May-akda: Wanxiang Blockchain
No. 20 hanggang 23 ng Abril, ang 2026 Hong Kong Web3 Carnival, na pinamunuan ng Wanxiang Blockchain Laboratory at HashKey Group, ay naganap nang matagumpay sa Hong Kong Convention and Exhibition Centre. Sa entablado ng Hall 1 · Feng noong Abril 21, si Alven Lin, na kasosyo sa Summer Capital para sa fintech at blockchain, ang nagsilbing tagapag主持, at kasama niya si Ben Zhai, CEO ng Robo.ai, si Chen Jianqiu, Executive Director ng Hongzi Robot Group, at si Sun Zexuan, CTO ng AI Hardware Division ng Dreame Technology, na nagpanayam tungkol sa paksa na “Mula sa ‘Pagbebenta ng Produkto’ hanggang sa ‘Pagbebenta ng Serbisyo’: Ang Pag-aaral sa Subscription Economy at Assetization ng Smart Hardware.” Ang sumusunod ay isang pagsasalin batay sa talakayan sa lugar, na may ilang pagkakataong inalis na hindi nakakaapekto sa orihinal na kahulugan.
Alven: Maligayang pagdating sa Hong Kong Web3 Carnival. Ako si Alvin, ang host ng aming panel discussion, at co-founder ng financial at blockchain division ng Summer Capital. Ang Summer Capital ay isang multi-strategy investment firm sa Hong Kong na nagsisimula na sa crypto market noong 2017. Kami rin ay isa sa pangunahing investor at tagapagmulat ng Solana Company, ang ikalawang pinakamalaking DAT company sa Solana, at kagabi ay nag-organisa rin kami ng isang joint event dito. Mabigat ang aming pagkakataon na makasama ang tatlong mga eksperto sa larangan ng smart hardware na kasama natin ngayon upang talakayin ang subscription economy model ng smart hardware at ang mga potensyal na pagkakataon. Una, mangyaring magbigay ng maikling pagkakilala ang bawat isa sa inyong tatlo.
Ben: Ako si Ben, mula sa isang kumpanya na may pangunahang tanggapan sa Dubai at nakalista sa Nasdaq. Pagkatapos ng listing, dinanas ng aming kumpanya ang maraming pagbabago, lalo na sa mga nakaraang dalawang taon, na may malaking ugnayan sa paksa ngayon at sa tema ng konperensya—ipapaliwanag ko nang detalyado sa susunod. Ang pangalan ng aming kumpanya ay Robo.ai.
Chen Jianqiu: Mabuhay, ako si Chen Jianqiu mula sa Hongzai Robot. Pangunahing nag-aalok ang Hongzai Robot ng isang solusyon na may-akda para sa mga robot, kabilang ang pag-unlad ng produkto, pagpapalawak ng mga skena, mga serbisyo sa operasyon, at ang pagpapalit ng mga aset na RWA sa pagkatapos. Ibabahagi ko sa inyo nang detalyado susunod, salamat.
Sun Zexuan: Mabuhay, pangalan ko ay Sun Zexuan (Spur), mula sa Dreame Tech. Pangunahing aktibidad ng Dreame Tech ay ang paggawa ng mga robot na naglilinis. Bago ako, ako ay isang mananaliksik sa Blockchain Laboratory ng Institut Polytechnique de Paris, at napanalunan ko ang pagpapalabas ng isang rocket habang nasa Pransya. Kasalukuyan kong pinapamahalaan ang AI Hardware Department bilang teknikal na tagapamahala, at alam ko ang AI hardware at blockchain, kaya dito ako para magbahagi ng ilang impormasyon sa inyo. Salamat sa inyo.
Alven: Salamat sa mga guest sa kanilang pagkakilala. Ang mga background ng ating mga guest ay napakadiverso ngayon—mayroon silang background sa robotics at AI, mayroon ding karanasan sa pagbebenta ng hardware na to B, at malawak na produkto line para sa to C. Sa industriya ng software, karaniwan ang business model na ito sa pag-subscribe sa hardware, kilala bilang SaaS model. Gayunpaman, hindi ito karamihan sa industriya ng hardware devices. Mayroon pa rin ang ilang innovative na model, tulad ng ilang新能源汽车 na nagtataguyod ng serbisyo ng battery swapping, na sa本质上 ay isang subscription mechanism para sa hardware. Ngunit hindi lahat ng hardware devices ay gumagamit nang karaniwan ng ganitong paraan ng pag-subscribe.
Ngayon ay gustong kong talakayin ang ilang paksa kasama ang tatlong bisita: ang nakaraang karanasan at hamon sa pagbebenta ng mga smart hardware; ang paglilipat mula sa pagbebenta ng produkto patungo sa pagbebenta ng serbisyo at ang mga pag-iisip na kasama nito; ang pagpapatupad ng asetisasyon at RWA sa ilalim ng hardware subscription model; at ang mga bagong trend na maaaring harapin ng industriya ng hardware sa ilalim ng kasalukuyang paggamit ng AI models. Una nating simulan ang paksa sa pagbebenta ng hardware na mas pamilyar sa atin. Mayroon kayong napakalaking karanasan sa pagbebenta ng mga produkto sa parehong B2B at B2C, kabilang ang mga robot, eroplano, at iba’t ibang produkto para sa konsyumer. Sa prosesong ito, gustong kong hingin sa inyong lahat na ibahagi ang inyong mga tagumpay o hamon sa tradisyonal na pagbebenta ng hardware. Naging dahilan ba ang mga hamong ito para sa inyong paglilipat patungo sa pagbebenta ng serbisyo? Magsimula muna kayo, Kal.
