan. Ang kumpanyang ito ay hindi lamang isang produkto, kundi isang pagpapahayag ng isang uri ng kaalaman. At ang kaalaman na nakalalalim sa sarili, ito ang pinakamahirap kopyahin.

Mayroon pa pong mas malakas na bersyon ng teknikal na moog.

Mas may halaga ang iyong platform kung mas kaunti ang pagkakasalalay nito sa ibang platform upang magsagawa.

Maraming startup sa araw na ito ay halos buo na nakabatay sa mga platform ng iba: nakadepende sa cloud providers, API, app stores, algorithm ng pagdistribute, mga channel ng pagbabayad, at imprastruktura na nasa kontrol ng iba.

Ito ay magdudulot ng mga problema.

Kung ang isang kumpanya ang nagpapahawak sa mahalagang imprastruktura na nakadepende ang iyong produkto, ang iyong startup ay may limitadong soberanya. Isang pagbabago sa patakaran, pagkakasawa ng API, o pagbabago sa mga patakaran ng platform ay maaaring magbago nang buong-buo ang iyong negosyo sa isang gabi.

Ang mga pinakamataas na teknolohiya na kompanya ay hinahanap ang isang iba pang bagay: sila ay kumukuha ng kontrol sa pinakamahalagang bahagi ng kanilang teknikal na stack.

Ang sovereignty stack ay hindi nangangahulugan na kailangan mong gawin lahat ng sarili mo. Ngunit nangangahulugan ito na ang mga tunay na mahahalagang komponente ay dapat mong kontrolin.

Ang pagkontrol sa mga kritikal na imprastruktura ay nakakapagpapalakas ng katatagan ng isang kumpanya. Ito ay nagpapahintulot sa mga kumpanya na hindi maging nakadepende sa mga panlabas na platform, at mas mabilis ang pag-innovate dahil ang mga limitasyon ay nanggagaling sa loob.

Ngunit hindi sapat ang soberanya lamang.

Dapat gumawa ng malinaw na halaga ang teknolohiya. Dapat itong magbago sa isang mahalagang bagay sa buhay ng mga tao sa isang malinaw at madaling maintindihan paraan.

Pinakamalakas na teknolohiyang kumpanya, na may tatlong puntos:

• Malalim na teknikal na inobasyon
• Kum kontrol sa mga pangunahing bahagi ng teknikal na stack
• Dala ang pagbabago sa halaga na agad na makikilala ng mga tao

Kapag mayroon ang tatlong punto na ito nang sabay-sabay, ang teknolohiya ay hindi na lamang isang produkto, ito ay magiging imprastruktura.

Ito ang aral na aking nalaman sa sarili kong pagpapatakbo ng negosyo.

Nagawa ko ang Glitter Finance, kung saan ito ang unang cross-chain bridge na nag-uugnay sa Solana at Algorand. Noong i-launch namin, ang buong industriya ay nagmamadali sa cross-chain infrastructure, at ang blockchain interoperability ay isa sa mga pinakamalaking problema sa ecosystem.

May sandaling naramdaman kong nasa perpektong posisyon ako.

Ngunit mabilis na pumasok ang mga kalaban na may mas maraming yaman. Mas malalaking koponan, mas malalaking pondo, at mas malakas na ekosistema ay agad nagsimula na gumawa ng katulad na imprastruktura.

Mas mabilis kaysa sa inaasahan ang pagkawala ng aming moog.

Pagkatapos ay umikot kami at nagbuo ng unang serbisyo ng palitan ng USDC batay sa Circle API. Ito ay teknikal na interesante dahil nagpapahintulot ito sa walang hanggang paglipat ng stablecoin sa iba’t ibang chain.

Ngunit muli itong nangyari.

Sa huli, naglabas mismo ang Circle ng infrastructure para sa cross-chain exchange.

Kapag ang platform na iyong pinagkakatiwalaan ay magpapasya na gawin ang sarili nitong feature, ang iyong kahusayan ay mawawala sa isang gabi.

Ang aral na ito ay nakakasakit, ngunit napakalinaw:

Kung maaring palitan ng platform ang pagsasakop sa pondo, sapat na ang teknolohiya lamang.

Ang totoong paligid na proteksyon ay nangangailangan ng mas malalim na bagay.

Kapag nagpapabaya ang mga gumagamit sa iyong produkto, dapat umiiral ang tunay na balakid. Dapat nakapaloob sa mga gawi ng mga gumagamit ang produkto, at ang pangunahing teknolohiya ay hindi dapat lubos na nakasalalay sa mga desisyon ng ibang kumpanya.

Mas mababaw ang iyong moat kung mas marami kang nakikibatay sa mga third-party infrastructure.

Ang pangalawang parapet ay hindi gaanong maganda, ngunit mas karaniwan.

minsan, ang teknolohiya mismo ay hindi madaling kopyahin. Ang tunay na mahalaga ay: tanggapin ang matatag na pangangailangan ng tao, at maging lugar kung saan natutugunan ang pangangailangang ito.

Sa ganitong sitwasyon, ang kahusayan ay hindi nasa kalaliman ng inhinyeriya, kundi sa bilis.

Nakamit ng Airbnb, Uber, at maraming platform-based products ang tagumpay dahil natuklasan nila ang malinaw na pangangailangan at agad na dinagdagan ang kanilang saklaw upang makakuha ng pangunahing posisyon sa merkado.