Chen Jianqiu: Sige, salamat, Alven. Sa pananaw ng pagbebenta ng serbisyo, ito ay isang napakalakas na pangangailangan sa kasalukuyan. Dahil may malaking pagkakaiba pa rin sa pagitan ng mga robot product at totoong user service. Nagkakaroon kami ng maraming B2B client, at ang kanilang tunay na nais ay lutasin ang mga problema sa kanilang scenario—halimbawa, gamitin ang robot para magpatrol o magbigay ng health guidance. Ang nais nila ay serbisyo, at ang produkto ay kagamitan lamang upang matugunan ang serbisyo. Ngunit ang pagkakaiba sa gitna ay patuloy na malaki. Maaaring humingi ang mga client sa mga manufacturer ng robot, ngunit ayaw ng mga manufacturer na magbigay ng serbisyo—kakayanin lamang nilang ibigay ang produkto. Kaya nagawa namin ang maraming pag-aaral, kabilang ang aming sariling inimbento na cloud brain, upang maglingkod sa mga tagapag-ugnay. Kailangan nito ng isang tagapag-ugnay sa serbisyo upang tulungan ang mga tagapag-iskedyul na maisagawa ang mga ganitong function.
May isang interesanteng punto dito: mahirap nating turuan ang mga kliyente na maging mga eksperto sa mga robot. Ngunit maaari nating itayo ang isang operasyonal na platform kung saan ang operasyonal na partido ang mag-aaral at mag-aangkop ng mga kaalaman at mga kasangkapan, at direktang magbibigay ng kapangyarihan sa mga tagapag-ugnay. Ang resulta ng serbisyo ay ang pagbaba ng gastos at pagpapabuti ng epekto, at ang dalawang bagay na ito ay direktang nagdudulot ng ekonomikong benepisyo. Pagkatapos makamit ang ekonomikong benepisyo, maraming isyu tulad ng presyo ng produkto ay lalampas na. Ganito lang, salamat.
Ben: Sa loob ng maraming taon, naging bahagi ako ng pagbuo ng ilang negosyo na may mga elemento ng subscription service. Sa totoo lang, ang unang subscription o SaaS model ay nagsimula sa dulo ng 1990s kasama ang Salesforce. Noong panahong iyon, ang Salesforce sa Amerika ay nagsikap nang malakas sa merkado ng kapital, at ang lahat ay nagsabing ang SaaS model ay naging sobrang sikat. Pagkatapos, ang modelo na ito ay unti-unting lumawak mula sa software service patungo sa hardware, at sa iba pang mga larangan. Tulad ng nabanggit ng host, masaya akong naging bahagi ng pagtatatag ng ilang mga kompanya ng新能源汽车 sa China labing-isang taon na ang nakalipas, kung saan ang isa ay napakalaking impluwensya—ang kompanyang ito ay nagpanukala ng isang revolusyonaryong pagbabago sa buong industriya ng kotse. Ngayon, sa China mainland, kalahati na ng mga bagong sasakyan na ipinagbili bawat taon ay新能源汽车. Ngunit noong labing-dalawang labing-tatlong taon na ang nakalipas, malakas pa rin ang takot ng mga tao sa新能源汽车 dahil sa anxiety sa range at mga panganib sa kaligtasan.
Ang aming tagapagtatag, si Ginoong Li Bin ng NIO, ay gumawa ng isang napakasikat na hakbang habang tumutugon sa pagkabalisa ng mga user: hinati niya ang sasakyan at ang baterya, dahil ang baterya ay nagsisilbi sa halos 40% ng kabuuang gastos. Upang mabawasan ang pagkabalisa sa saklaw, seguridad, at pagbaba ng pangmatagalang halaga, nilikha niya ang isang bagong modelo na tinatawag na BaaS. Alam natin na ang SaaS ay Software as a Service, at si Ginoong Li Bin ang lumikha ng BaaS, o Battery as a Service. Ang modelo na ito ay maaaring ituring na ang unang paggamit ng isang modelo na katulad ng subscription sa mga malalaking smart equipment.
Nakaranas din ako ng paglilingkod sa isang iba pang kumpanya ng新能源 automobil, na naging listahan din sa NASDAQ, at noong panahong iyon, itinuring silang tunay na kumpanya na gumagamit ng subscription model. Kaya, maraming kumpanya ang nagsimula nang subukan ito ilang dekada na ang nakalipas, ngunit maraming hamon din. Naniniwala ako na magtatalakay din ang host sa mga ito sa susunod. Gayunpaman, sa aking pananaw, anuman ang subscription model, BaaS, SaaS, o ang pag-blockchain ng mga smart device sa hinaharap, lahat ay magkakatulad sa pangunahing layunin: bawasan ang hadlang sa paggamit ng user, bawasan ang pagsisikap sa malalaking asset, at samantala ay panatilihin ang patuloy na cash flow. Pareho ang intensyon, ngunit ang mga produkto na kinakaharap natin ay naging mas iba-iba ngayon. Subukin nating marinig ang mga pagbabahagi ni Zhui Mi at ng iba pang mga bisita.
Alven: Sa ngayon, ang Duromax ay isa sa mga pinakamalaking kumpanya sa China at sa buong mundo sa larangan ng mga smart home appliances at smart hardware devices. Dito, maaari mo bang ibahagi kung ano ang pinakamatagumpay na aral ninyo? Sa proseso ng pagbebenta ng maraming produkto at sa mga international sales channels, ano ang pinakamatagumpay na aral ninyo? Ano ang mga hamon na inaasahan ninyo?
Sun Zexuan: Sa totoo lang, galing ako sa AI Hardware Department ng Dreame, at ang pangunahing produkto namin ay ang Dreame AI Ring. Kaya ngayon, tatatalakayin ko ang mga tanong ninyo sa pamamagitan ng paksa ng subscription.
Sa kasalukuyan, sa larangan ng AI ring, may isang lider na tinatawag na Oura Ring, na ang kanilang negosyo model ay batay sa subscription, na may halos 2 milyong mga subscriber. Ito ay nagpapatotoo na ang Oura ay isang software company kaysa isang hardware company. Ang aming pangkabuuang estratehiya para sa AI ring ng Dreame ay: gamitin ang libreng pangunahing serbisyo para sa mga user, at gamitin ang one-time purchase model upang makalaban sa mga kompetidor tulad ng Oura na nagtatayo ng buong subscription model. Nais naming mabilis na tarhain ang mga user na sensitibo sa presyo at nagtataglay ng pagtutol sa subscription, lalo na sa Chinese market.
Ngunit sa matagalang panahon, ang kabuuang halaga ng AI hardware ay nagtataas ng katatagan. Kaya, ang patuloy na halaga ng mga AI-enhanced na serbisyo kasama ang mataas na kalidad ng data ay patuloy na lumalago. Kaya, malinaw ang aming pananaw sa hinaharap: ang hinaharap ay magiging batay sa mga business model na nakabatay sa AI. Tungkol sa bakit sobrang mabilis ang aming pagpapalit, ito ay pangunahin dahil sa estratehiya at pananaw ni俞, na nagbigay ng mas malaking paghikayat sa bawat negosyante, bawat tagapamahala ng BU, at bawat product manager, at nagbigay sa amin ng mas maraming pagkakataon para sa inobasyon, kaya sobrang malakas ang aming bilis ng pagpapalit. Ito na lang ang maikling paliwanag.
Alven: Sige, salamat sa pagbabahagi ni Spur. Sa pamamagitan ng pagbabahagi ng tatlong guest, maaaring makita ninyo na ang pagbebenta ng hardware at ang subscription model ay hindi isang either-or o magkakaalting relasyon. Sa maraming kaso, ang pagbebenta ng hardware bilang paraan ng pagkuha ng mga customer ay ang pinakabasehan, samantalang ang subscription model ay ginagamit upang mapataas ang pagkakabigay ng user o mapalawak ang buhay ng pagbabayad.
Sun Zexuan: Ipinapaglalagay ko ang aming estratehiya. Kami ay gumagamit ng mataas na halaga na hardware bilang entry point upang makakuha ng mataas na kalidad na data at makabuo ng matagalang ugnayan at tiwala sa mga user. Ang hinaharap ay batay sa pinakabagong AI at mataas na kalidad na data upang buuin ang malalim na personalisadong SaaS service na magiging dahilan kung bakit pipiliin ng mga user na magpatuloy sa pagbabayad. Kami ay nagpapalaganap din sa paligid ng software.
Alven: Naiintindihan. Sa proseso na ito, ang subscription sa hardware ay talagang nagkakasundo sa pagbebenta ng hardware. Kumpara sa tradisyonal na pure software subscription, ano ang mga maliit na pagkakaiba sa operasyon? Sa prosesong ito, ano ang mga hadlang sa pagkuha ng subscription service ng mga user? O sa madaling salita, ano ang pangunahing motibasyon ng mga user? Ano ang mga posibleng hamon na inharap ninyo?
Sun Zexuan: Patuloy kong gagamitin ang AI ring bilang halimbawa, dahil iyon ang aming pangunahing negosyo ngayon. Ang sitwasyon ng aming AI ring: isinilang noong Oktubre 2025, at noong 2026 ay lumabas sa Spring Festival Gala ng CCTV. Pagkatapos ng AWE 2026, natanggap namin ang mga order na halos 100 milyon, at ang buwanang kita ay nasa paligid ng 5 hanggang 10 milyong RMB, at kasalukuyang nagpapalawak sa mga internasyonal na merkado.
Ang aming misyon at pangarap ay: Naniniwala ako na ang singsing ay isang optimal na entry point para sa sensor. Layunin naming gawin ang isang susunod na henerasyon ng entry point para sa AI. May isang benepisyo ang singsing: ito ay may malinaw na kakayahang makapag-antay ng katawang data. Pangalawa, maaari itong i-integrate sa AI at may malakas na kakayahang mag-interactive sa AI, na makakaintindi sa user. Batay dito, ito ay isang mahusay na sensor at entry point. Kaya, mas maraming user ang handang tanggapin ang ganitong device, mag-interactive dito, at makakuha ng kanilang personal na katawang data upang mas mabuting serbisyuhin ang sarili nila.