Kapag kumalat na sapat na maraming user sa isang lugar, magkakaroon ng self-reinforcing ang sistema.

Higit na mga user ay nakakapagdudulot ng higit na mga user, higit na likuididad ay nakakapagdudulot ng higit na likuididad, at higit na nilalaman ay nakakapagdudulot ng higit na nilalaman.

Maaaring kopyahin ng mga kalaban ang produkto, ngunit mahirap kopyahin ang ekosistema.

Ang prediction market ay isang klasikong halimbawa. Ang teknolohiya sa likod nito ay relatibong simpleng nagpapahintulot sa mga user na mag-trade ng mga kontrata na nakasalalay sa mga hinaharap na resulta, at maraming ekipa ang kayang gawin ito.

Ngunit kapag nakalikom na ang isang platform ng likuididad at atensyon, naging natural na pusod na ito. Maaaring magkaroon ng magkakaparehong mga tampok ang mga bagong kalaban, ngunit kulang sila sa network effect na nagpapanatili ng buhay ang merkado mula sa simula.

Ang teknolohiya ay maaaring kopyahin, ngunit ang posisyon sa merkado ay hindi.

Kapag isang kumpanya ay nagtataglay na ng merkado, ang ilang karagdagang parapet ay awtomatikong mabubuo.

• Mga gastos sa pagpapalit: Ang mga user ay nagtatayo ng workflow, nag-iimbak ng data, at pinagsasama ang produkto sa kanilang araw-araw; ang pag-alis ay magiging masakit.
• Patuloy na nagkukumula ang data: habang lumalala ang oras, mas malalim ang pag-unawa ng kumpanya sa mga problema, at mahirap para sa mga bagong manlalaro na makasunod nang mabilis.
• Lalong lumalakas ang channel: naging default na pagpipilian ang produkto
• Pagkakaroon ng tiwala sa brand: Hindi na nagkukumpara ang mga tao, nagbabalik na lamang sila sa kanilang pamilyar na platform

Ang mga puwersang ito ay magkakadagdag nang patuloy.

Isang kumpanya na nagsimula sa bilis ay maaaring paulit-ulit na magtatayo ng mga hadlang, na ginagawang mas mahirap para sa mga kalaban na iwasan.

Maraming startups na nagsagawa ng maling pagpili ng lokasyon.

Madaling kopyahin ang teknolohiya. Samantala, hindi sapat ang bilis ng kumpanya upang makakuha ng merkado.

Sa ganitong sitwasyon, ang mga kalaban ay mabilis na lalabas at maghahati-hati ng merkado bago makamit ng sinuman ang malinaw na liderato.

Gagana ang produkto, at makatwiran ang ideya. Pero walang anumang bagay na nag-uupuan sa sampung koponan na gumawa ng parehong bagay.

Walang teknikal na kedalaman, walang pagkakaroon ng merkado, ang mga startup ay magiging nakakulong sa walang katapusan ng labanan ng mga kopya. Maraming kumpanya ang tumigil nang tahimik dito.

Hindi kailangang magkaroon ng parehong dalawang malalim na kanal ang tagapagtatag, ngunit kailangang malinaw kung anong daan ang tinatahak niya.

Kung ang moat ay teknolohiya, kailangang mag-focus ang estratehiya sa kalaliman. Ang pagpapalakas ng inhenyeriya, pag-aaral at pag-unlad, mga karapatan sa ari-arian, at sistema ng arkitektura ay naging mga prioridad; ang bilis ay hindi gaanong mahalaga—ang mahalaga ay gumawa ng mga bagay na talagang hindi kayang gawin ng mga kalaban.

Kung ang moat ay ang pagkuha ng demand, ang estratehiya ay lubos na magkakasalungat.

Ang bilis ay lahat. Ang distribusyon, komunidad, brand, at likuididad ay dapat maging mas mabilis kaysa sa mga kalaban.

Mga kumpanyang may teknikal na kedaliman, tulad ng isang instituto; mga kumpanyang nagtataglay ng merkado, tulad ng isang pag-atake sa baybayin.

Ang pagkakamali sa dalawang estratehiyang ito ay magdudulot ng pagkalimot ng ilang taon.

Ang karamihan sa mga ideya sa pagpapatakbo ay walang teknikal na parapet.

Ibig sabihin nito, ang totoong kompetisyon ay kadalasang isang paligsahan.

Kung ang iyong produkto ay madaling kopyahin, ang mananalo ay ang unang makakakuha ng merkado.

Mahal ng mga tagapagtatag na paniniwalaan na ang kanilang mga ideya ay natatangi. Ang katotohanan ay, ang mga pamilihan ay nagbibigay ng pagsasama sa oras, pagpapatupad, at mga hadlang, mas higit pa kaysa sa orihinalidad.

O kaya, gumawa ka ng isang bagay na lubos na mahirap kopyahin. O kaya, maging sapat kang mabilis upang habang nag-iisip pa ang iyong kalaban, ang merkado ay nasa iyo na.

Ang mga pinakamahusay na kumpanya ay hahawak ng parehong bagay.

Magsimula sa isang moat, at dagdagan nang patuloy ang iba pang mga hadlang, hanggang sa ang buong sistema ay halos hindi makapalitan.

Ang panghuling layunin ng isang startup ay hindi lamang maglabas ng isang produkto, kundi gumawa ng isang bagay na hindi kayang palitan nang madali ng mundo.