Chen Jianqiu: Sa totoo lang, may ilang pagkakaiba rin sa aming mga skena dahil mas mataas ang halaga ng aming mga produkto. Halimbawa, ang aming kasalukuyang ginagawa ay ang charging patrol robot, kung saan isang unit ay nasa halagang sampu o dalawampung libo. Maraming kliyente ang nagsasabing masyadong mataas ang initial cost, at kailangan silang mag-invest ng ilang bilyon piso. Kaya naman, may marami tayong isinasaalang-alang sa aspetong ito. Ang aming layunin ay maglingkod nang maayos sa mga operator. Bukod sa cloud-based brain na nabanggit kanina, kami ay nag-aaral din ng isang buong operasyonal na serbisyo, kabilang ang operasyonal na platform at operasyonal na personnel. Bukod dito, aktibo ring nag-aaral kami sa eksklusibong niche sa larangan ng robot na RWA. Nagsalita na kami ng aming unang RWA platform para sa mga robot, at darating na ang aming unang RWA project para sa mga robot. Ito ay tumutulong sa mga proyekto upang maging isang modelo ng bayad-buwan kaysa sa isang一次性 na pagbili. Batay sa first principles, mas karaniwan ang pagbabayad buwan-buwan. Halimbawa, ang pinakamalaking market para sa robot na naghahatid ay ang robot nanny, kung saan mas karaniwan na magbayad ng ilang libo bawat buwan para sa serbisyo nito kaysa maglabas ng sampu o dalawampung libo nang isang beses. Kaya ang subscription model ay mas madaling ipakilala ang mga mataas na halagang robot sa bawat tahanan.
Ben: Kanina ay nagbigay ng paliwanag si Sir Merlin tungkol sa kanilang produkto na Arkreen. Ang kumpanyang ito ay isang Singaporean blockchain company na pinagtutulungan naming i-invest sa Hash Global. Maaari kong gamitin ang dahilan kung bakit tayo nag-invest sa Arkreen upang sagutin ang tanong na inyong itinanong kanina. Sinabi ninyo ang mga kotse na nagkakahalaga ng 300,000 hanggang 600,000, kung saan 40% ang bahagi ng battery; kung tanggalin mo ang 40% na ito, bababa ang barrier. Ang inyong robot ay mura rin, maaaring nasa ilang daan libo. Ngunit ang isang produkto ng Arkreen ay hindi sobrang mahal—maaaring nasa ilang daan dolyar lamang, halos 500 dolyar. Ngayon, hinaharap nila ang pagpapalaganap nito sa Africa. Para sa mga negosyante o end-users sa Africa, ang 500 dolyar ay hindi maliit na halaga. Kaya sa ilang paraan, anuman ang SaaS model, BaaS model, o ang hinaharap na RaaS model para sa mga robot, layunin nilang bawasan ang barrier. Kung ngayon ay isang sentimo lamang para sa isang minuto ng pag-charge, o 10 sentimo para sa kalahating oras, maaari mong bawasan ang barrier sa paggamit at emergency access sa paraang ito. Kaya bagaman umiiral na ang SaaS o subscription model nang higit sa 30 taon, naniniwala ako na kasabay ng paglalabas ng mga serbisyo, hardware, software, AI, at iba’t ibang robot at bagong produkto—lalo na sa mga bagong escenario kung saan ang mga tao ay hindi pa pamilyar sa produkto at hindi pa alam ang kanilang seguridad at katatagan—ang subscription model o mga variant ng tradisyonal na SaaS ay isang napakagandang modelo. May kinalaman din ito sa susunod na hakbang na Tokenization—ang Tokenization ay pangunahing paghahati ng malalaking bagay sa mas maliit na bahagi.
Alven: Oo, kaya ang mga panelist ay nagtulak sa isang iba pang paksa, na nais kong tanungin o diskutin kasama ninyo: Kapag ang subscription model ay nagdudulot ng bagong mekanismo sa cash flow, paano natin isasalin ang mga ito bilang mga aset, o kaya’y gawing tokenized—ang isang napakasikat na konsepto sa Hong Kong na Web3 ngayon—ang asset tokenization o RWA. Nakikita ko na maraming diskusyon tungkol dito sa konperensyang ito. Paano ninyo itinatayo ang buong arkitektura ng RWA? Mula sa legal framework hanggang sa pagbebenta, at sa platform ng interaksyon ng user, mula sa inyong mga pananaw, ano ang inyong mga pag-aaral o praktikal na gawain? Ang legal framework ay isa, paano isasalin ang aset bilang securities, at pagkatapos ay gawing tokenized; pagkatapos ng tokenization, paano ito i-interactive sa mga Crypto Native na DeFi protocol, at paano ito i-interactive sa komunidad? Ano ang mga aral na maaaring ibahagi dito?
Ben: Patuloy ko pa ring gamitin ang aming ininvest noong nakaraan, ang Arkreen. Noong isinampa namin ito noong 2021, ginamit namin ang konsepto ng新能源汽车 at smart car para sa NASDAQ, at noong panahong iyon, naranasan namin ang ilang pag-aayos. Sa katotohanan, noong nakaraang taon, naniniwala kami na ang pagkakaisa ng smart assets at intelligent assets ay isang napakatotoo at maaaring solusyon. Kaya simula noong nakaraang taon, nagawa namin ang iba’t ibang investment at pagsubok sa mga blockchain company, DePIN companies, at sa tokenization ng smart hardware.
Laging sinasabi ko na ang aming pag-invest sa Arkreen ay isang pampasok, o isang bayad sa paaralan, o isang gastos sa pagpapalabas para sa aming kompanya na isang Nasdaq-listed na korporasyon na nagmula sa tradisyonal na industriya ng新能源汽车, upang makapasok sa Web3, blockchain, at cryptocurrency. Bukod sa pag-invest sa Arkreen, sinubukan naming baguhin ang aming dating新能源汽车 sa isang smart car, mula sa smart car patungo sa autonomous vehicle, at mula roon ay palawakin ito sa iba pang autonomous at smart equipment. Noong nakaraan taon, inanunsyo namin sa Dubai ang aming Robo.ai, na itinuturing na ang unang smart car na may digital wallet at digital ID. Ang digital wallet at digital ID ay tumutugma sa bawat device na may sariling digital identity. Kasalukuyan naming pinag-uusapan ang Arkreen at iba pang mga kasama kung paano gawing mga device na may sariling digital wallet at digital ID ang lahat ng mga autonomous vehicle at robot sa hinaharap. Kapag ang pagbabayad sa pagitan ng tao ay unti-unting nagiging pagbabayad sa pagitan ng machine at machine, paano natin gagawing totoo ang tinatawag na “machine economy” sa hinaharap? Naniniwala ako na ito ay hindi malayo. Kaya nagtatrabaho kami sa iba’t ibang uri ng pagsubok, at sa araw na ito, nais din naming makahanap ng mas maraming mga kakilala bilang mga kasama.
Kung tutuusin, ang konsepto ng RWA ay umabot na sa apat hanggang limang taon, kahit paano ay lima o anim na taon na. Noong unang panahon, ito ay pangunahing tumutukoy sa mga proyektong pang-real estate. Ngunit ngayon, sa pamamagitan ng pagpapartisipasyon ko sa Hong Kong Web3 Festival sa loob ng dalawang araw, nakaramdam ako ng isang mahalagang pagbabago—kumpara sa nakaraan taon, bagaman maaaring kaunti lang ang aming sukat dahil sa iba’t ibang epekto, mas malaki ang pagpapahalaga ng lahat sa hardware at sa totoong mundo. Noong nakaraan taon, 90% ng pag-uusap ay patungkol pa rin sa tradisyonal na paraan. Ngunit ngayon, tingnan ninyo: ang aming unang keynote speaker ay ang CEO ng tradisyonal na automotive company na Lotus. Bagaman hindi ko itinuturing na may malaking inobasyon ang kanyang nilalaman sa Web3, ang pagpili sa kanya bilang unang guest ay isang magandang signal: umuunlad tayo mula sa dating mundo ng virtual, digital assets, at smart assets patungo sa pagkakaisa ng mga asset sa totoong mundo.
Alven: Sige, salamat. Kuya Jianqiu, may anumang karanasan ba kayong maibahagi tungkol sa inyong produkto at sa inyong RWA section?
Chen Jianqiu: Sige. Sa kasalukuyan, ang RWA ay napakasikat at isang pangunahing paksa sa konperensyang ito. Sa kasalukuyan, ang RWA ay higit sa lahat ay isang financial tool, at ang pangunahing punto ay ang sapat na mataas na kalidad ng mga panaon na base. Sa mga maagang yugto, ang return sa RWA na may kaugnayan sa ari-arian ay maaaring hindi lubos na mataas, ngunit kasalukuyan, kasabay ng pagkakaroon ng kagalingan sa robotikang teknolohiya at produkto, ang return at ang sakop ng mga robot ay lalaki pa.
Halimbawa ko lang ang isang pangunahing proyektong pag-charge na ginagawa namin ngayon. Ginagawa namin ang destination charging, kung saan naglalagay tayo ng mobile charging robots—o charging cars—sa mga parking garage ng mga komunidad at mga gusali ng opisina. Ito ay isang magandang halimbawa. Una sa lahat, mula sa panig ng user, maaari nating i-integrate ang stablecoin upang gamitin ito bilang paraan ng pagbabayad ng kuryente. Sa panig ng RWA, kapag bumili ang user ng bahagi ng robot, agad na ipapadala sa user ang kaniyang bahagi batay sa porsyento kapag pumasok ang kaniyang stablecoin sa contract. Ang buong proseso ay maaaring gawing bukas at transparent, at ito ay isang natural na pagkakaisa.
Sa pangalawa, ang aming robot product ay magdadala ng malaking cash flow. Ipinag-isip namin na ang rate ng return ay talagang mataas. Mayroon pa kaming operational services at cloud brain services, kung saan lahat ng data ay maaaring encrypted sa blockchain—ito rin ang direksyon na pinag-uusapan namin kasama ang Arkreen. Kasama na rito ang data mula sa proseso ng pag-charge, na lahat ay maaaring i-chain. Ito ay isang napakabuting punto kung saan nagkakasama ang robot at Web3. Hindi lang namin ito limitado sa aming sariling produkto; sa hinaharap, umaasam kami na kasama namin ang mga kapwa tulad ni Ben at Roborock upang magtulungan sa pag-aaral ng robot RWA sector. Lubos naming inaasahang magkaroon ng mas maraming pakikipag-ugnayan sa mga kasamang partner dito sa event. Salamat.
Alven: Gusto kong tanungin kung may pagkakataon o pag-aaral ba ang Dreame sa Web3? Paano ninyo pinapahalagahan ang RWA sa ilalim ng subscription economy model, o ang mga posibilidad sa RWA?
Sun Zexuan: Sa kasalukuyan, hindi pa namin lubos na pinapansin ang assetization ng hardware; ang aming pangunahing pagkakasentro ay sa assetization ng data at privacy ng data. Ngunit naniniwala ako na sa hinaharap, ang mga hardware na malalalim na nakabatay sa data ay maaaring maging RWA—isang direksyon na值得思忖. Ito na lang.
Alven: Oo. Kanina, naniniwala ako na ang kahusayan na dinala ng blockchain sa mga aset ay hindi lamang transparensya, kundi pati na rin ang katarungan at pagkakaroon ng access. Samantala, maraming data na maaaring i-chain, kaya mas malinaw ang paggalaw ng data at mas kompletong naging sovereignty ng data. Bukod dito, mayroon pa ring natatanging ekonomikong modelo sa Web3 na tinatawag na token incentive. Maraming Web3 project ang gumagamit ng token upang pagsilbihan ang pagkilos ng mga user. Kung ang subscription sa hardware ay isang matagalang pagbabayad ng user, kaya ba nating gamitin ang “incentive + user subscription” upang makabuo ng flywheel effect sa larangan na ito? Upang ang mga user ay aktibong magbigay ng feedback tungkol sa kanilang paggamit, kahit na sa on-chain data, at matanggap ang incentive upang ma-access ang mas mataas na antas ng serbisyo at produkto. Sa tingin mo, feasible ba ang mekanismong ito?
Sun Zexuan: Naniniwala ako na napakakaya nito. Sa palagay ko, ang pinakamalaking pagkakasundo ng AI hardware at blockchain ay dalawa: una, ang pagkakatiwala; pangalawa, ang insentibo. Sa aspeto ng pagkakatiwala, nais namin gamitin ang privacy computing sa cryptography ng blockchain upang protektahan ang mga personal na data ng mga user—ito ang una. Ang pangalawa ay ang Tokenomics, o ang pagtatakda ng token. Sa bansa natin, maaaring maunawaan ito bilang mga puntos. Dahil ang AI ring ay maaaring masuri nang real-time ang mga datos ng katawan ng user, kabilang ang mga datos sa tulog, puso, at ehersisyo, nais namin bigyan ng token na insentibo ang mga user kapag nagpapakita sila ng positibong pag-uugali. Sa hinaharap, maaaring gamitin ang mga token na ito upang i-offset ang subscription fee, upang makakuha ng mas mataas na antas ng AI-enhanced service. Kaya may malakas na ugnayan at pagkakasundo ang Tokenomics sa blockchain at fintech. Napakasang-ayon ako na may dalawang teknikal na pundasyon ang blockchain o Web3: una, ang cryptography; pangalawa, ang fintech. Ang dalawang ito ay magpapabilis sa pag-unlad ng buong Web3 at sa pagpapabilis ng epekto ng tao.
Alven: Sige, salamat. Ano ang iyong opinyon, Punong Tagapagmaneho Jianqiu?
Chen Jianqiu: Sa katotohanan, ang bagay na ito ay napakasaya. Ang pagpapalakas ay makakatulong upang mas maraming user ang makilahok sa ekosistema. Halimbawa, sa larangan ng kalusugan na nabanggit kanina, ang mga user ay maaaring mag-upload ng higit pang data; sa isang aspeto, mas kompletong nakarekord ang kanilang mga data sa kalusugan; samantalang sa ating mga institusyon, mas mabuting modelo ang maaaring matutunan. Para sa negosyo ng robot, ang pagpapalakas ay makakatulong upang mas maraming user ang makilahok sa ekosistema ng robot at makamit ang pagkakaisa ng tao at makina. Halimbawa, habang nagcha-charge, maaaring kailanganin mong tanggalin o iplugged ang gun; sa prosesong ito, ang mga aksyon ng user ay maaaring makilahok nang sarili nila at makatanggap ng Token reward, na maaaring gamitin nila habang nagcha-charge sila.
Sa kabilang panig, tulad ng kapag may problema ang robot, ang pagtulong ng mga user ay maaari ring ipakilala sila sa ekosistema, kaya mas mababa ang aming gastos sa operasyon at pagpapanatili. Kaya ito ay isang napakabuting teknikal at pag-uugali na modelo.
Ben: Sa tingin ko, ang subscription model, ang tokenization, at ang nabanggit na pagbaba ng mga hadlang, sa katotohanan ay may isang paradox. Ano ang paradox na ito? Sa isang panig, ang tokenization, ang SaaS model, at ang BaaS model ay bumababa sa mga hadlang at hinahati ang halaga; ngunit sa kabilang panig, upang gamitin nang tama ang modelo na ito, ang mga hadlang naman ay mas mataas.
Nakakaranas ako ng pagkakataong maging pangulo ng蔚来汽车 User Trust sa ilang taon. Ang NIO ay nagtataglay ng napakadakilang pagtutok sa serbisyo sa customer, na nagresulta sa napakataas na pagkakabond ng customer. Sa pagbili ng bagong sasakyan ng NIO, halos 70% ng mga bagong customer ay nadadala sa pamamagitan ng mga rekomendasyon ng mga dating customer. Ito ay isang numero na mahirap imahinahin sa industriya ng kotse. Ngunit ang kanilang pagpapakusa ay napakalaki. Sa tingin ko, lahat ng ganitong uri ng subscription model, tokenization, o anumang modelo na naghihiwalay sa halaga, tulad ng SaaS model, ay may tatlong hadlang:
Una, ang kapital. Kailangan mo ng malaking halaga ng kapital.
Pangalawa, ang pagkakatulad (Consistency). Dapat magkakatulad ang karanasan ng user para makapagpatuloy ako sa pagbabayad—ano man ang panahon, sa susunod na taon o sa susunod na buwan.
Ikatlo, ang tiwala (Trust). Tulad ng nabanggit kanina ni Zhui Mi, para sa mga provider ng serbisyo o hardware, ito ay aming pangako (Commitment). Hindi ito isang isang-time na transaksyon.
Tanging kapital, konsistensya, at dedikasyon lamang ang mga kondisyon na kailangan upang makabuo ng totoong malalim na kanal. Kung hindi mo maayos na ibubuo ang kanal, mabilis mong maaabot ang pagkabaha sa sarili mo. Kaya naniniwala ako na ang prosesong ito ay hindi simpleng bagay. Anuman ang lohika ng Web3 o blockchain, bumalik sa mga pundasyon—hindi naman ito malaking pagkakaiba sa tradisyonal na negosyo. Sa huli, ito ay tungkol sa mga bagay na tao.
Alven: Oo, naniniwala ako na ang susunod na hakbang ng Web3 ay dapat bumalik sa tradisyonal na kalikasan ng negosyo. Ang disenyo ng token economy ay hindi dapat ituring na purong Utility Token o Incentive Token lamang kung saan ito ay dapat bumalik sa kung paano ito magpapalakas sa mga proyekto o kumpanya sa paglikha ng halaga at pagkakabukod habang nagbibigay ng serbisyo sa mga user. Ang mga guest ay paulit-ulit na binanggit ang isang salita—AI. Ang pag-unlad ng AI sa nakaraang ilang taon ay malinaw na nakikita, mula sa mga pangunahing malalaking modelo, embodied intelligence, hanggang sa mga bagong world model, at ang mga punto kung saan ang AI ay nagkakasama sa Crypto, ay patuloy na pinag-uusapan. Gusto kong hingin sa inyong tatlo na ipakilala kung ano ang kasalukuyang kalagayan ng inyong mga kompanya sa larangan ng AI o kanilang mga produkto? Sa ilalim ng panahon ng AI, ano ang malaking epekto nito sa mga dating hardware, produkto, o serbisyo? O kaya ba, mayroon kayong mga hamon na kailangan ninyong baguhin o i-reform? Sa proseso na ito, babago ba ng AI ang mga gawi at pagsubaybay ng mga user sa pag-subscribe?
Ben: Noong Agosto taong nakaraan, binago namin ang pangalan ng ating kompanya sa Robo.ai. Naniniwala ako na ito ay isang napakagandang desisyon mula sa isang tradisyonal na kompanya ng新能源automobile, at isang signal din. Ngunit mas mahalaga ang ikalawang bahagi ng iyong tanong. Pagkatapos naming baguhin ang pangalan, inayos namin muli ang aming business model, team, at board of directors. Ano ang natitira? Natitira ang tunay na pagbabalik sa kalikasan ng negosyo. Mayroon tayong tunay na cash flow, tunay na kita, tunay na kita, tunay na team, at sariling teknolohiya namin. Kaya para sa amin, malaki ang hamon. Ito ang dahilan kung bakit sobrang nais kong pagsamahin ang pagkakataong ito upang makipagtulungan sa mga kasamang tulad ng Hong Kong Robotics at Dreame. Sa katotohanan, nais din ng Dreame noong nakaraang taon na magkaroon ng automotive business, at nagtanong sila sa akin—ang kanilang CEO ay naglakbay maraming beses sa Dubai. Nais kong gamitin ang pagkakataong ito upang makipagtulungan nang tunay, malalim, at praktikal sa inyong lahat. Salamat din sa Arkreen para sa pagbibigay ng platform na ito, at bilang isang maliit na pagpapakilala sa aming kompanya. Salamat.
Chen Jianqiu: Sa mga nakaraang taon, napakasikat ng AI, at patuloy na umuunlad ang teknolohiya. Ang isang salita na pinakamaraming narinig ko sa taong ito ay maaaring “agent.” Mayroon kaming ilang mga larangan na inilalayong pagbutihin: isa ay robot, at isa pa ay isang robot na katulad ng physical exam, ngunit mas marami itong pagpapalawig sa isang proyektong pangkalusugan, na maaaring magkakatulad din sa Dreame. Kami rin ay gumagawa ng mga AI agent para sa tradisyonal at modernong medisina. Makikita ninyo na ang aming Chinese medicine agent para sa aming Hongzi robot ay nakakuha ng pinakamataas na rating sa buong mundo noong nakaraang panahon, at mayroong maraming mahirap na kuwento sa likod nito. Dito, mas marami ang pagtuklas sa pangangailangan ng mga user at mas malalim na pag-aaral sa teknolohiya mismo.
Sa totoo lang, madali lang gumawa ng isang intelligent agent sa panahon ng AI, ngunit mahirap gumawa nito nang maayos. Lalo na sa napakalalim na kalabanang paligid, mas magiging mas mahirap ito. Kaya kailangan nating mas maraming pansin sa pananaw ng user at tulungan ang mga user na lutasin ang mga tunay na problema. Mayroong maraming kawili-wiling bagay dito na pwede nating pag-usapan sa huli. Halimbawa, sa health agent, mayroong ilang karaniwang problema. Halimbawa, alam nating ano ang tamang gawain araw-araw para sa isang magandang buhay, ngunit dahil sa mga pagkakataon o negosyo, hindi natin kayang sundin ang ideal na pamumuhay. Halimbawa, kung mayroon akong pagsasama sa gabi, ano ang dapat kong inumin—white wine, red wine, o hard liquor? Mayroong maraming interesanteng punto dito. Marami naming sinubukan gamit ang iba’t ibang device—halimbawa, ang pag-inom ng beer ay maaaring magdulot ng mas mabuting pagtulog, ngunit ang pag-inom ng red wine ay maaaring magdulot ng kawalan ng lakas sa susunod na araw. Lahat ng ito ay maaaring patunayan gamit ang data upang ipakita kung paano natin mapanatili ang mas mabuting kalusugan kahit sa hindi perpektong pamumuhay. Ito ang pagbabago na dinala ng AI at mga intelligent agent sa ating buhay. Salamat.
Sun Zexuan: Sa tingin ko, para sa AI hardware, ang AI ay ang pinakamahalaga. Sa hinaharap, naniniwala ako na ang karamihan sa mga kumpanya ng hardware ay magiging batay sa AI services, at ang aming kumpanya ay tiyak na batay sa subscription model na may AI services—ito ang aming pangunahing business model. Kaya ngayon, kami ay buong-pusong nakatuon sa AI at pinapalakas ang AI.
Alven: Sa aking pagkakaintindi, ang AI ay magdudulot ng maraming bagong serbisyo na batay sa inyong mga umiiral na hardware product. Sa ilalim ng mga paradigma na ito, magkakaroon ng maraming bagong user subscription, kahit sa health Agent na nabanggit kanina o sa iba pang mga tampok ng inyong produkto. Ang huling tanong ay mas bukas pa—tungkol pa rin sa pagkakasundo ng hardware, AI, at Crypto. Mabilis na itanong ko sa inyong lahat: Sa inyong palagay, saan malamang magiging pinakamalaking punto ng pagkakasundo?
Chen Jianqiu: Sa tingin ko, ang pinakamalaking posibilidad ay ang pagpapagana ng AI para makakita ng pera para sa iyo. Kapag mayroon na ang AI sa Crypto, katulad ng mayroon itong tiwala, dokumento, at kakayahang magbayad, maraming beses ito ay makakatulong sa iyo na makakita ng pera, gumawa ng mabilis na desisyon, at makakatulong sa iyo na makakita ng dagdag na pera. Sa tingin ko, ito ay isang diretso at aplikasyon. Kung titingin tayo nang mas malalim, tulad ng mga hinaharap na sitwasyon sa kalusugan, maraming bagay ang maaaring ihalo ng AI at Crypto, at mayroong maraming puntos dito.
Sun Zexuan: Para sa aming dibisyon, ang pinakamahalagang punto ay ang AI bilang entry point ng susunod na henerasyon ng interaksyon sa tao at makina. Ang pinakamabuting pagkakaisa ng AI ay maaaring lutasin ang malaking bahagi ng mga skena, tulad ng pagkakaisa ng NFC payment at blockchain upang bumuo ng isang payment scenario.
Ben: 100% akong sumasang-ayon sa pagbabayad. Ang pagbabayad ay tiyak na ang pinakamahirap, ngunit pinakamalikhaing pagkakataon, at isa rin ito sa pinakamalaking oportunidad sa machine economy para sa atin.
Alven: Sa tingin ko, may malaking potensyal pa sa direksyong ito. Dahil limitado ang oras ngayon, maraming paksa ang hindi na nabanggit, ngunit malaking pasasalamat sa tatlong guest para sa kanilang mahabang karanasan sa kanilang mga kumpanya at sektor. Sa tingin ko, ang pagkakaisa ng AI, Crypto, at smart hardware ay may malaking potensyal. Salamat sa inyong oras at pagkakasama.